毫无疑问，互联网2B范畴的投资曾经成为一个新的风口，即便在资本寒冬降临的明天，也没有太影响这个范畴的热度。就笔者所理解，一些反响绝对慢的产业投资者，也在积极投入资源，研讨和规划这个范畴。实质上，这是互联网在以电商为切入点极大地改动人们衣食住行等消费方式后，再一次往下游延伸，是各个垂直产业链的片面信息化晋级。

光是市场大还不行，由于市场很能够只属于BAT巨头们。2B范畴投资吸引大家的很重要一点是，这个大范畴是BAT的势能所无法复杂掩盖的。道理很复杂，在2C范畴，考究的是克劳特的定位实际——让品牌在消费者的心智中占据最有利的地位。一旦抢占，横向品类延伸就十分容易。比方淘宝，一旦在消费者心中构成其品牌定位后，消费者会十分依赖于这个平台，所以在它下面卖什么都行。但是在2B范畴，企业的决策绝对感性，除了品牌，更看重价钱、专业效劳等综合要素，因而每一个垂直范畴都会有专业的企业，这些企业不容易被BAT等巨头给干掉。所以，2B范畴一定会降生有数各个垂直范畴的互联网+产业的明星企业，这无论对创业者还是投资者来说，都很令人兴奋。

一、2B范畴投资时机分类

那么成绩来了，2B范畴的时机有哪些呢？笔者尝试做了一个复杂梳理：

我把2B范畴的投资大体分为三类，这也是笔者所在的投资机构所专注的投资范畴。

b2b平台：改善产业链不同主体之间产品流通效率的平台企业。比方我们看到的找钢网、找塑料等，这类平台的次要价值在于改善流通的信息不对称、提供专业效劳、充任信誉中介。需求阐明的一点是，笔者不太看好效劳范畴的B2B平台，由于效劳的决策绝对较重，很难经过一个内部的B2B平台直接下单推销，这样的平台更多会成为资讯平台。除非产品做得十分浅而规范化，比方一些代记账等复杂的财税效劳，但那样的效劳又很难有新生的改变世界的企业将会诞生，从而更好的服务整个人类世界，走向更高科技的智能化生活。大的盈利空间。

SaaS效劳：提升产业链主体本身的信息化程度的企业。比方纷享销客、美业邦等。这类企业经过SaaS软件的方式，协助产业链主体提升外部管控效率、优化CRM管理、提供便捷推销平台、导入新客流量等。

基于数据的供给链金融：在B2B平台、Saas软件等完成了产业链的数据化后，基于这些数据会发生一系列打破传统银行授信形式的新型互联网金融企业。比方某P2P平台与找钢网的协作，为下游贸易企业提供融资。笔者以为P2P平台的1.0时代更多的是处理了融资端的互联网化，但资产端更多的还是线下操作，有了数据对接之后，资产端才干完成真正的互联网化。这也答应以称为P2P的2.0时代。

二、2B范畴投资价值判别要点

在2B的微风口下，传统产业的互联网认识似乎在一夜之间被唤醒。B2B平台、SaaS企业数量疾速迸发，各种找X网纷繁涌现。那么什么样的B2B平台和SaaS企业具有投资价值呢？笔者依据近半年接触上百家B2B平台和SaaS企业的经历，考虑总结如下：

（1）B2B投资价值判别：

次随着中国经济向消费型模式的转型， 电子商务和移动电子商务的快速发展带来了支付行业强劲的增长。要看三个维度，集中度、效劳价值和行业规模。

集中度：B2B平台之所以存在，初衷便是改善信息不对称的空间。中间越分散，价值越大。比方农产品买卖平台，下游的土地自然分散，下游的消费群体也不能够集中，所以其存在的价值就较大。这里还有很重要的一点是不但要看上下游如今的集中度，还要看将来的趋向。假如中间呈集中的趋向，这样的平台久远没有价值。但通常的状况是，下游消费商普通会渐渐集中，而下游需求端绝对分散。实际上这种一头集中一头散的平台价值也不大，由于信息不对称的水平无限。但是有例外状况，这跟我要说的第二个维度相关。

效劳价值：有一些平台虽然下游集中下游散，但是平台存在不可替代的效劳价值。比方笔者看到的某手机B2B平台，虽然下游的手机品牌数量无限，但该平台定位于为县乡的手机店提供推销配送效劳。这样分散的配送体系由任何一个手机厂商来自建都不经济，因而这样的平台也有存在的价值。所以除了看集中度，还需求看看平台能否提供什么不可替代的效劳价值。普通状况下，物流效劳会是很重要的一个内容。

行业规模：具有以上两个条件的B2B平台，也还需求看看其所在范畴的行业规模。池子不够大，再凶猛的鱼也很难生长为大鱼。

企业值不值得投？这个成绩绝对复杂，决议一个企业值不值得投要关注的要素太多，笔者只讲讲针对B2B企业这个范畴，我们最看重的要素是什么。