现如今，无论是出于资源和才能的限制，抑或是出于局部产品的地缘特性，都使得酒类b2b的权力出现出区域或泛区域化的特征。
就目前来看，B2B形式的酒类、食品平台按权力范围和辐射区域大致可划分为几大权力：以中酿酒团购、链端网为代表的华北权力；以美酒客等为代表的华东权力。在这几大权力中，华东权力的实力最为雄厚，不只拥有较为丰厚的平台运营经历，更在全国范围内构成了较大的影响力，积聚了相当规模的B端资源。
那么，在各大B2B权力的面前，终究隐藏着怎样的机密和商业逻辑呢？
中酿酒团购：强势整合上下游资源
据记者理解，中酿酒团购目前业已完成全国30%的县级市场招商义务，而依照中酿酒团购的方案，到2017年时，其全国范围内的优质会员数将扩大到100万名。
中酿酒团购目前的次要规划省份为山西、山东、河南和河北，并以此为根底向全国展开。如今，中酿酒团购已在全国拥有包括县级市、地级市、省会以及沿海一线城市等在内的近千个市场。
下游协作，以产品架构展开
据记者理解，作为B2B平台，中酿酒团购首先具有整合才能弱小的优势。在下游资源的整合上，中酿酒团购是按产品体系的构建来停止的。
据相关人士泄漏，中酿酒团购在这方面的规划是53%vol飞天茅台、52%vol水晶瓶五粮液等敏感产品占比5%；现有产品占比60%；定制产品占比35%。其中，中酿酒团购把敏感产品的市场价钱定得比厂家指点价稍低；现有产品则次要起到丰厚产品、消化库存以及在销售进程中积聚大数据的作用；至于定制产品，以走专供渠道为主，以便和线下商品完成区隔，保证利润空间。
为了进一步阐明中酿酒团购在下游资源整合方面的才能，中酿酒团购某担任人向记者泄漏：“酒企之所以情愿与我们协作，除依托酒仙网的资源积聚外，我们所具有的全国销售才能也为酒企所看重。此外，我们在互联网大数据的使用上也有着极大的优势。我们可以在产品上市前就做出数据模型来协助酒企销售产品，在某些时分，甚至可以做到产品还没有出厂，就曾经预售30%。”
下游协作，注重质量与鼓励
而在下游资源的整合上，中酿酒团购采取了注重优质和注重鼓励相结合的战略。记者理解到，中酿酒团购的许多加盟商都具有一定的行业位置和客户资源，在开展会员方面有本人的优势。而加盟商所开展的会员一旦下单，中酿酒团购则会予以其流水返利的奖励。
链端网：效劳才是B2B的中心
链端网的前身是最早尝试酒水O2O的买买圈。2013年，买买圈横空出生，成为酒业O2O形式的引领者之一；2014年6月，买买圈业务终止，链端网所追求的酒业B2B形式接踵而来。经过一年多工夫的开展，现实证明这个转变是明智的据链端网最新数据显示：链端网在北京的注册终端用户曾经到达了3万多家，向上承接着多个酒厂或大商超越300个SKU的产品，日流水接近100万元。
而自2015年起，链端网也遭到了资本市场的高度关注和喜爱，取得了国际知名风投的注资。8月底，链端网的上海和北京市场同步启动，以B2B形式拉开了规划全国的帷幕。
与O2O和B2C不同，链端网并没有和厂家“作对”的计划，按他们的说法就是要“保卫厂家几十年积聚起来的文明、外延、品牌，重新定义互联网渠道与产品性价比之间的关系”。为此，他们推出了“防窜墙”技术，一方面避免窜货，另一方面则是停止大数据搜集，协助厂家更合理和高效的在不同的市场婚配效劳资源。
美酒客：把B2B做得更细致
2014年终上线的美酒客电子商务平台是一家看重外乡化的酒类B2B平台。和相似平台一样，美酒客也把缩减分销层级作为本人的根本功用之一，而他们的中心竞争力，则表现在对区域市场愈加入微的效劳上。
据悉，美酒客目前已在全国24个省份展开平台推行任务，并方案在2015年于10个重点省份获得打破性的停顿。
以B2B2C形式来一条龙效劳
美酒客总经理刘玉明通知记者，确切说来，美酒客的商业形式是B2B2C，其目的是把酒企、酒商和消费者链接起来，在此根底上完成一条龙式的效劳。“我们可以为酒企提供从零售到分销再到批发的平台，酒企的仓储和营销业务也可以在我们的平台上停止网络化的管理。”刘明玉表示，美酒客所独有的B2B2C形式，可以在产业现状下为酒企和酒商起到提升效率、降低本钱的作用。“不只如此，我们还能协助酒企完成规模化和品牌化，让酒商在一定水平上做到零库存运营。至于消费者方面，我们所提供的则是低价的质保产品。”刘明玉说。
以本地化来增强竞争优势
#p#分页标题#e#在提到美酒客所奉行的外乡化战略时，刘玉明首先提到的是区域消费者的差别性。刘玉明表示，为了深化运作本地化，美酒客目前曾经与全国范围内的5000家供给商和200家城市运营商达成了协作，不只如此，美酒客还整合了约20万家的烟酒店资源，并且构建了外乡信息联盟体系。
而据记者理解，美酒客给予了城市运营商较大的自在空间，使其在产品选择、配置和推行活动上均能充沛应用本身的天时之便。“我们想要做的是国际最大的专业酒类挪动互联网平台，年买卖额500亿元是我们的目的所在。”刘玉明这样说道。
商家眼里的B2B平台有利有弊
关于衔接供货方与渠道商的B2B平台而言，其最大的特点就是以平台的开放性打破了传统的渠道逐级分层推销形式。但是，实际上的可行并不意味着可以在理想中顺利地推行。为了真实理解到下游商家究竟对B2B所抱持的看法，记者走访了湖南的局部商家身处酒水重度消费区域，他们的看法无疑具有相当的代表性。
价钱有优势，打破原有利益体系
“之所以在B2B平台上推销，价钱优势是最次要的。”湖南某名酒代理商直抒己见地对记者表示。他以为，电商渠道的衰亡打破了传统的进货渠道形式，终端商可以直接经过平台下单来推销所需产品，而B2B平台为了引流，相反产品的进货价钱普通都要低于原来的分销商体系价钱。
“2015年湖南有一大批电商平台崛起。快销快购、担心酒连锁跑马圈地，酒仙网旗下的中酿酒团购也广受关注为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。。这些新兴平台与客户的全新对接形式必定会与传统渠道有所抵触。”长沙轩辕酒酷担任人吴小春通知记者，虽然新崛起的B2B平台因冲击原有价钱体系而饱受争议，但关于终端商和二批商而言，因其分明的产品价钱优势，至多在后期来说还是很容易被通路末端的渠道商所承受的。
“‘低价’仍是电商平台吸引目的消费群体的罕见手腕，而这种手腕往往会毁坏传统渠道所树立的原有价钱标杆。不但会抵消费者形成影响，最终也会影响到下游商家。”长沙一小酒经销商对记者表示，他并不是很“欢送”这些电商平台。
对此，一位业内人士剖析说，经销商之所以对B2B、O2O等电商形式争议颇大，次要缘由还是在于新渠道打破了原有的渠道利益分配体系。关于处在产业链前端的经销商而言，终端商、分销商直接经过平台推销产品，一定会对其销量形成影响。而平台商为了加强竞争力所采取的低价引流，又会影响到原有的价钱体系。但关于产业链末端的商家来说，这些都不是事儿既然平台可以提供更低价钱的产品，又愈加的方便快捷，何乐而不为？“在商言商，所谓的交情，在理想的利益面前都是浮云。”他这样说道。
优秀产品更易动手
“除价钱要素外，B2B平台也能为终端商和小零售商提供接触到优秀产品资源的时机。”湖南担心酒连锁董事长张浩以为，处于产业链末端的渠道商在原有的渠道体系之下是无法直接接触到一、二线名酒的。而如今经过B2B平台，终端商、小零售商甚至是烟酒店老板不但可以用更低的价钱推销到曾经代理的产品，还能接触到原来没有代理的产品。
关于B2B平台的开放性和低门槛，吴小春深有感受，“对我们这些效劳于终端客户的经销商来说，是不能够破费上百万元去直接对接厂家开发一款产品并掌握利益分配权的。外乡的和全国电商平台的崛起，给了我们一个可以亲近下游优秀产品资源的时机。我们只需求花十几万元甚至是几万元就能推销到原来无法接触的名酒产品。”
“茅、五、剑、泸、汾等一线名酒经过传统渠道体系进货的话，原来还要托关系、找路径，如今则可以经过B2B平台直接推销。”一位要求隐去姓名的湖南经销商表示，虽然名酒价钱通透，利润很薄，但经过平台推销的价钱还是要比从分销商那里进货廉价，动销起来也更容易。
能消库存，但也能够窜货
“对我们这些小虾米来说，B2B平台不只能提供更低的价钱和更丰厚的产品资源，其所附带的社交功用也很好。我们甚至可以经过平台的社交功用发布产品的出货信息，很方便。”湖南的一位县级经销商对记者泄漏道。
据记者理解，B2B平台的开放性除添加了末端经销商的进货渠道外，同时也在一定水平上打通了信息的壁障。“经过平台所附带的社交功用，商家可以发布想要出货的产品信息，而其他会员则可以在看到信息后按需对接。”某湖南经销商向记者泄漏，B2B平台的信息交互功用可以无效地协助商家们消化掉库存。
#p#分页标题#e#不过，移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。也有人通知记者，B2B平台所附带的信息传递功用在促进库存消化的同时，也不可防止地带来了产品的窜货。“平台是开放的、跨区域的。我们湖南是小酒的地狱，很多小酒都会选择湖南发力。像歪嘴郎这种滞销产品，其他区域的商家是可以经过平台向这边窜货的。”某湖南经销商向记者泄漏道。
该经销商的说法，失掉了局部湖南商家的证明。他们以为，B2B平台在促进信息流通的同时，也为跨区域窜货提供了时机。他们对平台信息交互促进消化库存持一定态度，但也希望平台方在维护区域商家利益方面做出更多努力。
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