编者按/目前，越来越多的外贸型制造企业正将目光转向国际市场，他们曾经认识到：单纯靠量取胜的贸易额曾经不可以满足企业的利润率，而转向国际市场，创建本人的品牌，向高科技要高利润，已成为古代制造企业转型的目的之一。本期“中国制造之美”所关注的两家企业都在停止着上述转型的尝试。其中，兴达机械在加速机细分范畴，打造自有品牌,并将中国制造和中国品牌结合起来向国际市场进军；而特旺通讯则借中标途径，以低本钱推行为手腕，独辟蹊径地在通讯设备行业树立了品牌效应。他们的“制造轨迹”是一种继续创新并为客户提升效劳价值的进程。

有时分，危机也是一种转机。

对杭州兴达机械无限公司（以下简称“兴达机械”）来讲，2007至2008年的经济危机，虽然切掉了其从事30多年的主营业务，却为兴达机械寻觅到了更具生长力和竞争力的新业务。兴达机械外贸部总经理王恩华在承受《中国运营报》记者采访时泄漏，丢弃纺织机械业务转入加速机范畴，正是由于该范畴在国际市场开展潜力宏大，目前还未被其他纺织机械同行企业所关注。而为了求得在国际愈加久远的开展，兴达机械将中国制造和中国品牌结合起来，成功地翻开了国际市场。

武断切掉纺织机械一切业务

兴达机械在中国机械行业算得上是一家老企业，但是在加速机市场，却是一个地道的“新兵”。现实上，转入加速机范畴，对王恩华来讲，总是有几分无法的。

在成立之初的1984年，兴达机械次要是给一些国有企业做配套产品，属于机器加工性质，后来开端做纺织机械，销往绍兴，由于绍兴纺织业兴旺，对纺织机械的需求量十分大，兴达机械一度做到外行业里前三。

但是，状况在2007年发作了改动，国际纺织业遭到影响，招致上下游工业个人受挫，特别是经济危机迸发后，行业景气度愈加堪忧。整个市场的不景气，令兴达销售全线中止，寻觅活力显得非常迫切。

“其真实2007年的时分，我们就感遭到纺织机械销量的递加，于是我们开端着手一些新产品的研发。”王恩华向记者泄漏，“那时分，我们去调查了不同的产品，最终还是觉得加速机这个产品还有一定的生命，还可以持续运营。由于它的产品都有一定的生命周期，到尾部销量就会受影响，而加速机则是一个工业耗费品，寿命会比拟长。”

“如今我们做的加速机，也只是一个配件，但它是通用型的，可以给很多不同的机器去配套，并不存在被淘汰的状况。”王恩华通知记者，像食品、陶瓷、冶金、钢铁等各个行业都会用到加速机，而且只需有传送需求的中央也都需求加速机。

但是，理想状况是，在兴达机械进入加速机范畴时，该行业的竞争曾经十分剧烈。“我们进入之后就觉得没什么利润了，由于价钱曾经很低了，包括这两年大批的企业进入。”王恩华坦承。即使如此，她还是有本人的思索：“选择加速机这个行业，是由于我们原有的设备都可以满足加速机的消费，只需求新添加一些小机器，而不需求重新投入新的设备；另外，我们的产品质量是很有竞争力的，包括技术、售后效劳等都有本人的特征，而且每一台加速机都会真正地做到100%检测。”

基于这些多方位的思索，兴达机械终于武断地切掉了纺织机械的一切业务，摇身一变，成为一个加速机消费制造企业，次要消费齿轮和涡轮加速机。

跟着对客户有利的需求而变

和很多竞争对手单纯依托国外订单停止营生不同，兴达机械在转型后，确立了品牌互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。化的路途。“此前无论是在纺织机械，还是在多臂机配件范畴，我们的品牌塑造都是做得很好的。”王恩华表示。

“加速机最先进，或许技术最前沿的是欧洲的德国和意大利，而在中国来讲根本上就是复制。这在中国市场很普遍，很多工厂都是照搬德国的设计做消费和销售，但我们是做出口的，直接拿他们的设计送到国外市场是触及专利侵权的。”王恩华表示，于是他们会在做这个产品的时分，有一些全新的设计，同时在功用和外观上去做一些改动。

“虽然说德国的产品曾经十分先进了，但是它在功用上还存在可以改善的空间，比方我们在实践运用的进程中发现一些改造空间，改善后推向国际市场。”王恩华表示，“我们下半年会重点去推国际市场，这是中国人本人设计的产品。而在此前，国际上基本看不到中国品牌的加速机。”

“过来两年，我走访了十几个国度，有一种深入的感受：在国外，中国就是复制的代名词。而中国企业要想在国际上有一定的知名度和影响度，就必需得有本人的品牌，有本人的设计。”王恩华表示，打造品牌其实是每一个企业都希冀的事情，但是做比说难，异样不是可以随便完成的。

兴达机械的自有品牌存在很多创新的元素，很多设计都是从终端客户那里接纳到的反应信息，进而停止的各种优化。王恩华泄漏，德国的大企业并不会随便地依据终端客户的某些需求去更改整个架构，而且德国企业会以为本人是行业规范的制定者，只需消费产品去销售就好了。但是兴达机械不一样，国际企业其实可以愈加灵敏地去发现终端的需求，进而停止改善。

兴达机械目前和同行相比最大的竞争力，就是可以协助客户和经销商增加库存，添加产品的运用寿命。“加速机从小到大有很多种，不同的构造和不同的输入方式就会有几万种，不同配件的组合甚至是一个孔的变化都会成为一个新的加速机，而我们新的设计外面不是要弱化这些，而是把一些功用停止兼并，这样客户就可以增加库存，只需求停止复杂的组合、搭配就可以满足愈加多样化的市场需求。”王恩华表示。

此外，本来国外的设计大多是轴和承连在一同，而如今假如轴断掉，就需求拆开整个箱体了。在这样的状况下，兴达机械开端分开设计，哪坏换哪，不必去动其他中央。“把易坏的中央做别离、解固，异样可以增加客户的库存，并添加它的运用寿命。”

在王恩华看来，这些都是树立在对客户有利的根底上的，因而才失掉了市场的认可和欢送。

专家点评

不少国际企业通常会比拟满足于OEM带来的订单，由于贴牌自身也是企业的一种生活方式。在我看来，这就是以不进步产品附加值的代价，来增加消费运营中的风险，每个企业都有本人的考量，这无可厚非。但是直接的拷贝、山寨，绝不是真正做OEM的合理态度，这其实是其在消费进程中的“懒政”。正如王恩华有一句话让我觉得很有道理，“即便德国的产品曾经十分先进，但依然是有可以改良空间的”。因而，我们还是希望像兴达机械这样坚持走品牌化之路，坚持自主设计的中国企业可以涌现出更多。

（中国制造之美活动组委会副秘书长屈骞）

兴达4.jpg

兴达1.jpg

兴达2.jpg