12月28-29日，第四届中国b2b电子商务大会暨宁波首届产业互联网顶峰论坛于宁波举行。此次会议主题为“破壁、淬火、创变”，由中国电子商务协会B2B行业分会提供战略指点，宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸打私办、宁波市鄞州区人民政府结合主办，托比网承办，云启资本开创合伙人毛丞宇、易久批开创人王朝成、联动领取行业使用中心总经理霍伟、e签宝结合开创人张晋、找油网CEO吕健、云鸟科技开创人韩毅、康众汽配总裁商宝国、铜道结合开创人欧阳格以及托比网剖析师张旭宁等行业先锋参与了此次论坛并宣布了精彩演讲。
以下为托比网剖析师张旭宁的演讲实录：
各位来宾，各位冤家，大家下午好。很快乐也很荣幸无机会和大家共同解读2017中国本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 B2B行业开展报告。
这次报告在写作的进程中持续延用了2015、2016年的全体框架，包括行业开展的内部环境、行业买卖与营收规模、行业的创投情况、从业人员表现以及将来开展趋向等等。另外，往年的报告正式推出了B2B行业开展曲线，我们希望经过曲线的出现，协助行业人、投资人更清楚的认清当下和预判将来。
可以看到在过来五年，中国GDP增速曾经从7%放缓到6%左右，并且随着供应侧构造性变革、节能环保政策的不时落地和深化推进，中国经济增速将持续坚持在中高速开展阶段，估计2017全年GDP增速在6.5%左右。与GDP增速绝对应的是，中国电商市场的增速仍然坚持微弱势头。异样在过来五年，中国电商市场的全体增速维稳在20%以上，而且有70%的增速是由B2B市场来奉献的，估计2017全年B2B市场买卖规模将会到达19万亿元人民币，其增速将会初次超越中国电商市场全体增速，跑赢中国GDP增速四倍左右。
那么是什么缘由让我们有决心持续看好中国B2B市场将会呈现的高速增长形态呢？
这外面有三点：第一，国度层面的支持。包括产业园政策的持续落地、中国制造2025体系的完善、供给链文件的下发以及国企混改的示范效应等等；第二，中国经济构造的变化。自2015年开端，奉献中国经济增长的次要力气曾经从第二产业转换成了第三产业，其中信息技术效劳业的增速明显提升，消费互联网经济曾经彻底浸透到产业互联网中，消费性效劳业正越来越遭到各类市场的注重；第三，B2B商业形式固有的“降本、提效、扩市场”的价值正在产业互联网浪潮中不时遭到注重和验证成功，无论是国度层面的百万企业上云工程的展开还是二级市场上以上海钢联为代表的钢铁电商业的延续盈利及营收规模不时扩展的利好音讯都正在标志着一种新经济时代的到来。
正是基于以上几点缘由，我们会持续看好B2B商业形式。
另外我们经过上图可以看到，整个B2B市场的营收规模将在往年会有打破性增长，到达2519亿元人民币左右，而且增速会企稳上升到42.1%，超越2016年12个百分点。
我们以为往年B2B行业的营收之所以呈现大幅下跌次要得益于三点：
第一，传统企业外部开端孵化和搭建B2B平台， 比方说往年七月份央企电商联盟的成立，一批优秀的B2B企业如国网商城、欧冶云商等会直接提升B2B市场的全体营收；第二，托比研讨统计的样本量添加，参加了快塑网、化塑汇、中农网等平台的营收数据；第三，B2B上市公司的企业营收也有了高幅度增长。比方说上海钢联在2016年营收是412.79亿元，而往年前三季度营收就到达了516.90亿元，我们估计往年会到达689.20亿元，同比增速会在67%左右。异样欧冶云商、阿里巴巴B2B、慧聪网各B2B上市公司依据最新财报的数据来看，营收都将有大幅度增长。
接上去我们进入B2B的创投市场。数据显示，2017年中国B2B市场的获投事情仍然延续自2015年起就发作的下降趋向，而且下降幅度并未放缓，2016年增速下降是8.3%，往年我们估计获投事情起数的下降速度是8.5%。但从近两年获投金额下去讲，却呈现了大幅度上升，2016年到达了170亿元，比2015年添加54亿元，2017年估计到达197亿元，比2016年添加26亿元左右。这种景象标明，目前资本在投入B2B市场时会愈加感性，细分行业局部已取得大额融资的企业将持续获投。图片的左边是托比研讨整理的往年关注B2B行业较为亲密的前十大投资机构，他们顺次辨别为经纬中国、钟鼎创投、源码资本、普洛斯、成为资本、君上资本、DCM中国、复星集团、达晨创投、创新工场等，掩盖范畴包括汽车、物流、工业、建材、医药、纺服等行业。
我们进一步把目光聚焦在2016/2017年获投B2B平台的融资轮次散布上。为方便一致比拟，我们把平台的获投轮次停止了后期阶段、生长阶段、成熟阶段的划分。其中后期阶段包括种子轮到A+轮，生长阶段包括Pre-B到D轮，成熟阶段包括E轮、战略投资、并购及上市等。经过统计发现，往年获投的B2B企业中，轮次散布上后期阶段仍是主体，占比约为60%，但是与2016年轮次散布比对发现，2017年的生长阶段、成熟阶段皆有上升迹象。这种景象标明，虽然我国B2B市场的轮次表现上仍处于后期阶段，但开展现状良好，我们会以为2018年会呈现几家B2B上市公司，将来可期。我们对行业融资事情、融资金额、获投轮次的扼要比照剖析之后，持续沿用[融资维度] 回看到托比网B2B企业数据库会得出物流、汽车、快消、工业等行业绝对较为成熟。
正是经过上述各维度剖析，我们画出了B2B行业内不同细分范畴的开展状况。
经过曲线出现可以读到，①工业范畴、物流货代范畴、汽车范畴正处在收缩期，开展速度较快，特别是工业范畴无望在明年冲上收缩期的顶点，其实这一点往年我们感受的特别分明，据我所知，近期还有局部工业企业将披露融资音讯；②外贸、医药、建材虽然放在萌芽期，并不是说这些行业刚开端遭到资本市场关注，我们的逻辑是这些行业先期曾经遭到资本市场关注，只不当时来冷寂了一段工夫，我们估计这些行业会再次低头；③针对往年比拟火的快消行业，我们会以为行业会在明年由于竞争的剧烈，新创企业的资本关注度会有所降低；④我们以为只要钢铁行业在经过市场的淬火与历练后，曾经进入愈加稳健开展途径。由于工夫关系，详细论述请大家参考报告的详细内容。
接上去，我们进入第三局部关于B2B行业从业人员调查后果的解读。这是托比网停止的第五次B2B行业从业人员调查询卷反应状况。
在这里和大家汇报的是，往年调查询卷从样本数量下去讲，共600多份，较2016年有所添加，当然我们还是以为较少。不过有意思的是，往年参与调查询卷的从业人员却是以高管为主，所以我们对调查询卷的后果以及其中对商业形式的选择会愈加置信。
经过图片显示，我们可以看到，往年的决心指数较2016年有明显下降，近60个点。我们以为创投企业经过一轮调整，对行业认知，公司前景的预期都有明显下调， 这与2017年B2B行业创投界均向头部企业集中有关，也与买卖型B2B平台仍在探究波动无效的盈利形式有关，但是我们异样会置信往年的决心指数应该到了谷底，明年无望上升，正如上文所讲到的明年无望呈现3-5家B2B上市公司。此次调查共构成15个描摹要素，包括年龄、性别、学历、职位、薪资、任务年限、创建工夫、总部地址、企业融资、企业盈利、经济环境、开展决心、有无裁员、行业开展看法、商业形式选择等。其中我们在这里重点剖析从业人员对行业的全体看法以及比拟喜爱的商业形式有哪些的成绩。
经过调查发现，相比2016年行业开展看法的调研数据，最大变化在于2017年以为发生新风口的占比大大降低，同比增加32.6个百分点，阐明从业人员关于B2B行业将来的开展倾向慎重，强化现有商业形式和进步运营管理程度成为新的思索重点。另内在商业形式的喜爱水平上，整合供给链上下游的B2B2.0买卖形式、传统企业转型深耕产业互联网形式、SaaS及企业根底软件效劳商，金融、物流类效劳平台形式成为往年B2B行业从业人员较为喜爱的商业形式。全体上我们对拥有深沉产业根基的商业形式以及企业级效劳形式较为看好。
最初，我们依据目前整个行业的开展现状也给出了在接下去的一年，行业内有能够呈现的景象。
#p#分页标题#e#首先，我们会以为B2B行业的开展会被一种新的商业形状所推进，这种形状我们称之为产业金控。所谓产业金控（CVC）是指非金融公司对有前景的企业或项目停止的风险投资活动。2016年，我们看到供销大集对快消B2B平台掌合天下停止了收买，卓尔集团并购中农网等等，往年卓尔集团持续规划B2B生态圈并购化塑汇，与此同时我们也看到老一代B2B平台慧聪网更名慧聪集团，从业务形式角度来讲，新慧聪将成为一家产业金控集团，将会推进B2B行业的控股、并购时代的提早到来。
其次，正是在CVC的推进下，发作并购（收买）的局部B2B平台停止的买卖价值是远低于后期估值，这一景象将会影响到VC、PE对B2B一级市场的投资热情，这一点在报告中我们有统计2015/2016/2017三年中各年份成立并初次获投的B2B数量不断在下降的实事可以阐明。另外随着初创企业的初次获投比下降，也看到细分行业内资本市场向头部企业聚集的马太效应 持续加剧。
当然关于在一级市场上初创B2B企业所面对的融资缺乏，优秀B2B企业呈现马太效应而言，二级市场上一批B2B平台的业绩则较为优秀，这一点在之前B2B上市公司的营收变化上有了详细阐明，我们会以为无论是一级市场还是二级市场，我们将会重点看好优秀企业和龙头股。
最初两点预测，次要是回归到国度开展的大环境上，包括企业互联网、大数据技术的不时成熟与使用落地，所以我们以为，将来企业外部、企业间的互联网化将会进一步加深，大数据及商业智能的运用将会成为企业降本提效的首要思索要素。
上述就是我和大家汇报的2017中国B2B行业开展报告的全部内容。最初我们托比网衷心希望行业“戒糙戒躁，砥砺前行”。谢谢大家！
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