华南城2017中部（春季）建材五金展销会现场
河南商报记者吴军
明年1月1日起，河南一切市、县新开工建立商品住宅，全部要依照成品住宅设计建立。
成品房时代到来，建材五金行业当前会咋开展？建材五金行业的经销商和厂家如何应对，才干顺应市场新的变化？
10月26日在郑州举行的华南城2017中部（春季）建材五金展销会或许会带给我们很多启示。
【威望数据】
房地产带动建材五金行业
利润增长超两成
10月26日，华南城2017中部（春季）建材五金展销会在郑州开幕。此次展销会由郑州华南城无限公司与华世界集团主办，河南商报社、郑州姚庄水暖五金零售市场、管交网协办。当天，来自全国多个省份的数万名经销商参与了展销会。
会上，多个经销商谈及去年房价下跌。
上海易居房地产研讨院发布的2016~2017年度全国房地产市场报告也指出，2016年1~11月份，全国商品房成交均价7546元/平方米，同比增长10.6%，房价涨幅创近7年来新高。
而建材五金行业的开展与房地产市场的变化毫不相关。
10月26日上午，在华南城举行的2017中部（春季）建材五金行业顶峰论坛上，中国修建资料流通协会常务副会长兼秘书长秦占学做主题演讲时泄漏，2016年下半年，建材行业总体完成恢复性增长，根本到达2014年程度。
“往年1~6月，建材行业完成主营业务支出3.8万亿元，同比增长12.3%；完成利润2468亿元，同比增长22.2%。”秦占学用数据如是解释。
【现状】
中高端产品市场占有率
越来越高
往年8月底，河南七部门结合下发的《关于放慢开展成品住宅的指点意见》发布。《意见》要求，自2018年1月1日起，河南省一切市、县新开工建立商品住宅，全部要依照成品住宅设计建立。
成品房时代来了，建材五金行业该如何应对？
参与顶峰论坛的杰克阀门总经理郑德鑫称，当前会增强与平装公司的协作，提升产品品牌力，还要提升员工素质，“以前求价，成品房时代的到来，就是求质的时代。”
“成品房时代的到来，让建材家居的推销方由原来零散的业主变成了开发商和大的家装公司，集中度进步了，但不是一切的品牌都能入了开发商的眼。”异样参与顶峰论坛的三棵树涂料股份无限公司工程漆事业部副总经理陈祥朋说，怎样办呢？这就提示建材五金经销商，在协作时，要选择大品牌，这样就能享有更多资源。
据理解，正是为了协助建材五金市场的商家们降低买卖本钱、拓宽运营渠道，华南城才举行了这次2017中部（春季）建材五金展销会。郑州华南城董事长温国辉在开幕式上称，此次展销会共约请了建材、五金机电两大业态的1000家商户结合参展，同时也约请到了中部六省的数万名代理商、推销商前来。
贝时特五金卫浴经销商王金辉称，这几年市场不断在变化，五六年前，他刚进入这一行时，中低端卫浴产品最好卖，但最近两年，来买中端产品的占了60%，买高端的占了30%，而买廉价产品的只要10%。这阐明居民生死水平的进步，人们对所用商品的质量越来越考究了。
【成绩】
竞争加剧
需求新办法抢占市场份额
虽然全体情势趋好，但为什么经销商反映如今的钱并不好赚？
秦占学说，目前全国建材五金市场还存在全体过剩的成绩。
就拿建材五金行业中必不可少的水泥来说，2016年全国新点火水泥熟料产能2558万吨，同比下降46%。这曾经是新减产能延续4年下降，但水泥产能过剩矛盾仍然很突出。2016年全国水泥产能应用率缺乏7对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。0%，产能过剩依然非常严峻。
“建材五金市场的大小、多少，应与外地的房地产市场相婚配，有的中央原本房价就不高、楼盘也不多，却有几个规模不小的市场，这就注定了产能要过剩。”秦占学说。
参与顶峰论坛的郑州市建材商协会秘书长胡巨秋在建材行业深耕20多年，他的观念和秦占学相似，“如今建材五金经销商的确增长太快，数量太多，严重供大于求。”
华南城也看到建材五金行业全体的困惑，这也是郑州华南城举行此次展销会的背景之一。经过线下拓展，郑州华南城把中部六省、河南十八地市及县乡的大客户、推销商都约请到展会现场，为产业链条打造零间隔的沟通、交流平台，帮商户拓展渠道，加深理解市场信息。
【破解】
可借互联网扩展销售半径
当前的建材五金销售会往哪方面开展？
胡巨秋说，如今的生意不好做，很多经销商以为是由于受互联网冲击较大。
#p#分页标题#e#“以前卖建材五金，实体店占了信息不对称的廉价，互联网的衰亡，价钱、产地通明化，打破了这种信息垄断。”胡巨秋说，互联网给大家带来了方便的同时，也给某些行业带来了困惑和考虑。
而借助互联网这个工具，则可以让经销商锋芒毕露，由于销售半径成倍地在扩展。
展销会上，一位卖管子的经销商称，建材五金市场的经销商不应逃避互联网对行业的冲击，而应积极应对，由于，目前互联网行业已成为财富积聚最快的渠道之一。
惠歌卫浴消费厂家担任人杨光称，公司目前的销量70%靠的是网络，只要30%靠的是实体店。
公家定制将成将来开展趋向
除了借力互联网，业内人士称，无论经销商还是厂商，都应错位运营，独辟蹊径，才干杀出一条血路。
“定制家居将成将来开展趋向。”秦占学说，顺应这种开展趋向，五金配件也应有特征，让人过目难忘。
“过来是十年磨一剑，如今是一天磨十剑、百剑。”秦占学称，社会的开展，不应该降低对商质量量的要求，公家定制尤甚如此。
参与展销会的深圳科菲克无限公司河南分公司营销总监任何以为，目前公家定制以衣柜、橱柜为主，当前，家电（如洗衣机、冰箱、电视等）范畴也会衰亡不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……公家定制。
任何以为，建材的市场不应局限于大城市，其实，三、四线的小城市开展空间更大。
“依据我们的调查，目前大城市的成品厨卫占有率在70%左右，而三、四线城市只要10%。”任何说，依据这个调查数据，目前该公司正在河南的三、四线城市规划销售网点，估计3至5年内，等各县市的自然气管道都铺设终了，销量将会到达井喷。
而郑州华南城作为中部地域规模最大、层次最高、品类最全的专业建材五金市场，将发扬其规模优势和竞争力优势，以“实体+网络+物流+金融”的新型商贸物流生态圈及“专业市场+展会”的创新运营形式将各地域、各业态的供给商与推销商整合靠拢，不时助推商家拓展新渠道、掌握市场新机遇，协助商家转型晋级，协助商家成功。
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