电子商务迎来了开展的春天 2011年中国电子商务市场买卖规模达7.0万亿元,同比增长46.4%。网络购物买卖规模超越7700亿元,同比增长67.8%,很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。占社会消费品批发总额的比重为4.3%。网络购物用户规模达1.87亿人,占中国PC网民的41.6%。上网工夫分配上,在线购置和销售(包括团购)是增长速度第二快的活动,仅次于微博。

　　火花一:旺盛的需求VS积极的政策电子商务在中国开展有着普遍的客户根底:2011年底中国网民数量到达5.13亿,估计到2015年,总数将超越7亿,简直是日本和美国互联网用户之和的两倍。此外挪动互联网用户还有宏大的增长空间。人均上网工夫从每日2.8小时增至3.6小时,其中电子商务活动的工夫添加迅速。但是目前网购用户规模与兴旺国度相比仍存在差距,尤其是中年人群增长潜力宏大。在需求日益旺盛的同时,国度为安慰消费出台一系列政策对电子商务停止扶持,《电子商务&ldquo十二五&rdquo开展规划》明白提出电子商务买卖额翻两番,打破18万亿元。

　　火花二:传统批发商向线上转型VS 传统IT企业向互联网转型批发企业转型:电子商务克制传统批发两大硬伤:1)渠道愈加扁平化,价钱更低2)物流综分解本较低,可以掩盖城市群密度低的地域。网购市场规模在2011年曾经超越传统卖场,估计将来5年复合增速为34.7%,传统批发转型势在必行。

　　IT企业转型:对传统IT企业来说,进入群众通用市场逐渐向互联网企业转型,是市值提升的无效途径。具有电子商务基因的IT企业迈出了最早的一步。

　　两个转型在电子商务范畴交汇出新的火花。此外还有一些纯电商企业,也在探究不同的盈利形式,共同带来了行业最好的开展机遇。

　　流量为王--产业链每个环节都大有可为电子商务次要分为购置意向确认下单,领取,物流以及售后效劳环节,任何一个环节呈现短板都会影响电子商务的开展壮大。下单环节,需求经过多样化展现和精准营销来吸引顾客,最大限制转化为订单领取环节需求提供多样化、便捷和平安的领取选择,进步领取完成的效率物流环节需求进步配送效率,保证商品及时无损送达售后效劳需求及时处理客户成绩,进步客户忠实度。电子商务每个环节都大有可为,有助于吸引流量并进步流量转换率。

　　电子商务向B2C及O2O趋向开展从买卖对象看,趋向由分散化走向品牌化、专业化从运营形式上看,平台开展较快,自营电商将面临较大压力从渠道来看,线下线上(O2O)共同拓聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。展成为将来开展趋向。依据电商的将来开展趋向,我们更看好基于B2C范畴的企业,以及b2b范畴的垂直型企业。

　　投资战略我们引荐两类公司:1)从互联网电子商务范畴动手,并不时拓展出新的业务与市场:包括西方财富、同花顺、生意宝等2)从传统范畴切入电子商务新兴市场,例如石基信息、上海钢联。重点引荐西方财富、石基信息、生意宝、上海钢联、同花顺同时建议关注苏宁电器、恒生电子、大智慧、用友软件、焦点科技、新国都、网宿科技。（民生证券 尹沿技 卢婷 李晶）