2015年，乘着国度政策红利的西风和互联网金融的开展，b2b开展迎来迸发的元年。老张指出B2B开展面临新成绩：1、行业丑闻凸显；2、项目同质化严重；3、估值和融资双高。那B2B在新常态下有哪4大投资时机？
在“互联网+”的大浪潮下，简直一切传统产业都在考虑着与互联网的结合，也因而遭到资本市场的高度关注，B2B作为衔接传统产业和互联网的无效结合点再次降落，开展迎来又一春。中国电子商务研讨中心的统计数据显示，我国B2B市场买卖规模逐年大幅下跌，20102014年辨别下跌29%、28%、31%和22%，2014年B2B市场规模打破10万亿元。
2015年，乘着国度政策红利的西风和互联网金融的开展，B2B开展迎来迸发的元年。从各种“找X网”到各行各业的迸发，B2B垂直电商出现百花齐放的场面，同时也开端面临行业丑闻、估值和融资双初等成绩，B2B开展进入新常态。
B2B开展进入新常态
1、国度出台顶层设计
2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进线上线下互动放慢商贸流通创新开展转型晋级的意见》，部署推进线上线下互动、促进B2B转型晋级任务，为B2B市场的开展提供了良好的顶层设计和制度环境。
一是支持挪动互联网、云计算、大数据等古代信息技术在认证、买卖、领取和物流等商务环境的推行使用；二是鼓舞传统商品买卖市场应用互联网做强买卖撮合、 商品集散、价钱发现和信息交互等传统功用，加强物流配送、征询效劳、金融效劳等新型效劳；三是促进传统零售企业使用互联网技术建立供给链协同平台，完成由 商品零售向供给链管理效劳的转变；四是推进物流规范化、信息化建立，进步物流资源运用效率，建立物流综合信息效劳平台；五是放慢开展互联网领取、挪动支 付、跨境领取、股权众筹融资和供给链金融等互联网金融业务，健全互联网征信体系。
2、创业者蜂拥涌入
14年以来，尤其是最近半年，随着资本的疯狂进入，B2B市场逐步热起来，创业者不时涌入，B2B企业不时迭起。依据以太网统计，2014年第四季度，B2B项目在以太平台一切项目中占比是4.23%，2015年第一季度，这个数字贬值15.8%，创历史最高，第二季度和第三季度占比辨别是11.62%和13.84%。
3、风险投资轮番驱动
在B2B市场的迅速崛起中，风险投资的身影随处可见。依据托比网整理统计：2014年以来，曾经取得主流投资基金支持的B2B行业约14个，普及农业、钢铁、化纤、塑料等行业；取得资本喜爱的融资企业110家，其中上市公司控制、并购以及孵化14家。例如“云农场”取得春晓资本1亿元B轮投资、“八爪鱼”取得软银中国1.5亿元A轮融资。
B2B开展面临新成绩
1、行业丑闻凸显
随着B2B的迅猛开展，行业丑闻开端凸显，对B2B行业的将来开展形成一些负面影响。4月份，钢铁B2B电商平台中钢网被媒体曝出经过向买家或买家购置买卖底单虚增买卖额；7月份，媒体经过调查发现农业B2B电商平台一亩田存在少量的刷单行为。随着资本市场走冷，投资机构将来在投资B2B电商平台时将会愈加慎重严厉，会停止愈加详尽的失职调查和财务审查。那些业务造假、数据注水和行业口碑差的B2B平台有被机构丢弃的风险，将来将会有一批目前看来风景有限的创业公司折戟在B轮或许C轮。
2、项目同质化严重
彼得德鲁克说过：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业形式的竞争。”商业形式的竞争贯串于企业平台设计、研发形式、营销体系、市场流通以及领取清算等各个环节。从B2B目前开展来看，无论是业务形式、营销形式还是盈利形式同质化严重，甚至呈现了“找X网”的大规模复制，行业开展面临瓶颈的制约。
商业形式的创新将决议B2B企业的将来开展，依托复杂的模拟曾经难以立足，只要深入了解目的客户的中心需求并无效整合相关资源，为客户发明新的价值，重构具有竞争力的创新商业形式才有能够在将来的赛道中胜出。
3、估值和融资双高
资本追高低，企业估值和融资额双双飙升。由于市场上钱太多，容易发生示范效应，招致企业估值层层传导，一开端是C轮贵，之后传递到B轮贵，如今A轮也开端贵了。随着估值飙升，单轮融资额也急剧上升。五年前，2000万元的投资额就可以算是巨额融资了，如今2000万元也只能是A轮的量，单笔1亿元以上的才算是巨额融资。
B2B开展新常态下的投资时机
#p#分页标题#e#目前，在B2B范畴还没有呈现特别大的公司，也没有进入行业聚合的阶段。B2B涵盖行业普遍、赛道众多，不同团队、不同细分市场、不同商业形式对B2B的解读都不一样，会有十分多不同的处理方案，这将招致在将来的开展进程逐步分化、优胜劣汰，会有很多公司会倒下。而这对创业者，尤其是投资人对B2B赛道和方向的判别和选择才能提出了严峻的考验。笔者结合对B2B行业的相关考虑以及投资任务中的实践感悟，谈一谈B2B将来开展中的相关投资时机。
1、高频打低频成功概率大
市场上历来都是高频打低频取胜，低频打高频很少见胜过。高频和低频的面前实践上代表了企业和用户的强弱关系以及产品和市场规模的大小，无论是B2C还是020的开展阅历都证明消费频次高的形式最终会将消费频率低的形式打败，因而选择消费频次高的B2B形式更有利于在短跑中胜出。假如切入高频的行业，容易经过优化的产品和效劳与用户树立强关系，高频的用户会越来越多，因而发生的赢利点增多，同时你也具有了整合产业链的才能，从0做到1的进程会更短、成功概率更大。以化塑汇为例，该平台成立于2014年8月，是一个专注于化工、塑料的B2B平台，目前平台在做的次要是化塑买卖品类，仅掩盖到整个100万以上SKU中50个种类中的10个，而这10个品类是下游工厂推销的次要原资料，因而购置频率比拟高，用户粘性大，开展速度比拟快，上线11个月便达成GMV(成交总额)破百亿的优良成果。
2、全流程垂直电商将成为B2B平台开展的主流
B2B1.0时代是包括各行业信息的大平台形式，次要是企业间获得买卖信息的在线平台，并没有切入买卖环节，项目同质化竞争严重。随着物盛行业、互联网金融和挪动互联网的开展，B2B平台切入买卖环节，上下游对B2B平台的依赖度上升，开展迎来黄金期。由于C端是团体用户，消费品的推销都由一人决策，购置厨房用品和洗漱用品的决策能够都由一人完成，培养B2C的大平台形式为主流。而B2B的终端用户分属不同行业，所面对人群各不相反，比方钢贸商不会去推销塑料一样，用户对专业化垂直平台的需求上升，B2B垂直平台成为开展的次要方向。
将来B2B垂直平台要着力改善的方面，不只仅是降低运输环节的综分解本（渠道本钱、剪切加工本钱和物流配送本钱）、同时还要统筹资源可得性（产品线丰厚水平以及上下游嵌入式供给链）、提供资金和信誉支持（融资垫资和信誉平台）、便捷的全流程效劳（从线上买卖到线下实物物品的交割、加工仓储配送等一条龙效劳无缝衔接）以及买卖资金的闭环运转（免去银行和其它资金买卖平台中介），也即成为全流程型垂直电商，这将成为将来B2B平台开展的主流。
全流程垂直电商的中心竞争力在于，经过方便高效的全流程效劳以及线上线下流程的无缝衔接打造超预期的客户体验，以全流程型效劳发明新价值，以此构成传统形式搬至线上的次要推进力；另一方面，全流程垂直电商平台所提供的效劳包括推介、买卖、融资和物流四大局部，当电商平台到达一定的规模程度之后，将来就有能够呈现多个赢利点，比方推介可以收取推介费用、撮合费用或许会员费；融资可以收取融资效劳资金费用和信誉平台质押效劳费。盈利形式的扩展将成为打破B2B项目同质化、商业形式单一瓶颈的无效利刃，为B2B创始簇新的开展空间。
3、SaaS企业效劳迸发临界点行将到来
B2B在业务类型上次要分为：电商效劳、企业效劳和金融效劳。以后互联网的迅速开展深入影响各个行业的革新，企业信息化也在悄然发作革新，关于任何企业来说，企业互联网化次要会经过三个步骤：企业外部信息化、企业内部信息化、企业战略互联网转型。SaaS企业效劳使用作为企业互联网化的终点，是企业互联网化前两个步骤的重要要素，关于促进企业互联网化，协助传统企业转型将会起到重要的作用。SaaS企业效劳市场将来的开展重心会向中小型企业效劳转移，中小型企业级效劳市场将开端呈现寡头，将来2-3年将是这个市场疾速开展的黄金时期。
4、供给链金融将成为B2B平台的标配效劳
#p#分页标题#e#随着B2B向产业链上下游延伸的同时，买卖型B2B平台可以依据本身掌握的上下游买卖数据和企业信誉数据为其用户提供风险愈加可控的供给链金融效劳，如担保、商业保理以落第三方领取等。同时，许多传统产业在买卖进程中存在严重的账期不对称成绩，许多企业存在融资需求，而传统金融机构在效率和本钱方面很难满足。因而，B2B作为第三方平台可以应用互联网金融为供给链提供金融效劳，其意义在于：一是有利于处理中小企业融资难的窘境，客观上促进电商平台买卖活泼性；二是有利于添加本身在产业链中的话语权，加强平台的中心竞争力，打造更严密型生态圈；三是有利于拓展新AI已经渗透到了生活中的方方面面。在智能交通领域，人工智能技术也正在发挥作用。的利润来源，翻开盈利形式单一的天花板，为B2B开展提供重生。
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