2018年01月02日 04:10 工商时报

专访／刘季清

新批发时代降临，改动了你我的生活与消费习气，电商也成为近年来的新显学。自从虾皮购物挟带庞大资源强力防御台湾后，外乡电商即蒙受宏大顺风。

台湾大型电商如网路家庭、商店街、Yahoo奇摩购物纷繁砸钱跟进免运补贴，形成营运上不小的压力。台湾电商该如何打这场世界杯？创业家兄弟兴办人暨董事长郭书齐婉言，台湾政府应注重电商开展，除了设立电商类股以外，更应该减速电商购或IPO的速度，由于唯有空虚资金，才有才能走向国际、开辟新局。

以下是记者的专访记要。

问：近两年来电商竞争剧烈。您怎样看这场「电商大战」？

答：近几年因虾皮购物进台湾、双11等话题，大家都在讲电商大战。但我团体以为这倒不是电商之间的大战，而是虚拟（电商）与实体批发间的大战。过来虾皮购物尚未进台湾之前，电商每年生长率大约1％至2％；若以「电商大战」的逻辑来了解，虾皮购物进军台湾后，台湾电商营收应该要衰退才对。但近年来，台湾各电商营收依然出现双位数生长。而这些多出来的订单，就是从实体通路来的。

虾皮把台湾市场饼做大了

虾皮购物进台湾，虽然带来竞争，但同时也把电商市场的饼做大了。而这场战役当中，伤的最沉重的反而不是电商，而是实体通路。其中最分明的就是百货通路。往年上半年国际百货公司营业额为1,531亿元、年减2.0％，是金融海啸以来首度呈现同期负生长，虽然下半年月营业额年增率转为正生长，但年增率仅0.6％，显示实体通路买卖曾经大幅衰退。但对电商来说，越开放的环境越好、这对台湾来说是很棒的事情，可以大幅安慰实体与虚拟板块之间的挪动。

问：面对虾皮购物等外来竞争者挟少量资源、资金强攻台湾，台湾电商业者该如何打这场「国际赛」？

答：国外竞争者进入，虽然让台湾电商业者饱受应战，但却也让大家看法到「原来台湾市场没有想像中的小！」虾皮进台湾后，才让大家发现，原来小小一个台湾市场，居然值得一家外资公司在这边砸下这么多钱。但同时也让大家认识到，打一个台湾市场就要花这么多钱，那打每一个市场都要付出同等或更高的代价。而面对这场资金大战，台湾电商业与政策该如何制胜？可以分三个面向来讨论。

首先，虽然资本市场理性上关于台湾企业走出海内、打国际杯等概念很认同，但感性上关于「烧钱换市占」以及走向国际所需求的资源，却一点都不支持。与美国资本市场较不同的是，台湾的资本市场依然抱持讲本求利的观念，少数只看获利与营收，这也是为什么网家、商店街一呈现盈余，市场就如此震惊的缘由。但电商为新兴业，不可同一而论。

应降低电商挂牌门槛

台湾的电商假如要走出去，就需求有市值大的电商，才有资源与资金出去打战，建议政策上要降低挂牌门槛，积极设立电商类股，让资本市场以及投资人可以用不同的角度来看这个业。

台湾每一年可以「出场」（被购或是IPO）的新创公司真实太少。若被购或IPO的机率越少，代表后期的资金越难投入。

虽然近期立法院才经过新版创条例，让天使投资人最高可减除税额300万元，以鼓舞新创。但很少有公司在取得天使投资之后就立即成功，还需经当时续A、B、C轮的融资支持。然后期的融资目标次要是看该公司能否无机会挂牌或被购，若挂牌的机率低，那代表取得资金的机率也低，无法起到正向循环的作用。

创业家兄弟自创建的第一天起，就以在最短的工夫内挂牌为目的，我们希望可以藉此为台湾的网路业带来击、并到达好的作用。因而台湾应该降低电商公司挂牌的门槛限制，这是以后该要处理的基本成绩。

另外，业与政府也该鼓舞减速购。其实不少台湾的大型公司都对电商有兴味，从中信、国泰投资虾皮、鸿海投资印度电商Snapdeal等例子来看就很分明。因而，台湾政府应该要鼓舞购、IPO，若一年可以有15间、20间被购或IPO的公司最好，藉此就可发明高市值的公司，而在资金充足的状况下，才有绝对优势去打海内市场。

问：「真假整合」一词近期在电商圈内广受讨论，阿里巴巴集团主席马云也指出，纯电商将消逝，结合线上线下和物流的「新批发」将衰亡。创业家兄弟对台湾开展「新批发」趋向的看法？

答：「真假整合」是往年很夯的话题，亚马逊收买生鲜超市Whole Foods、马云提出新批发概念，让市场觉得虚拟与实体正亲密结合。但我以为，真假整合在台湾还不会太快发作。以美国电商巨头亚马逊与实体批发指导者WalMart为例。亚马逊的市值远高过WalMart，这种情况在中国亦然。如此一来，虚拟的电商基本不必努力超越实体批发，直接用买的就可以了。而在这样的根底下，这些市场当然可以自然的开展出真假整合的生态。

真假整在台不会太快

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但回头看看台湾，台湾的电商市值普遍远远不及实体通路，真假整合的购发作机率也较低，因而可预见的是，台湾的虚拟与实体还将会壁垒清楚好一阵子。而虽然实体通路想要跨入电商，但目前尚未看到较成功的案例；而电商由于在虚拟的世界接触的客群更广，因而也不一定会选择跨入实体。

若以往年双11购物节来看，反而有另一种真假整合的景象。往年双11，电商业者少量跨入实体广告，创业家兄弟、商店街、虾皮购物都纷对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。繁大举措辨别包下忠孝兴捷运站。其实这样的情况早几年在中国、美国都曾经很普遍了。我以为将来这类型的真假整合，在台湾也将会越来越分明。

(工商时报)

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