马云说，&ldquo纯电商时代过来了，将来十年是新批发的时代，将来线上线下必需结合起来&rdquo。

2017天猫双11全球狂欢节，掩盖全球225个国度和地域，聚焦全球14万个品牌，辐射全国100万家线下门店，最终以1682亿元的辉煌成果落下了帷幕，可谓是&ldquo新批发&rdquo的一次大检阅。这宏大的买卖额当中，家居建材企业更是成果斐然，也成就了不少天猫&ldquo亿元俱乐部&rdquo的成员。

华美数据面前的博弈

TATA木门凭仗高达6.19亿元成交额勇夺木门、定制两大品类第一，PINGO国际以4.82亿成交额卫冕装修类冠军，诺贝尔瓷砖以4.6亿成交额摘得家装主材榜桂冠，欧派以4.19亿元成交额稳坐全体橱柜类头把交椅，九牧以4.27亿问鼎卫浴类冠军，大自然地板成交额打破2.29亿元蝉联木地板行业冠军&hellip&hellip家居建材品牌用华美的数据，成功地傲视群雄。

品牌狂热的面前，是资本投资从房产到家居建材行业转移。据数据显示，1-9月份，全国房地产开发投资80644亿元，同比增长8.1%，增速比1-8月份进步0.2个百分点。受房地产行业开展趋向影响，家居建材全体维持10%左右的增长。 

记者发现，2017年上半年，江山欧派、皮阿诺、三雄极光、欧派家居、惠达卫浴等多家家居建材企业正式登陆资本市场。据不完全统计，目前在IPO排队企业名单中有十余家企业，涵盖了家纺、家具、建材等多个范畴。随着家居建材企业的接踵上市，本来就处在风口上的家居范畴也将由产品竞争转向资本角逐。

可想而知，双11成交数据的博弈，其实质是资本的博弈。但是，数据固然重要，但是过于追求数据能否真有意义？消费者能否真的会为此埋单？这需求家居建材企业沉思。

线上线下交融乃大势所趋

双11从第一年5000万元的成交额，到往年单日千亿时代，其面前是阿里生态从裂变到聚变的进程，而新批发就是新的打破点，也是将来的趋向。

在往年的双11，包括大自然家居、欧派、东鹏、TATA、索菲亚等家居建材行业大佬纷繁举起&ldquo新批发&rdquo的大旗，希望搭乘&ldquo新批发&rdquo的慢车，经过线上线下更深层次互动，打造共赢的机制。

纵观近年家居行业的开展，其实&ldquo新批发&rdquo早有雏形。早在2015年，大自然家居联手天猫举行20周年活动，守旧2000个线下效劳站，率先打通线上线下渠道，活动当日买卖额到达1.25亿元。而经过近两年的规划，大自然家居的020形式渐已成熟， 2016年双11成交额打破2.7亿，而往年的9.16超级品牌日销售额到达3.9亿元，真正意义上完成了线上线下在价钱、产品、效劳等方面的一致与交融。可以说，大自然家居在新批发形式的探究上可谓是祖先一步，那么到往年双11，大自然地板单日成交额达2.29亿元，就顺理成章了。

&ldquo&lsquo新批发&rsquo的实质是批发，而批发的实质还是产品和效劳&rdquo大自然家居市场总部姚武鹏表示。据理解，大自然地板已从传统的营销4P实际（产品、价钱、渠道和宣传），悄然晋级到4C（用户、本钱、便当和沟通），经过深化剖析用户的需求与痛点，整合线上线下渠道，对产品、效劳停止片面晋级， 真正践行以用户为中心。

从价钱战到价值战迭代

据官方数据调查显示，我国人均消费性收入由2002 年的2965元增长至2017 年的11931元，复合增速为9.73%，在消费晋级的当下，消费者不只关注产品的价钱，愈加关注产品的价值与功用。据业内人士泄漏，家居建材行业的客单值每年也在不时翻倍飙升，从几千到几万、几十万不等。

在往年的双十一电商数据大战中，大自然家居却显得异常冷静。从大自然地板往年2.29亿的战绩来看，这个数据看似保守与平淡，面前包含的是大自然家居缜密的价值营销战略。无论是9.16超级品牌日提出的&ldquo睡地板，野自由&rdquo的创新营销，还是11月推行大自然地板零醛智造提出的&ldquo你不用背负太多&rdquo、&ldquo从零开端做本人&rdquo的走心营销，大自然家居在品牌营销和产品推行上，经过情感价值营销，与用户停止更深层次的对话，增强品牌与用户的粘性。

从近年大自然家居、顾家家居、欧派、东鹏等家居品牌的营销形式可以看出，家居行业营销逐步从价钱战走向价值战。据理解，往年双11，各大品牌不只玩转媒体信息流，更创新营销媒介，经过影视植入、网综推行、互动直播等方式，玩转内容营销，为电商引入海量客流。

无论是靠数据造气势、还是做营销赢口碑，让数据达成其目的，归根结底，还是要做到用户至上，回归到真正提升用户体验，强化产品质量的轨道，经过线上线下的逐渐弥合，才是家居建材行业将来开展的重点所在。