欧洲根底设备完善，人均支出程度高，是中国卖家跨境出海的优质选择，而德国作为欧洲第三大电商市场，更是吸引了一批又一批的卖家漂洋跨海。那么，德国电商市场状况又是如何呢?

德国电商市场

1. 市场宽广

据德国电商研讨所IFH Cologne预测，到2020年，德国的电商批发行业价值将到达733亿欧元，电商将占总批发额的近15%。

2. 消费程度高

德国是欧洲最大的经济体，人口8000万，比英国多出近2000万，人均GDP近5万美元，互联网普及率达83%，网购人口比例达81%，人均每年网购消费726美元。

3. 外地物流

90%的德国人喜欢迎货到家，配送方式及工夫对他们来说是至关重要要的一点。

83%的消费者表示，他们会依据卖家的物流评价来决议能否购置一样商品。而且，55%的消费者以为规范的送货工夫(3--5天)应该是免邮费的。

伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。

德国外地次要物流供给商包括Depost(德国邮政)、DHL、DPD等。从德国到次要的欧盟国度普通2-7天就可以到了，德国外地货物派送普通是1-3天。

4. 利润高

德国制造业兴旺，德国人不轻信物美价廉，对质量要求较高，也情愿为此买单，利润率较美国、英国市场高出不少。

5. 德国电商平台

亚马逊、Otto和Zalando主导了德国电商批发行业。这三家公司算计占了德国前100家电子商务公司总销售额的44%。

在线领取方式

PayPal虽然在德国普遍运用，但在德国最罕见的在线领取方式还是是invoice，即收到卖家发来的付款告诉后，消费者再依照下面的金额和账号付款。

据悉，德国有58%的网购者是先下单后付款。此外，有34%的德国人习气于运用信誉卡领取，包括MasterCard, Visa和American Express。

德国人的购物特点

1. 购物率高

电商处理方案提供商B2C Europe的研讨显示，70%的德国消费者每个月至多在网上买过一件实体产品，成为欧洲最频繁的网购者，网购破费也比邻国消费者高10%。

2. 退货率高

研讨显示：德国是退货率最高的国度之一本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。，退货率高达50%，这不是由于德国人很难取悦，而是由于消费者权益维护的监管条例严厉，还受消费者行为影响，德国很多人倾向于购置多个颜色和尺码，收到产品试用之后，退掉不想要的产品。

德国什么产品热销?

德国电商浸透率很高的是消费电子产品和时髦产品。

但德国是汽车制造强国，汽配市场也不容无视，在德国汽车后市场542亿美金中，零配件约占三分之二，估计到2025年汽配电商份额将到达20%。

德国电商需求留意什么?

如上所说，德国人很喜欢退货，因而，有一个本地退货地址是十分重要的，这不只仅可以添加你的潜在客户，并且让你控制退货的本钱。

德国也有专门从事这种效劳的效劳商，运用效劳商可以缓解本人设立仓库的本钱。（文章整理自：ESG、网络）

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