衣饰本业不景气跨界做扮装品能盈利吗？

国际服饰市场的销售疲软让不少公司动起了跨界运营的念头。

往年以来，不时有音讯传出中国的服饰鞋帽公司与国外的的化装品公司签约，跨界收买后者的局部股权或许代理其在中国的业务。最近的一个是哈森股份(603958.SH，下称“哈森”)。这家主营女鞋的中国公司日前宣布与韩国的too cool for school签署了协作协议(下称“TCFS” )。

二次追投

说起TCFS，关于化装品熟习的消费者一定不会生疏。由于价钱亲民、样式时兴，这家仅成立于2010年的化装品公司迅速盛行开来，目前已在11个国度销售，且在6 个国度有独立的品牌批发店。

实践上，此次单方的近一年来，国家加大了对于互联网金融的管理力度，各种管理政策不断出台，不少业内人士对于互联网金融都保持着谨慎看好的态度，但是安方丹却保持了乐观的态度，她认为，互联网金融行业在当前是“风口上的大象”，技术正是这股风的原动力。协作并非初次。早在2013年，哈森旗下的全资子公司上海钧钛电子商务无限公司(公司全资一级子公司，下称“上海钧钛”)就在当年年底与TCFS签署《经销协议》，引入TCFS品牌的化装品，并于同时期设立上海铉镐国际贸易无限公司(下称“上海铉镐”)担任该品牌化装品国际销售业务。不过，上海铉镐事先的注册资本仅为人民币100万元。由于单方都比拟“慎重”，并没有花鼎力气投入，所以即便过来快三年，在中国际地，该品牌的开店数量照旧只要三家，辨别位于上海和北京。

因而，运营TCFS的中国生意并没有带动上海铉镐和哈森的业绩。依据公告，哈森在2014、2015年支出均同比下滑，到了往年上半财年，其营业支出同比增加1.78亿元，下跌17.08%营业利润更是同比大跌36.24%。而担任TCFS业务的上海铉镐在2015年的营收仅134.84万元，净利润亏了424.19万元，到了往年上半年营收升到了760.08万元，但净利润盈余达409.49万元。

虽是如此，但TCFS这几年却照旧遭到中国游客的追捧。据韩国乐天百货表示，2014年中国游客购置最多的品牌(以银联卡购置次数为准)排名前十的品牌中就有TCFS。所以不难了解为何到了往年，即便是照旧处于盈余的状况下，哈森还情愿与TCFS成立一家贸易合资公司。依照最新的合同，中方占40%股权，韩方占60%，新公司注册资本为1000万美元，投资总额为2500万美元。

跨界运营靠谱吗？

鞋服企业跨界美妆的风潮，从去年开端盛行。

2015年12月，中国女装品牌朗姿股份宣布斥资3.3亿元收买化装品企业L&P Cosmetic的10%股权，成为其第四大股东。L&P旗下拥有Mediheal(美迪惠尔)、T.P.O、Mediental、Labocare等多个化装品品牌。而到了，往年7月，森马集团与另一家化装品消费企业韩佛旗上品牌It’s skin(伊思)正式签署协作协议，共同发起成立森马It’s skin无限公司，注册资金为约为100亿韩元。单方方案韩佛化装品中国工厂将于明年三月竣工这一协作看似有些奇异，依据地下发言稿称，在中国工厂消费后的产品将在国际7500家森马分店停止销售。而森马方面也似乎并未计划为It’s skin独自开设店铺。

第一财经记者昨日就此成绩采访森马方面，但至截稿时并未失掉回复。

记者采访理解到，目前在中国市场掘金的品牌诸如雪花秀、后、悦诗风吟、菲诗小铺等根本都从属于两个大集团爱茉莉以及LG，大集团资金充足，无需寻求第三方协作，通常选择直接在中国开设直营店铺。但独立的中小品牌绝对在资金上较弱，此内在生疏市场里的渠道上生疏，所以需求需求外地协作者。

但为何像TCFS、It’s skin这样的化装品品牌会选择寻求与本身范畴完全不同鞋服公司停止协作?

“刚进入中国市场，关于中国市场不甚理解的中小品牌会更倾向于选择有实力的同属时髦行业的跨界协作同伴。”资深化装操行业察看人士、美妆新媒体青睐结合开创人李惠华通知第一财经记者。

不过，化装品和鞋服虽然同处时髦行业，但是也有不同之处。“这种协作有好有坏。”李惠华以为，优势是目的消费群体是分歧的，因此关于刚进入中国市场的韩国中小品牌来说，可以疾速理解中国消费者的偏好，购置力等优势是除了目的消费群体分歧，在化装品品牌运营方面，这些鞋服企业很难有经历提供应这些新进入化装品品牌。“星期六鞋业和菲诗小铺的协作就是失败的案例。”她说，晚期进入中国市场的国外品牌，在做大之后简直都与同属化装操行业的中国总代理扯过皮，然后各奔前程。但由此这些韩国品牌往往也会元气大伤。这也让海内品牌汲取了经验。