2007年11月，珍诚医药在线成为国际首家药品b2b电商。随后10年里，陆续无数十家药品B2B电商融资入场，其中比拟知名的有药品终端网、未名企鹅、药师帮、我的医药网(融贯电商)、药廉价、医统天下、京东医药等。大家都看中了药品这个万亿级市场。

但是，目前为止，没有一家真正盈利，与药品B2C或其他范畴电商的成果相比，药品B2B可以说没有一家成功。

陆续入场的几十家药品B2B电商，一定尝试过很多形式，自创过长辈及其他范畴电商的经历。不少有上亿的融资，资金方面也不是次要成绩。那为何无一家成功呢，中心缘由是商业形式方向的错误，药品流通范畴的电商平台应该是O2O，而不是B2B，由于对药品B2B电商形式来说，存在以下三个成绩。

1、纯线上效劳竞争不过上门效劳

依照正常的商业逻辑，关于药品流通范畴的B2B电商平台，一边是药品的次要供货方&mdash&mdash制药企业，另一边是平台的次要推销用户&mdash&mdash批发终端。

供货方的制药企业好说，真实不行B2B电商平台可以从制药企业把药品推销过去自营。而推销药品的批发终端，就是次要用户，就比拟复杂了，次要有医院、连锁药店、单体药店、药品零售商、其家乡镇村卫生院/诊所等。

但关于连锁药店、药品零售很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。商等，整年的买卖量较大，传统的线下药品流通商/供货商都很注重，会派人上门销售跟进，也支持物流送货、售后效劳等，药品B2B电商也很难获取这局部客户。

关于医院，每年的买卖量更大，很多人只看到了医药分家政策利好的表象。其实关于医院这块肥肉，传统药品流通商/供货商更是多方面公关和效劳，加上政策等限制，药品B2B电商根本得不到这局部市场份额。

药品零售商的药品最终也是流向批发终端，所以只看药品批发终端：医院和连锁药店是药品销售的次要阵地，留给药品B2B电商的目的市场，就剩下那些单体药店、乡镇村卫生院/诊所等。

(北方所-米内网-中国药品各批发终端份额)

2、连锁化是趋向，目的市场在衰减

除去药品批发的中心终端&mdash&mdash医院和连锁药店，剩余次要是单体药店、乡镇村卫生院/诊所等。2016年全国批发药店的销售额大约3400亿：

(北方所-米内网-中国药店终端批发额)

2016年的药店连锁率大约是55%：

那么，2016年单体药店的药品市场规模大约是：3400亿*55%(连锁率)=1870亿。在药店的批发商品中，药品占比高达75%以上，保健品、医疗器械、其他等占比拟小。

(动脉网：药店销售品类占比)

2016年乡镇卫生院市场销售额大约860亿。那么留给药品B2B电商的可操作市场规模大约是：1870亿的单体药店批发额+860亿=2730亿。

药品B2B电商还得与各中央的线下药品零售商抢夺这局部资源。依据商务部2018年1月的数据，全国实物商品的网上批发额占社会批发总额的比重为15%，就算药品B2B网上买卖额的占比高于其他商品，20%转换成电商买卖，大约2730亿*20%=550亿市场规模，这550亿需求几十家B2B电商平台来分。

依据以上预算，可以判别出：现阶段，药品B2B电商的实践市场规模才550亿，最多不超越1000亿，绝对太小。

而且，药店连锁化是趋向，单体药店的数量和药品销售份额会逐步下降。在药品流通范畴，政策、资本都在扶持药品流通范畴的巨头，小药品零售商在逐步衰减。随着国度对县乡级医院的扶持，乡镇村卫生院/诊所等也会逐步增加。

总结来说，药品B2B电商形式的目的市场规模较小，而且还正在迅速增加。

3、传统暗扣、关系网等很难网上完成

B2B电商相比传统线下商业买卖活动，最大的优势就是能降低本钱，提供价钱较低的产品。但在药品范畴，由于多年的商业常规，不论是终端、还是渠道，都存在各种暗扣、年终返点、账期等，线下供货商会经过这些手腕使线上的药品B2B电商的低价优势消逝。这种暗扣等大多都是树立在多年的协作根底上，互相之间都是&ldquo熟人&rdquo，有一些关系网，线上是很难处理这个成绩的。

B2B形式不能够成功，O2O才无机会

假如药品B2B电商想取得更多的市场份额，必需搭建线下的效劳团队，包括销售、配送、售后效劳等，那么要投入的资金和工夫不是几年内就可以完成的。目前来看，现有的药品B2B电商都不具有这样的才能。京东医药虽然有弱小的配送才能，但是药品的线下业务才能、售后效劳才能并没有搭建，也是很难有所作为。

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只要那些拥有药品传统线下分销配送才能的流通企业，比方九州通、国药控股、华润医药商业、广州医药等，与药品批发终端有着临时的协作，也有政策和外地社会关系的支撑，若将线下买卖流程中的一局部逐步转移到线上，构成药品O2O平台，才干逐步将药品流通环节电商化。

所以，药品B2B电商想要在药品流通范畴电商化的进程中有所作为，要么本人搭建线下效劳团队，要么跟传统药品流通企业协作，或入股、或收买等。总之，药品B2B形式不能够成功，O2O方式才能够成功。