3月，万象更新，喧嚣了一整年的快消品b2b行业似乎还未从春困中完全醒过去，但就在春糖前夕，以自营为代表的京东新通路却放响一记春雷，结合达能中国做了一次新品首发铺市，让业内看到了快消品B2B新渠道本应有的样子，也惊醒了许多还在梦游的品牌商。

喧嚣当时 还剩下什么？

业内把2016年定为快消品B2B革新元年。依据凯度批发征询2016年12月份发布的《2016年中国疾速消费品互联网B2B市场报告》显示，2016年快消品B2B平台猛增至70家以上，总计取得超越50亿元的投资。但快消品B2B行业的运营理想却比愿景愈加严酷，《报告》中数据显示：快消品传统通路出货额占比仍高达49.3%，仅比上一年降低了1.3%的额度，尤其是食品饮料以及酒类快消品，对传统通路依赖性更强，只要16%的小店情愿和快消品B2B平台协作。

从目前掌握的信息来看，业内知名的B2B创业公司壹吉购在取得天使轮和A轮共3800万元资金之后, 疯狂烧钱、流量作假、资金链断裂，已于去年7月份破产；某获众大咖站台，主打快消品供求信息撮合的B2B创业公司，已开端转向生鲜范畴；更多中央性快消品B2B公司开端转向同城物流仓配效劳或许停止终端小店规范化翻牌改造规划，寻觅项目落地出口。

快消操行业传统渠道里早已根深蒂固的惯性运作方式才是摆在各B2B平台面前最大的难题，客户教育相对不是短工夫内能取得效果的。一方面快消品品牌商需求看到足够多的批发门店进驻平台，平台有足够大的分销数据和铺货效率才情愿承受新的分销形式；另一方面批发店主也只要看到平台入驻了足够多的品牌企业和滞销商品，并且在价钱和效劳上优于传统渠道，才会倾向从平台推销。面对需求继续资金投入和工夫磨砺的快消品B2B项目基本就是一根难啃的骨头。不过，越是难啃，就越容易在运营进程中树立竞争壁垒。

新通路的退化史伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。

京东新通路如今已然是京东B2B项目的品牌，但外行业里却不断十分低调。在各种行业会议上，新通路从不下台，也声明不参与任何评奖。但他们总能忽然秀出本人的肌肉，执行层面愈加务虚高效。

2016年下半年京东新通路举措频频，CCTV、《人民日报》争相报道并一定京东在传统商品流通范畴的互联网+创新。经过双11品牌联动促销，跨品类商品组合推行，紧接着上线慧眼零碎对厂商开放数据，一步步加深了京东新通路对品牌厂商的吸引力，也让京东新通路疾速成为快消品B2B行业的旗帜代表。

高速行进着的京东新通路各种创新玩法层出不穷。3月，京东新通路成为达能饮料新品&ldquo柠檬来的&rdquo产品的全国首发渠道，比该品牌商的传统渠道开仓放货足足提早了4天。13号首发当日，仅用9个小时售空首批商品全部库存，一切经过京东掌柜宝下单的客户，最早当日下午就收到了新品，铺货速度快得不敢想象。这场从13日开端的&ldquo铺货&rdquo项目外延极端丰厚，分&ldquo三步走&rdquo：收费派样+订货送优惠券+与脆脆鲨、奇趣蛋、乐事薯片等滞销单品组成套餐。肥鱼还听说，新通路和达能还将在4月展开&ldquo柠檬来的&rdquo产品进一步的终端陈列活动。

京东新通路的跨品类结合营销和陈列义务奖励活动颇有新意，早前京东新通路就曾停止过众果果汁与双鹿电池的组合营销以及陈列竞赛的测试，如今这种组合方式和竞赛活动愈加成熟风趣。

借力渠道滞销单品，整合跨品类资源，带动中小品牌完成疾速铺市，新通路玩得瓮中之鳖。3月初，咪雅牙刷品牌在饮料淡季降临时期，借力饮料一线品牌，经过组合套装的方式加上线上APP曝光和线下地勤重点引荐，3地利间迅速完成大范围铺货。经过此活动咪雅牙刷3天出货1万套，掩盖门店数量相较于活动前增长近500% 不知道从何时开始，个人信用渗透到生活的方方面面。图书、数码产品免押金借用，办理签证无需银行流水证明，甚至租车住酒店都不需要交付押金……。活动时期，咪雅牙刷销量是活动前7日日均销量的25倍。完成了掩盖率和销售额的双歉收。

在陈列竞赛方面，3月份正在执行的是京东新通路结合拜尔斯道夫展开的舒蕾有奖陈列活动。单方共同选择渠道滞销单品，经过慧眼大数据挑选合适该单品的目的门店。终端店主在线上支付义务，下单满一定金额，依照产品陈列图的规范要求停止陈列，上传效果照片，经过零碎和地勤双重审核后，就可以取得相应奖励。这种经过活动安慰店家自动配合品牌商商品生动化陈列的方式既进步了效率又能失掉很好的效果。

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商业的两端无非买和卖，卖家与买家的间隔越短，单方的买卖本钱就越低，卖家可以取得更高利润，买家失掉实惠价钱和商品，延长这个间隔，紧缩两头的层级，同时提升运营效率，这才是B2B的初心，自营形式显然更契合这个定义。在这个成绩上，京东新通路关于自营有着近乎偏执的坚持，即便在去年媒体一边倒地引导线下传统渠道对立自营B2B时，新通路也没有坚定过，现如今则更是越来越稳健了。

让我们再来重现一下下面的进程，2016年的7月，众果+双鹿铺100家店，置信很多人都报之以&ldquo呵呵&rdquo；到年底，新通路放出&ldquo慧眼&rdquo，有些人就不那么淡定了；再转眼到2017年的3月，新通路在春糖前夕扔出三枚重磅炸弹，想来那些正在阅历&ldquo快消品B2B不行了&rdquo的人一定被吓到了&mdash&mdash是&ldquo你的&rdquo快消品B2B不行了，他人做得好着呢！

总结一下，经过和品牌厂商在供给链、线下执行以及大数据共享方面的严密协作和更多成功案例的积聚，京东新通路成功地为自营式B2B 树立了标杆，同时也加高了竞争壁垒，拉开了与竞争对手的间隔。新通路用本人的实践举动通知全行业，在电商平台卖货，只是B2B的低配，创新行销和大数据效劳才是标配。当然，这前面还有高配，我们拭目以待。