又到一年“橙”熟时。一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销天赋，巧妙地描绘了一个切合时代脉搏的励志故事，85岁老人在跌倒之后选择二次创业并最终获得成功。这种讲故事的面前，是农产品营销的一种创新。

品牌是有温度的。讲故事，可以让购置者感遭到品牌的温度。人生总有起落，肉体终可传承。这里需求感激的是老，假如没有老用生命种橙子的肉体，一切的一切“美丽的误解”都是空的。用最接地气的营销技巧，是一条可行之路。唠过故预先，即便产品同质化，你说消费者会选谁的产品呢？我们将从讲故事开端，叙说那些发明财富的人物，感悟一番有关营销的真理。

生鲜电商“原本生活”成功将褚橙打形成了“励志橙”，取得了商业上的宏大成功。如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一同走红的还有一团体(褚时健)和一段十分传奇的故事。

已经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。一杭州水果业内人士曾向媒体泄漏，2008年以前，这个种类的冰糖橙在云南的收买价只是几毛钱一斤，在杭州地域的售价约2.5元一斤，销量很平淡。随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆大众话题，并被誉为 “励志橙”。目前，“褚橙”的市场售价约为108~138元/箱(10斤)，而且不愁销路。

褚橙之道

好产品搭配好的营销平台

“褚时健卖橙，他的成功之道在于，种出高质量的好水果，然后引入创意与实力兼具的生鲜电商平台作为产品营销的战略协作方，当好的产品遇到好的渠道销售形式，犹如好马配好鞍，成功是瓜熟蒂落的事情。”福建泉州市农产品经纪人协会秘书长黎连恒剖析道。“中国的古代农业、生态农业是个新兴产业。”黎连恒说。这个新兴行业带动了从源头的消费种植环节到下游的渠道分销（包括农产品、生鲜和无机食品电商）。关于每一个新兴行业的开展而言，其中心仍然是下游的产品。近年来，电子商务及网络开展迅速，又逢食品平安成绩频发，这就培养了一波生鲜电商、无机食品电商的热潮。但是缺乏优质的下游产品是制约这个行业开展的中心成绩。“而褚橙就是在这个时分呈现的优质下游产品。”

芦柑之问

产品硬件具有复制潜质

从“产品”的硬件来看，永春芦柑也完全具有复制褚橙成功经历的潜质。资深农业营销专家钟文彬剖析，从产品自身而言，褚橙的特点在于单品强势，有能发掘的差别化特征，产品有一定规模且供给链完善。

福建永春县农业局副局长周文瀚表示，从产品的市场召唤力聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。和产销规模来看，永春芦柑的表现都很“强势”。“永春山地芦柑果实生长前期水分较少，内含物较高，耐贮藏。在采摘之后，经过保鲜处置储存至次年2~3月尚可坚持良好质量，供给期超越4个月。”保鲜销售周期的长短，关于水果类农产品的渠道营销，尤其是电商平台的分销而言，是至关重要的。

将来之路

农产品可采用故事营销

“龙头企业、种植大户90%以上主营外贸，次要出口到印尼、菲律宾等西北亚一带，散户种植则次要在周边的果品零售市场停止分销。”永春县柑橘同业公会会长周战争表示，目前业界还没有尝试在电商平台上停止营销。尚未思索“触网”销售，当然更不能够尝试以讲故事的方式来停止产品营销。“嫁接电商平台、借助微博推行、商品本身的故事性，三方面促使褚橙走红。”电商察看人士鲁振旺表示，褚橙的成功有据可循，却移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。难以复制。但即使如此，褚橙的营销之道，依然值得永春芦柑产业学习与自创。（吕斯达林泉城）