杜毅

何从华

黄明伟记者 龙在全 摄

杨国庆

依据出世规则，8月23日，俄罗斯将正式成为世贸组织（WTO）第156个成员国。依据协议，出世后，俄罗斯均匀关税程度将从9.5%逐步降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。在全球经济不景气、欧美订单少量缩水的状况下，俄罗斯市场却坚持着较高的增长，比方，往年随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。1~5月，俄罗斯轻型汽车出口量增长15.3%，到达42.74万辆。

据行业人士剖析，重庆的汽摩、纺织、IT等产品均可在俄罗斯找到商机。对这块市场渝企如何占领？在本期老板下午茶中，我们采访了来自这三个行业的外乡企业家，重庆长安汽车股份无限公司副总裁杜毅，重庆国虹通讯数码集团无限责任公司首席运营官何从华，重庆市轻纺服装商会副会长、重庆安吉妮亚服饰无限公司董事长黄明伟，以及重庆外经贸委驻俄罗斯代表杨国庆。

目的：渝企瞄上俄罗斯市场

记者：重庆企业在俄罗斯做得如何，怎样对待俄市场？

杜毅：俄罗斯外地的汽车产业并未飞速开展。其汽车市场不容小觑，去年俄罗斯汽车总销量265万辆，均匀千人汽车拥有量236辆汽车。重庆汽车企业也进入了俄罗斯市场，目前俄是重庆最大的汽车出口地之一。长安的海内战略中，俄将作为我们进入东欧的基地。

何从华：我们虽然叫重庆国虹，但消费的手机是以长虹为品牌。俄罗斯市场诱人，IT等轻工业是俄罗斯的短板。最可观的是，俄罗斯正面临一个功用机向智能手机转型的阶段，去年俄罗斯就出口了760万台智能手机。这给了国际的手机品牌很大的时机。虽然市场很大，但我们在俄罗斯的销量并未失掉较大的提升，去年仅卖了10多万台，我们仍在探索俄罗斯市场，要占领市场仍需求工夫。

黄明伟：俄罗斯轻工业开展绝对滞后，轻工类产品不断坚持较高的出口关税，比方毛纺服装关税为12%，皮衣关税达30%。渝派服装的俄罗斯订单，大局部经过北京、黑龙江、内蒙古等零售市场进入俄罗斯。因俄罗斯客商经过两头商拿货，招致这些俄罗斯外单的利润大局部被两头商拿走了。一件本钱只需130元的皮衣，两头商卖给俄罗斯客商在300多元，重庆厂商的利润不及两头商的1/2。

市场：“重庆造”有性价比优势

记者：俄出世为重庆企业带来哪些商机，我们的高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。产品有没有优势？

杜毅：关税降低后，将有利于重庆汽车降低本钱，提升在外地的竞争力。

以长安的汽车为例，其价钱虽然高于俄罗斯自主品牌，但功能更优良。同时，我们比韩国车、日本车廉价，性价比是“重庆造”最大优势。你看看俄罗斯街上跑的轿车，很多都没有自动车窗，大多是手摇式的。这正面反映了俄罗斯外地汽车制造商的理念和程度。

俄罗斯大少数自主品牌是经过低价占领市场，这对已在国际阅历过剧烈市场竞争洗礼的重庆车企而言，我们的优势分明。

何从华：俄罗斯的市场分为两级，下面被苹果等高端手机品牌占领。但更为宽广的是其低端手机市场。中国手机，最大优势是性价比，就我们制造的手机而言，在俄罗斯的均匀买价在100多美元/台，很多俄消费者都能承受。而且俄罗斯人对品牌的忠实度比拟高，这意味着假如我们吸引了一群对品牌认可的消费者，定能在外地站稳脚跟失掉更大的开展。

黄明伟：重庆消费的女装，时髦、新颖，无论是唱工的精密水平，还是颜色搭配，在全国都是抢先的，所以在俄罗斯市场，重庆服装是有较大优势的，所以此次俄罗斯出世，我对重庆纺织服装企业到俄罗斯掘金前景看好。特别是我市的品牌服装，如安吉妮亚、宝贝小猪等，应该率先掌握商机，树立明白的品牌抽象。

瓶颈：品牌短板限制渝企入俄

记者：重庆企业出口俄罗斯存在哪些瓶颈，贵公司又是如何占领俄罗斯市场的？

杜毅：如今俄罗斯出世了，不只中国的车企盯着这块“蛋糕”，国外的大型车企都望着。目前外地已有20多个国际品牌投资建厂。而我们的车企尽管把产品卖过来，而不关怀本人的品牌和效劳，最终汽车的售价会越来越低，直到被市场淘汰。

长安目前正在积极预备进军俄罗斯市场。首先是标准长安海内营销网络抽象，推行施行产品保修政策，支持树立海内备件中心库，提升效劳运营才能，等把品牌树立起来，再协助经销商提升盈利才能，完成临时开展。而海内的基地，又能继续投放新产品，保证长安能在俄临时站稳脚跟。

何从华：手机产品在俄面临的最大成绩就是品牌和渠道。经过这些年的开展，长虹在这方面有一定的优势，但我们仍需求寻觅经销商扩展本人的渠道，让品牌不得人心。我们还将在俄罗斯开网上商城。

黄明伟：我市纺织服装企业出口俄罗斯的瓶颈次要集中在信息不对称，存在很难拿到出口资质等多方面困扰。由于信息不畅，招致俄罗斯客商无法与我市纺织服装企业树立直接联络，为此建议在往年底召开的服博会上，经过政府平台，约请俄罗斯服装零售商前来重庆参会，打通渠道。我市纺织服装企业应积极争取外贸出口的资质，让渝派服饰能直接进入俄罗斯市场。由于俄罗斯消费者对纺织品服装的要求越来越高，企业还须注重提升产品的设计和质量。我简直每个月都有带设计师去全国学习调查，提升设计理念，俄罗斯市场大门翻开后，势必将会吸引更多的同行。

建议

摸清外地市场是关键

杨国庆：IT、汽车、纺织都能在俄罗斯找到时机。但关于外乡企业而言，进入俄罗斯仍需求深化调查。以前有个汽车企业希望能将产品卖到俄罗斯，但被卡在认证打开。俄罗斯实行的是欧盟的平安规范。重庆产品要进入俄罗斯首先需求过认证关。如何认证？有哪些规范？这些都需求企业好好做功课。

同时，俄罗斯的消费习气也需求重庆企业去顺应。俄罗斯市场两极分化严重，高端和低端的产品都能在外地卖得很好，对重庆企业而言，需求经过精准的定位，占领市场。

俄罗斯的市场开放水平不如中国，外地的人对国际贸易的规则还不是很熟习。很多贸易方式也不是很标准，企业需求经过临时和这些外地贸易商打交道后才干熟习外地市场。虽然俄罗斯出世在即，但其关税下降仍有一个进程。最好还是派人在俄罗斯常驻，停止足够的剖析和调查后再进军外地。

记者 薛哲 杨道彬