新经销团队于2017年8月-11月份在中国经济排名前40个城市外面选择了22个城市作为调研对象，结合多家品牌商和经销商，针对中国快消品b2b平台现阶段的全体状况做了一次市场摸底，并依据市场实践调研数据，在新经销主办的《第三届中国快消品+互联网大会》上浩大发布了《2017中国快消品B2B行业竞争力白皮书》。
该报告围绕各家快消品B2B平台目前在各个城市的掩盖率，浸透率，供给链组织，平台运营，交付才能，效劳访问等多个维度，停止深化调研摸底，综合评价了各个平台在调研城市的竞争力状况。
以下内容，是新经销团队成员访近千家批发门店，依据门店的实践问卷反应，得出的重庆市场调研报告。
一、重庆市场背景剖析
1、重庆概略
重庆是我国四个直辖市之一，拥有常住人口2884.62万人。初步统计，2016年全市消费总值到达1.75万亿元，比上年增长10.7%左右。次要经济目标继续向好，规模以上工业添加值增长10.3%、利润增长12%，固定资产投资增长12.1%，社会消费品批发总额增长13.2%，普通公共预算支出到达2228亿元、增长7.1%。
2、重庆市批发行业开展状况
近年来，外资批发企业在西北部沿海的市场竞争愈演愈烈，而重庆作为中西部地域重要过渡城市，天文地位优越。特殊的天文地位也使得其成为各大批发企业必争之地。除家乐福、麦德龙、沃尔玛、易初莲花、美美、百盛、好又多超市等跨国巨头纷繁登陆重庆以外，边疆知名商家如上海百联、茂业百货、北京华联、王府井、银泰、永辉、中百仓储超市等也在重庆争相开店，扩张权力范围。
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在小业态层面，外资便当店品牌罗森、7-11也相继登陆重庆市场。2010年4月，重庆罗森便当店无限公司在渝成立，截止到目前罗森便当店数量在重庆已达109家。比照罗森，7-11可谓捷足先登。据相关材料显示，7-11在2013年进入重庆，目前拥有26家门店。
绝对于外资便当店品牌罗森和7-11，重庆本地便当店更是遍地开花。据不完全统计，重庆本地的连锁便当店品牌有黑卡、见福、人道美、可购、易生活、若家等，而这其中又以可购为代表。
二、重庆市场夫妻店运营状况调研剖析
在重庆市场调研进程中，调研组首先调研了重庆市场夫妻小店的运营状况，理解了目前夫妻小店的市场开展状况，从业人员状况，以及小店对B2B平台的认知状况。
1、您目前单店日销售额大约在多少？
重庆市场小店销售产出较高：大少数夫妻店的日买卖额在3000-5000元之间，占比为40.2%，日均买卖额低于1000元的占比为5.6%，日均营业额超越10000元的为3.6%。
2、您的年龄是？
重庆市场小店店主以中青年为主：在开店年龄散布为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。上，30-50岁人群为开店的主力军，占比到达66.8%。
3、 您平常进货次要是思索哪些要素？
重庆市场小店店主选择进货渠道重点关注价钱、送货速度：影响小店老板进货的次要要素为价钱，其次顺次为送货速度、货品完全成度、能否退换货和效劳态度好坏。
4、您平常次要是从哪里进货？
目前业务员送货是小店次要进货方式：在进货渠道的选择上，业务员送货照旧为主流且次要的进货方式，而随着互联网在各个范畴的不时浸透，有78.4%的店主已开端选择在B2B平台上订货。
三、重庆快消品B2B平台全体开展及运营状况调研
作为本次调研的重点，调研中调研组重点调研了重庆市场快消品B2B订货平台的市场掩盖状况（装机比率）、目前的开展状况（小店自订货平台的进货比率等）、竞争力（价钱优势、配送效率、效劳才能等）、以及优势平台的开展状况（平台企业哪家的优势更好？等）。
1、您从B2B平台订过货吗？
2、您的手机外面装置了哪些APP？
目前存在于重庆的B2B平台达16个，除店商互联、中商惠民、惠下单等全国性平台外，还涌现出了少量本地性快消品B2B平台，如易生活、汇达万店、世纪龙猫等。从市场掩盖率来看，本地性平台易生活装机率最高，达74%，其次是为店商互联71%，中商惠民在重庆市场装机率排第三，为49.6%。
3、最近六个月，您都从哪几个平台订过货？
店商互联浸透率稍高于易生活，易久批与店商互联、易生活差距较大，排第三为36.6%。
4、最近六个月，你从哪家订货额最高，订货频次最多？
在订货量和订货频次上，易生活和店商互联优势分明，辨别为32.6%和25.3%，其它平台与之差距较大。
5、您从B2B平台订货数量能占到您订货总量的百分之多少？
本地性快消品B2B平台对市场教育较早，局部终端尤其是年老开店老板曾经养成了网上订货的习气，网上订货占比在逐步增高。小店自平台进货占比20%以上的比率到达70%多。
6、您多久从B2B平台订一次货？
终端订货频率与平台业务员访问周期根本分歧，但随着订货习气和对平台的依赖逐步构成，订货频次在添加，很多终端的订货频次已由每周订货一次延长为2-3天订一次货。
7、过来半年，您每个月从B2B订货金额大约是多少钱？
经销商业务员送货、零售市场拿货照旧是次要的进货渠道。但是随着B2B平台订货金额的添加，B2B平台的渠道作用正在增强。自平台企业订货的金额在10000元以上的小店占比到达50%以上。
8、您从B2B平台，都订哪类货？
矿泉水饮料、休闲食品、方便面火腿作为相对的刚需，是众B2B平台的主打品类，同时也是小店订货的主力商品。
四、重庆市场B2B平台企业运营才能调研
在重庆市场的调研进程中，调研组重点调研了重庆市场B2B平台企业的运营状况，以期比照平台企业在重庆市场的竞争力状况：
1、你觉得哪家B2B平台的业务员，访问次数最多？
业务员访问照旧是各个平台添加市场掩盖的次要方式,店商互联-订货宝、中商惠民-惠配通、易生活业务员访问率分列前三甲。
2、你觉得哪家B2B平台的送货速度最快？
各个平台在配送速度上差别性较小，除本地性平台易生活配送优势分明外，其它平台在配送上几无差别。
3、你从B2B平台订货，普通多久可以送到？
4、您觉得哪家平台的货最完全?
除易生活、店商互联涵盖品类稍多以外，其它平台终端反映货都不全。受控于供给链，目前暂时还没有快消品B2B平台可以满足终端的一站式推销需求。
5、你觉得哪家B2B平台的价钱最低？
价钱照旧是影响小店进货的次要要素，易生活、店商互联优势分明。
五、重庆B2B平台和经销商的效劳才能调研比照
在重庆市场的调研当中，调研还把平台企业的运营状况与经销商企业的运营状况做了比照：
1、B2B和经销商业务订货哪个最方便？
2、B2B和经销商业务哪个送货快？
B2B平台活动促销较多，这招致了和经销商、二批相比，其价钱优势分明。
六、重庆市场平台之间综合竞争力比照
#p#分页标题#e#综合剖析：依据终端309份调研数据，从装置数量、订货数量、订货频次、商品丰厚水平、配送速度、商品价钱、效劳访问7个维度综合投票，得出结论如下：重庆市场快消品B2B平台综合实力前三顺次为易生活、店商互联、中商惠民。
总的来说，易生活作为重庆本地平台，进入市场较早且有比拟好的供给链组织才能，终端口碑较好，市场承受度也较高。在走访市场调研进程中，我们发现，易生活已开端翻牌夫妻老婆店，但是目前终端掌控才能稍弱。店商互联进入重庆市场较晚，但是开展较快，市场占比拟高。
以易生活为代表的本地性B2B平台数量众多，其中不乏从传统经销渠道转型而来的经销商，如世纪龙猫等。越来越多的行业从业者开端认识到互联网对传统经销渠道的冲击，并开端顺应变化、拥抱变化，并作出改动。
七、小店老板不从B2B进货的缘由次要有：
1、价钱：
“平常价钱比经销商进货价钱还高，活动是多，最初价钱算上去跟从经销商送货差不了多少”。价钱作为影响小店进货的第一要素，在没有特别分明的优势的状况下，很多小店老板普通还是会选择传统的进货方式。
2、货品全：
目前一切电商平台都无法做到一站式供货，这就招致小店老板普通采取多渠道进货的方式。既会从传统经销商、零售市场订货，也会从B2B平台订货。而经销商和零售市场作为持久以来养成的进货渠道，年长的小店老板普通不情愿做出改动。
3、平安：
“网上卖的货是假货，去零售市场还可以亲眼看到产品，日期不好的可以不要，网上订货看不到产品，不踏实，而且退货又费事”，售前进换货成绩照旧是障碍局部小店老板进货的次要要素之一。
写在最初
重庆是我国四个直辖市之一，也是我国东北地域重要的经济城市。重庆市场的B2B开展状况关于我国东北地域的快消品B2B市场开展有很大AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。的参考意义。
在我们走访市场停止调研的进程中，一方面我们看到了重庆市场快消品B2B的疾速开展，小店关于B2B的承受水平也在逐步降低，区域性平台如易生活等也在逐步崛起；另一方面，快消品B2B在开展进程中的成绩也逐步暴出来。如何实在协助我国数量庞大的夫妻小店改善进货效率，进步运营利润，我国快消品B2B的开展还有很长的一段路要走。
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