美国总统候选人 Donald Trump 的长女 Ivanka Trump(下图)目前在家族企业 Trump Organization 担任开展和并购部执行副总裁，同时她还拥有团体同名生活方式品牌，产品涵盖古装、珠宝、配饰、鞋类、家居、香水和太阳镜等。
最近，很多人把美国总统候选人 Donald Trump 的长女Ivanka Trump 与美国成功的轻奢品牌 Tory Burch 相提并论，异样出身于富有家庭，异样从名媛转型创业者，异样定位轻奢的生活方式品牌，Ivanka Trump 能成就又一个女性创业神话吗?《华美志》从四个维度将两位开创人及其品牌作了一番深化的比照，请读者得出本人的判别。
非设计半路出家的职业妈妈
从 Ivanka Trump 和 Tory Burch 的履历来看，两人都不是设计专业半路出家，在尔后的创业之路上，都统筹着母亲和职业女性的双重角色。
Ivanka Trump 毕业于沃顿商学院，在她的模特生涯时期曾为 Versace，Marc Bouwer，Thierry Mugler 等品牌走过秀。进入家族企业之前，她曾在地产公司 Forest City Enterprises 任务。现年 34岁的她是三个孩子的母亲，丈夫是地产开发商、《New York Observer》的老板 Jared Kushner。
在 Tory Burch (下图)创建品牌之前，曾在公关和营销岗位任务超越十年，先后供职互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。于 Ralph Lauren、Vera Wang 和 Narciso Rodriguez 等知名品牌。转变发作在她为人母后。“事先我的三个儿子都还不到四岁，我无法一边处置繁重的任务一边照顾年岁尚小的孩子，因而我辞去了任务，腾出四年的工夫都在家专心陪他们。”
等她把孩子们都送到学前班后，Tory Burch 重燃了创意热情，开端在家设计手拿包、钱包。遭到冤家的鼓舞，2004年，38岁的 Tory Burch 在纽约 Nolita 街区开设了一家小店随着流量往智能终端设备迁移，新的机遇“物联网商业社交时代”也将迎来，通过人的第六器官（智能手机）和智能设备终端的联网互动，从而改变了人的行为习惯和消费方式。线下流量通过LBS定位重新分配，又通过物联网终端智能推荐引擎引导到网上任意有价值的地方，至此互联网下半场拉开帷幕。，最后名为 Tory by TRB，尔后随大家所好改名为 Tory Burch。“
言传身教，讲好品牌故事
2007年，Ivanka Trump 与合伙人结合发布了珠宝系列，这一年她 26岁。持久以来，珠宝通常是作为男性赠送女性的礼物，因而珠宝商在产品研发上也根本以投合男性消费者的审美为主。Ivanka Trump 希望兴办一个可以吸引女性自主选购的珠宝品牌，于是 Ivanka Trump 品牌降生了。
几年后，Ivanka Trump 认识到古装行业异样存在空白 古代职业女性的着装需求总是无法失掉很好的满足。于是她又成立了同名古装品牌，最后仅发布了定位轻奢的鞋履和手袋，取得女性顾客的热烈反响后，逐步扩展到成衣、配饰、家居、香水和太阳镜等品类。Ivanka Trump 的产品之所以成功吸引了女性消费者，很大水平上是由于她不断努力于读懂女性。
Neiman Marcus 的 CEO Karen Katz 曾说过，假如一个产品有一个好故事，那么一定会惹起消费者共鸣。在她看来，美国设计师 Tory Burch 最懂女性的生活方式。
Tory Burch 品牌每一季的产品都能反映出设计师自己鲜明的生活方式。Tory Burch 自己的灵感缪斯是她父母，而品牌相当多的商品都是以她的儿子和祖母命名。斯坦福大学营销学教授 Jennifer Aaker 说道：“全世界的消费者都存在着分明的不信任，但是人与人之间需求信任。Burch 在她的推特和博客上议论的，不止是关于她的衣服，还有真实的自我。”
定位轻奢生活方式，聚焦职业女性
Ivanka Trump 的品牌定位与 Tory Burch 等美国轻奢生活方式品牌接近，但并未开设太多的独立专卖店，次要经过 Nordstrom，Bloomingdale’s，Amazon，Lord & Taylor，Macy’s 和 Zappos 等线上和线下大型批发商出售。Soho 托特包售价 我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。325美元鞋履售价在 130美元左右裙子售价 128~148美元。
大约两年前，Ivanka Trump 发起了 #WomenWhoWork 视频活动，将品牌演化成为一种生活方式理念。值得一提的是，美国设计师 Tory Burch 正是最早在时髦界引入“生活方式”这个概念，用别具风情的土耳其长衫、芭蕾平底鞋打扮酷爱游览的女性，又推出了标志性的波西米亚作风，并盛行至今。
#p#分页标题#e#通常女性总是退职场和团体生活之间繁忙地转换角色， #WomenWhoWork 旨在“拥抱女性的多元任务方式，重新定义女性任务者，打破陈规旧念。”职业女性成为 Ivanka Trump 品牌的中心客户，#WomenWhoWork 也成为品牌的重要标签之一。登陆品牌官网，就可以看离职业女性分享的时髦、任务、家居和游览等方面的小贴士。
虽然 Ivanka Trump曾经在多个场所中明白表示她“不议论政治，从父亲一开端参与大选时就做了这个决议”，但她却是女性和女性议题的忠实反对者和倡议者，除了关注职业女性的权益，Ivanka Trump 也很关怀儿童抚养成绩，她说：“养育孩子的本钱十分大，半个世纪以来，曾经超出了住房本钱，是最大的一项家庭开支。”
而 Tory Burch 也被视为女性职业导师。往年 4月，她在 linkedin(领英)发布题为“Don’t Wait for Doors to Open”(不要坐等门翻开)的文章，鞭挞了社会对男性和女性从业的双重规范，鼓舞女性该当争取在任务中的对等。该文发布后立刻惹起惊动。她写道：“福布斯 500强 CEO 中，女性只占 4.6%，显然，我们任重而道远，而我们只要充溢志向才干完成。”这篇文章无疑是给职业女性的一针强心剂。
财务数据
依据美国服装制造商 GIII 发布的数据显示，上一财年，Ivanka Trump 品牌成衣销售额为 1亿美元，其它数据未知，公司尚未引进内部机构投资者，也没用地下的估值。
目前 Tory Burch 每年发布五大系列产品，包括珠宝、配饰、香水、唇膏、家居及全新运动装系列。去年在阅历新一轮的股权转让后，估值已下跌到 35亿美元。
Tory Burch 自己以后净资产 7.5亿美元，在“福布斯 2016百强女性”榜单中位列第 73位，“福布斯 2016白手起家女富豪”榜单中列第 19位。
虽然 Ivanka Trump 的家族富可敌国，但她的团体品牌要想比肩 Tory Burch 的成就还有很长的路要走。
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