好的产品，不只需求良好的质量，更需求有让人信任的基本。在我国的茶叶市场上，一直是乱象丛生，人们很难分辨出茶叶的优劣。但是，小罐茶的呈现，却为高质量中国茶翻开了一扇新的大门。

2016年7月，小罐茶正式上市。同时，央视播出了一条三分钟长的茶叶广告，“小罐茶，巨匠作”的slogan和茶文明巨匠们竞相出镜，惹起少量关注。据悉，截止2017年10月底，小罐茶线上线下销售已打破10亿元，这个业绩与行业第一的天福茗茶15亿元的年销售额相比，差距逐步减少。

小罐茶火了。

和众多茶品牌相比，小罐茶是个很年老的品牌。从杜国楹和他的团队2012年进入茶业市场调研时算起，前后不超越五年。这么短的工夫内，小罐茶是如何从鱼目混杂的茶行业中锋芒毕露，成为众所周知的古代派年老茶品牌的?

打着“巨匠作”概念的小罐茶，面前的打造思绪是什么?它给陈旧陈腐但市场量庞大的茶行业带来哪些创新启示?

小罐茶在创建品牌之初，花了三年半的工夫对市场做了调研，找到了茶叶销售难以构成规模的缘由：

茶种植门槛很低，种植面积大，原资料极易获取

本钱低，小作坊加工，超商连锁茶店严重同质化，低端缺乏风格

两头商和销售伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。商皆可在产茶期去相应原产地推销，供应极回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。度分散，流通渠道难以控制

信息不对等，非专业用户对不同茶叶的质量很难区分，本钱与售价之间存在宏大利差，消费价钱通明度低

传统茶行业是一个碎片化市场，缺乏一个一致的规范，品牌集中度极低。繁、奢、土、老、乱、事儿，是大少数普通消费者对茶的认知。拥有3600亿规模的行业，七万茶企不及一个立顿，国际最大茶品牌天福茗茶所占的行业份额不到0.5%。大多是作为农产品或文明产品的茶，而作为消费品存在的茶品牌，是一个宏大的空白。在“有品类没品牌”的现状下，小罐茶盼望以新的姿势打破消费者关于茶叶的传统印象，投合将来市场的需求，让中国茶成为主流。

如何在混乱的传统茶行业中找准定位，打造一个古代茶品牌?

小罐茶的品牌定位是高端商务茶，以供待客送礼之需，所以40-50岁左右的商务人士成为了第一批消费者，同时，这群用户也构成现有市场的次要局部。但是，新批发的目的在将来，正在崛起的年老客群才是推翻传统群众品牌的中心动力。这群人也就是“尝鲜者”，年龄在35-40岁左右，大多是白领精英、城市新贵，他们有一定的经济根底和消费才能，情愿承受新颖事物和时髦文明，向往精致而有质量的生活，但是关于中国茶并缺乏够理解。

确定了目的客群之后，小罐茶从全局的角度停止体验设计：

一、“一罐一泡”重新定义了喝茶方式

中国市面上并不缺好茶叶、好茶源，缺的是专业且贴心的茶商。小罐茶与同类产品最大的区别不在于它美观，在于好用，经过“一罐一泡”的设计理念，教会了人们如何冲泡茶叶，重新定义了喝茶方式。基于目的客群中的大局部人认同中国茶，但关于怎样喝却理解甚少，小罐茶首创了食品级铝材小罐，充氮包装，在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的根底上，防止了消费者关于不同的茶一泡需求抓多大批的困惑。

二、茶行业的“苹果”，重新定义中国茶的消费体验

小罐茶体验店的灵感来源于雪茄文明和酒窖设计，我们把它抽象化为一座古代化的“茶库”：入口处通明巨幅玻璃旋转门营建了通天通地的修建感，朴素品标配的陈列展柜与LED显示屏升华了感官体验，多维度地推翻了传统茶叶店在消费者心中的刻板印象。其中，茶吧区域的设计既有东方酒吧吧台的年老自由，也有日本板前料理的严谨细致，采用高脚椅和木质案几让时髦与典礼感完满交融。看、听、触、嗅、尝，小罐茶Tea Store经过空间层次和五感体验让购置变得愉悦和享用。

三、玩转多元化的新媒体平台，让更多人看法小罐茶

想要获取年老的消费群体，多元化的新媒体是重要的平台。去年十月，Tea Store停业当天，小罐茶结合苹果体验店设计师Tim Kobe、唐硕体验创新征询合伙人李宏一同展开了主题为“一罐打破一向：用苹果思想创新中国茶体验”的对话，并且在网易旧事和不断播同步停止直播，据统计该活动共有210万网友在线观看。除了直播，一些契合目的客群消费习气的自媒体也是小罐茶传递品牌故事和价值的重要渠道，比方逻辑思想、吴晓波频道等。经过多元化的新媒体平台和消费者的日常生活发生链接，是革新的更是聪明的。

内行人“永远学不会”的、带有“基因”般鲜明特征的营销手法

商业切入上，找到“巨匠作”的市场切入点，与8位非物质文明遗产传承人协作，降低品牌进入市场的阻力，进步用户承受度，让本人一开端就融入这个传统的市场内

包装设计上，辞别传统以金属小罐构成分明的差别化，推翻人们对固有茶的传统印象，提升饮茶进程中的档次与层次，愈加切合高端精英人士

消费加工上，采用自动化罐装工艺，用一致分量、一致品级的方式，完成无差别化的工业消费，针对不同品类，辨别停止充氮保鲜，保证饮用平安

选品挑选上，针对市场用户群体的消费需求，挑选主流品类，去尽能够满足不同人群，进步渠道售卖效能

渠道售卖上，线上电商、线下门店以及烟酒店相继发力，后期注重门店打造品牌抽象，前期加大分销，让小罐茶成为快消品

品宣推行上，以纪录片视角制造广告，在电视台、楼宇等传媒渠道鼎力度投放，借助传统文明，营建古代茶的消费理念，完成顺应趋向的引导需求

产业投入上，在盈利前提下，以“商业工业农业”的改造思绪去做出决策，商业上先赚钱，才是形式得以成功的验证，向工厂投入、向茶园投入的前提，必需是本人能先活上去。据悉，投资高达15亿元的小罐茶黄山工厂已于2018年终开工。

作为整个茶行业反动性的品牌，现阶段来看，小罐茶无疑是成功的，它看到了国际茶行业混乱的现状，成为第一个产品规范化、渠道标准化、体验极致化的茶品牌，让中国从茶产业大国真正无机会进军茶品牌大国和消费大国。

精准的产品定位外加前卫的市场战略，小罐茶创始了有别于传统行业的反动性的“体验式消费”。就像小罐茶市场总监梅江所说的：“中国茶不断以来，都以传统的抽象示人，我们用一种全新的方式来打破原有卖茶的商定俗成，重新定义并打造小罐茶的品牌体验。置信我们的体验店将会以古代的、国际化的品牌言语，使品牌可以在不同的批发渠道平聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。台前行。更多的站在消费的角度考虑成绩，把产品做到极致，把用户体验做到极致，我们置信这一定会让小罐茶通向成功，也一定能让中国茶以全新抽象重新走向世界”。

在换乱的茶叶行业中，小罐茶的呈现为整个市场带来了新的模范，看其他品牌看法到，聚焦于质量，凝神于外延，是可以取得消费者的认可。置信，将来在小罐茶的率领下，行业环境将会越来越纯洁，越来越具有活力!