导语：消费晋级，无疑是整个家电行业的一次红利期，家电厂商如何才干抓牢这波消费晋级大浪潮？

浩浩荡荡的消费晋级浪潮，以摧枯拉朽之势冲击着各个行业，家电作为日常生活最为严密的电器，自然不会错过这轮晋级风暴。 不管是三星国外家电巨头，还是海信、TCL、海尔这样的国产领军企业，均发布了旗下高端产品。

可以看到，主打智能的电视、洗衣机、冰箱等定价均在万元区间，高端化趋向分明。消费晋级，无疑是整个家电行业的一次红利期，家电厂商如何才干抓牢这波消费晋级大浪潮？

这届家电消费晋级的三个信号灯

家电消费晋级，不单单是高端家电走俏，全体家电价钱上扬，详细而言，这届消费晋级次要有以下趋向：

趋向一：国产崛起，舶来品，尤其是日系位置下降

十年前，日本品牌的家电总是第一工夫抓住眼球，夏普、三洋、索尼、松下、日立等日本家电风行全球，抢先的技术，适中的价钱，其巩固耐用高质量的抽象不得人心，但如今情势却在发作转变，明天的日本家电产品缺乏分明亮点与差别化，技术上停滞不前，品牌竞争力被减弱，消费者并不买账。

不少日企家电被国产家电收买，比方海信收买了夏普的美洲电视机相关业务，三洋电视被长虹所接手。昔日辉煌的索尼、松下都是深陷长工夫的巨额盈余泥潭，不少日系品牌淡出国人视野。日本外乡百年电视品牌夏普，也被富士康支出囊中。

而另一方面，是国产品牌异军突起，比方海尔集团高端品牌卡萨帝冰箱，洗衣机等产品，动辄售价上万元，老板大吸力油烟机，售价是行业的两倍左右，销量上也是继续行业抢先。小米、暴风等互联网电视品牌，也开端走高端道路，融入众多科技元素，比方当下最为火爆的人工智能，VR,力争抢占高端市场。

让我们回到前两年，国产品牌秒杀舶来品是基本不敢想的，毕竟，前几年过年时期，一众国人跑去日本买马桶。这次的消费晋级，与舶来品衰败之间，貌似不相关，其实存在着强关联，实质上的强因果关系。消费晋级，内因是人均支出的提升，人均支出提升是消费晋级的保证，人均支出提升代表着国际经济的飞速开展，国民经济程度提升，离不开民族企业的飞速开展，国际企业开展减速，比照之下，舶来品自然相形见绌。

变革开放后的前几十年里，人口红利，消费红利的金字塔顶尖局部，大都被外资品牌攫取，现如今的这轮消费晋级浪潮，肥水不流外人田，国产品牌的全体收益远远大于外企。

趋向二：小众产品的长尾效应加剧

消费晋级不单单是从低价到低价，而是一切为了提升生活质量，一些之前小众产品开端群众化，小众产品在消费晋级的映射下，长尾效应开端发力。

洗碗机在中国有将近二十年历史，之前却不断是藏在深闺人未识，属于小众产品直到2016年，中国居民人均可支配支出相比上世纪90年代初翻番11倍时，洗碗机才被大家重新“看法”，并以水滴石穿之势开启了其“中国市场普及历程”，并且出现出超百分之百的年复合增长率。国际品牌如海尔、美的、老板电器、方太等企业也跟据不同品牌的产品调性和差别化规划悄然展开了一场无硝烟的和平。

除了洗碗机之外，扫地机器人等产品也开端走俏，这类产品面前折射出来的是懒人经济，除了懒人经济发力外，安康类家电也开端群众化，最具代表性的是空气污染器，净水器等产品。

小众产品水滴石穿与群众家电高端化，实质上是分歧的，都是消费晋级的后果，虽然处于不同的阶段，一个是从无到有，一个是从有到优，从0到1的小众产品群众化的进程中，直接是从0到2，初期便发力高端市场，小众产品践行的腾跃式开展途径。

趋向三：反向定制C2B形式日益规模化

依据地下统计数据显示，2017年国际嵌入式厨电品牌增至124个，较2016年添加了36个，增长率到达40%。嵌入式家电次要以厨房家电为主，以橱柜、操作台、水槽作为根底设备，将炉灶、吸油烟机、烤箱、消毒柜等电器整合后嵌入其中。

这样不只浪费了厨房空间，又可以使得各种家电之间的组合陈列更为合理、适用，完成厨房空间的最大可应用率及人们操作的便当性。嵌入式电器摒弃了家电和橱柜独自摆放、步调一致的场面，充沛应用空间，厨房又变得整洁有规律，并且易打理。

这种全新的理念曾经成为目前家电消费潮流中炙手可热的时髦首选，合适新房新居以及年老一族人群。

借势消费晋级还是过度透支？

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消费晋级时代，国产家电企业的确获得了可喜的成果，但是与此同时，急躁风，朴实风，投机风也在蔓延，不少企业在低端产品尚未站稳脚步，却也在追逐这波高端浪潮，详细而言次要表现为以下几点：

一是，以后很多家电企业的高端战略定位，更多的还停留在言论层面、战略层面和规划层面。很多企业的高端产品，就是定位于树起企业的抽象，而不是要上量和上规模，参与高端市场的竞争和争夺，就是放在那边展现门面，并不是要带来多少的销量，典型的高端产品公关化。

比方大屏电视，有的产品动辄上百寸，售价几十万，这曾经脱离了高端产品的定位，高端产品并非产品的另类，非主流，而是科技，设计及品牌理念孕育期中，举个最典型的例子，就像女性背包，LV等朴素品的背包并不见得大，而是品牌溢价，产品设计感十足，做大产品体积，产品非主流化，本钱的确提升，售价也更高，但是并不具有高端产品的基因

产品公关化并非家电范畴的原创创造，这一点在汽车行业尤为罕见，汽车新品普通都会有概念车，设计上，功用上吊炸天，虽然适用性不强，但是却能吸援用户眼球

高端产品之所以可以完成公关化，也是有实际根据的。《纽约客》怪才格拉德威尔的才气横溢之作《引爆点》，重点议论的就是怎样让产品发起盛行潮，其中提到附着力规律，信息具有“附着”性，才干让人印象深入。那么怎样使信息发生附着力呢？任何观念要对人发生震撼作用，关键之处都在于其内在质量，比方够推翻性，够震撼，语音辨认的智能电视，上百寸的智能电视，都极具话题性。

不客气地说，以后很多外乡家电企业之所以“乐于说高端”，中心缘由还在于，“扯虎皮做大旗”，宣传上做高端转型，市场上还是中低端争夺。“说一套、做一套”。

二是，以后大多家电企业的高端产品，多是“名不符实”。名义上是高端产品，实践上就是功用多一些，样式靓一些，将以后市场上各个高端家电产品的不同卖点、不同功用停止组合后复杂地拼装。只是将产品的价钱定高，而并没真正抓住高端消费需求的痛点。

实事求是说，很多家电企业的所谓“高端产品”，可以了解为“高定价”产品，并没有真正高端产品面前的高附加值和高吸引力。只是很多企业“被逼无法”挂高端。

三是，高端产品在渠道管理上，尚有很多缺乏之处。笔者在走访线下家电门店时，很多销售人员都纷繁引荐最新款，引荐高档电器，什么炫酷的表面，吊炸天的科技元素，几乎吹上了天，当笔者对此不感冒时，又笔锋一转，纷繁引荐性价比高的家电产品，并对之前引见的高端家电五体投地，各种吐槽，说这些家电并没有多么新的技术含量，噱头成分大而已。

从一线销售的市场反应我们可以发现，虽然很多家电企业曾经推出高端家电，但是其品牌影响力或许说叫新产品线并没有不得人心，品牌影响力上缺乏以支撑高端价位，甚至连一线销售人员对局部高端家电的定价也不平安认可。在一番详谈后，得知少量市场上的业务员、销售员迫于运营目的和业绩考核的压力，习气性地“以高端开路，市场主销还是中低端”。

从技术到艺术：围绕生活方式深耕细作

虽然消费级市场吹起了晋级风暴，但是关于家电厂商而言，并非探囊取物的加分项，要想在这轮风暴中获益，还需在多环节发力。

1、开拓新的子品牌

在智能电视范畴，传统家电转型晋级可谓是大彻大悟，创维成立酷开子品牌，TCL旗下开拓雷鸟阵线，海信开拓VIDDA互联网电视品牌。传统电视一度被小米，乐视等互联网电视打的招架不住，为了还击，不少企业重金开拓新品牌。

传统电视与互联网电视泾渭清楚，高端家电与原有的家电厂商品牌之间，其实也应该像传统电视进军互联网电视一样，开拓新的品牌，添加行业辨识度，这一点上，除了海尔开拓了卡萨帝高端子品牌之外，业内很少有企业这么做。

这一点，家电企业应该多向手机厂商学习，华为作为世界级的通讯设备供给商，推出的P系列、光彩系列、Mate系列手机，上可进军高端机品牌，下可杀入低端机范畴，通杀整个产业链条，而且互不影响。小米作为丝机的代名词，捆绑着性价比，屡屡进军高端机市场折戟，与其低端机品牌抽象不无干系。

高端品牌定位模糊，反响在消费市场，将会影响市场占有率。

2、技术向左，艺术向右

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如今的家电市场越来越具有快消品的特性，比方说智能电视，一会是液晶，一会是等离子；3D概念没盛行几天，4K高清又出来了，如今的8K电视更是摩拳擦掌；如今又是激光电视、ULED与OLED技术之争。

市面上不少家电厂商进军高端机范畴，纷繁在技术上秀肌肉，什么最新黑科技，人工智能技术，关于用户来讲，噱头成分大，而且很容易就掉队了，花低价钱为一些非刚需的技术买单，得失相当。

技术再强悍，品牌弱，也是白费，我们那智能手机来讲，国产安座机功用吊咋天，双微信，多功用对话，双零碎，功用比苹果多得多，但是关于很难挤上高端机市场，可见最炫酷的功用只是一个考量维度，决议胜负的还是品牌逼格。

家电厂商要想彻底进入高端市场，要围绕艺术，生活方式做文章，提升品牌逼格。次要有以下两个维度：

维度1：树立家电本身的哲学

这一点最成功的当属苹果公司。对乔布斯禅宗思想影响最大的《禅者的初心》所说：“做任何事，其实都是在展现我们内心的天分。这是我们存在的唯一目的。”

禅宗推崇“复杂”和“趋于直接”。“极简”成了苹果设计的中心、产品的哲学。苹果产品iPod，没有按键，以当中的圆形clickwheel控制，这clickwheel之圆圈其实与乔布斯修练行禅有关。

苹果产品独具柔和的流线型，从iMac、iPod、iPad到iPhone，设计上都表现玲珑、易操作的特点，乔布斯将禅宗“空”的理念使用在产品设计。直白的外观、极简的操控方式，最终以“极简哲学”降服了世界。

家电与智能机同属硬件范畴，手机圈早在前几年就刮起了简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。一股苹果风暴，家电圈也应该自创最新的消费审美观。

维度2：围绕产品和用户关系构建的产品哲学

冰箱不在只是冷冻，贮存，放在厨房还应大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。该是一件精巧的家具，高端冰箱更代表着主人的品尝，生活风格。在追求产品运用功用外，更应该考究外观的精巧设计。

家居装修中，有新中式，欧式，地中海风，消费晋级的明天，多样化的装修作风不再是装修公司的红利，家电厂商也应该乘机而动，围绕家居装修做文章，这样在市场上才具有无独有偶性。

3、高端家电是表，高端消费链条是里

定制化，C2F浪潮是家电行业的一股新潮流，家电厂商要想为用户提供婚配的高端产品，需求在消费链上高端化，智能化。

一条产线由机器手臂自动辨认、检测、组装产品，一条产线靠人工辨认、检测、组装产品，最终出来的成品都是家用电器，但质量、本钱投入和消费效率却存在很大差别。家电高端化不是朴素品化，没必要主打手工概念，主打人力概念，要发扬先进消费链优势。高端家电只是其表，趁着这股高端浪潮的旋风，顺势提升产业链才能才是里，才是基本，这也与工业4.0相得益彰。