以后一切企业都在阅历转型晋级的进程，办法不同，效果也不同，经销商也不例外。

　　针对经销商范畴的互联网b2b订货平台五花八门，美不胜收，良莠不齐，让草根级的经销商老板看的云里雾里。为何称为“草根级”呢，由于他们对传统生意十分通晓，但对互联网认知甚浅，转型该从哪里动手没无方向，有些经销商被外界针对B2B的各类讲课吸引，决心十足的踏入了充溢梦想的转型晋级中。殊不知，经销商正在玩的一半B2B平台会在2年左右工夫死掉(请把此文章保存2年)，由于B2B平台“水还是有点深”。

　　平台归属不对

　　你只是在这个平台上停止供货、配送、效劳，充任原来经销商线下做传统门店生意的角色。假如你不是平台的股东之一，那经销商冤家需求留意了，由于平台规模还小的时侯还会与你互惠互利，平台接订单，你来担任配送效劳，单方配合的很好。一旦流量起来，平台活泼度下去，有些平台就会晋级形式，直接做“云工厂”，与厂家联盟，此时经销商在平台上的价值极速下降，甚至被架空。

　　呈现这种状况的关键点：这个平台不是属于你的，你不是这个平台的股东之一，你控制不了平台和谁来玩下一步的游戏。就像你住进了一套房产证上没有你名字的房子里，在房子没有人气时，小区需求你，当小区繁华起来后，房子会出售给比你更富有的人。

　　目前还没有经销商被甩，次要缘由是平台还没有成功，还处于酝酿期。但一两年后，等平台初具规模，由于平台与你有关，你无法控制平台下一步的运营，经销商至多一半被玩完(已是很保守的比例了)。

　　平台形式不对

　　平台假如一开端就定位为玩资本市场，这类平台的玩法就是高风险。国度希望实体企业借力互联网思想转型晋级是让实体企业效劳更好、效率更高、本钱更低，但不少平台在设计与规划时，就定位玩资本市场，玩流量，这个是何等的可怕。

　　就像一辆汽车，一开端的目的就是为了速度(流量)、速度(流量)，减速会带来极大的平安隐患，而且迟早会出事。要晓得，假如目的是玩流量，实体企业完全可以不顾“效劳更好、效率更高、本钱更低”的方向，假如消费者体验不好，效劳不好，基本没有继续的运营，企业无中心竞争力可言。

　　赚快钱人人都想，但我们做实体企业的老板们，还是要兢兢业业，围绕实体企业实质，一步一足迹踏实的去干。

　　假如你想把辛劳创建的企业带入新的高度，此种形式慎重入局。

　　平台功用不强

　　全国有几个三级城市的经销商抱团结合起来在运营B2B平台，并且经销商之间也比拟勾结，能从大局思索，为平台推行而努力，在外地也做的有声有色，但在一次会议上，他们和我沟通时说如今运营形式是能成功的，但协作的软件公司不给力，针对经销商在与终端小店协作进程中，需求不时更新功用，以便让终端店体验更好。

　　例如：每个终端店的供价是不一样的，需求完成一店一价，而不是像京东淘宝那样，一切人看到的价钱是一样的。还有，经销商的有些商品是仅供应特殊渠道的，例如某一款奶粉，每个乡镇只能有一家运营，该乡镇其他店是不允许定的某一款的饮料，是专供餐饮渠道的：A片区的王老吉由张三担任配送，B片区的王老吉由李四担任配送。这些需求是十分贴合经销商推行平台必需要的功用，但由于软件企业对快消操行业不通晓，经历完善，形成前期晋级有力，功用支撑不起来，经销商再努力也是白费。

　　笔者在2016年的上半年就阅历了3个这种缘由玩败的城市平台：有经销商委托知名学校教授开发的平台有做培训教师不知从哪里搞来的平台引荐经销商运用更有经销商贪图廉价，网上花个几千元下载的平台。这三个平台都未满一年就夭折了(死的有点快)。

　　平台速度不快

　　笔者在快消操行业软件从业十多年，深知快伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。消品运营的复杂性和数据的庞大性，一个以县级市为区域的平台假如成功运营，平台上有近万个SKU数和近万家终端店，依据终端店的价钱特点和促销特点，就单单这个数据就会有上亿的数据量，假如后台数据搭建不强，很容易呈现速度迟缓，对用户体验是致命的。

　　据威望机构统计，我们翻开一个页面超越2秒，70%的用户会选择封闭。造平台好像造房子，房子需求容入上万人以及拥有上万人的休闲体验，则这个房子架构就不是普通人能搭建的为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。，必需拥有对这个形式的丰厚经历的积聚。虽然后期房子只会容入几百人，但房子必需要思索能包容上万人，由于假如平台玩起来了，你容不下这么多的量，重新改换平台那是比拟致命的。

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　　经销商在玩B2B平台时，还有仓库管理不迷信、经销商人心不齐……上述状况只需有一种呈现，平台都会死掉，所以业内有一句话“不转型是等死，转型不对是找死”。时机虽小，但只需掌握关键点，成功还是无机会的。