在杭州的创业大潮中，阿里系是绕不开的一大主力。很多创业者从阿里走出，又做着跟电商相关的事情。他们的方式作风、知识体系都带有很强的阿里标签：专注、务虚，执行力强。在近日初橙会举行的一次分享会上，钱报记者采访了几位阿里巴巴前员工，他们虽然从淘宝、天猫、领取宝走出来，但仍在延用阿里巴巴的花名，追着电商这条主线在创业。

李伟：把一个品牌打爆，不一定非要去烧广告

李伟，80后，现任尚妆集团CEO，9岁就拿到了本人的第一个编程奖，大学在英国读的设计系，毕业后又到微软当了工程师，写了3年代码，两头还在阿尔发做过作曲人，后离开阿里担任天猫和淘宝的首页设计师。

李伟是个不安分的人，大学学的是设计系，毕业后却去了微软写代码，由于他觉得本人代码写得还不错，最少9岁的时分就拿过全国的一个编程奖。在跨国公司待了3年，每天固化的朝九晚五的生活，虽然待遇很优厚，但他觉得本人更喜欢艺术。这时分，他拿到了国际三大巨头的任务岗位。后果淘宝跟他联络最是时分，一聊觉得很合得来，2010年就到淘宝商城的设计部，担任设计淘宝和天猫的首页。

到了阿里后，他感受最深的就是执行力。之前，在跨国公司，一切都墨守成规，一封邮件要抄送30多相关团队，才最初到执行人手里，反响速度绝对较慢。但在阿里，一切都是减速度。普通成熟的网上商城，要改版的话，最少要预备3个月工夫。但2011年，李伟接到了顶头下属要求一周内换一个新首页的硬义务。&ldquo别的公司普通都觉得这不能够，要做调研，要请设计团队，还要有评价，还无数据库的支撑。但在阿里没有&lsquo不&rsquo这个词，我们连夜闭会，把义务全局部解，前端、数据库、设计方案等十几个团队齐头并进，原先40多天的工期，5天后我们就顺利上线了。&rdquo

在阿里干了3年，2012年，李伟又开端离任创业了。&ldquo长江后浪推前浪，江山代有人才出，不管是编程，还是设计，总有新人冒出来，一两年后就一定超越我了。&rdquo由于有微软、阿里任务阅历，李伟刚出来，就有创投找上门。

创业后，李伟走了很多弯路。开端觉得欧美中心的环境不错，就租了一个场地，找准化装品销售这个范畴，开干。但后来发现，环境是好，但租金太高了，对创业公司来说不适宜。后来他们发现，凭仗本人的考文垂大学的海内专家证书，可以在海创园享用免租政策，还有项目启动资金，就把公司搬到了海创园。

前几年为了融资，尚妆的销售业绩涨得很快，2015年全年尚妆的GMV做到了4.7亿。&ldquo但高速增长的面前，是我们四处去烧广告，做补贴，打价钱战拼出来的，所以用户黏性不断不高，订单转化率也低。&rdquo去年6月，李伟开端思索如何去完成自我造血，武断地砍掉了之前经过砸广告引流的战略。并决议将原有的&ldquo达人说&rdquo晋级为如今的&ldquo达人店&rdquo，次要的转变就是把之前收费为一些达人提供效劳来引流的方式，变成了设置399元的门槛让达人们来开店。

&ldquo我之前在阿里，跟很多淘品牌都很熟习，可以拿到第一手的货源，省掉两头环节，让销售者直接经过达人来拿聚焦消费升级、多维视频、家庭场景、数字营销、新零售等创新领域，为用户提供更多元、更前沿、更贴心的产品，满足用户日益多样化、个性化的需求。货。&rdquo李伟说，达人店的店长，会拿着一些产品去试用，然后把运用的感受分享出来，也会向周边的人停止引荐，甚至做一些线下聚会让他人来体验，这样就让产品自身很好地触到达了消费者，比单纯的文字宣导、打折更有温度。&ldquo经过这样的方式，我们在平台上把一款不知名的韩国面膜卖出了近40万片。所以，我想说的是，真正要把一个品牌打爆，不一定非要去烧广告，关键是要找到能把它销售出去的人。&rdquo李伟说，找准了盈利形式，达人店带动整个尚妆在三、四个月的工夫就扭亏为盈，并且在2017年3月份完成销售利润破百万。

懂编曲，懂编程，会画画，会设计，李伟说本人想做一个高兴自由的青年。假如有能够，他想有一座大房子，可以让冤家来家里玩到多晚都没关系；也许是把黄龙体育馆包上去，约请一群人来狂欢，本人在舞台上弹着吉他唱着歌，就像那些年在阿里的年会一样&hellip&hellip

李川：做人与人链接的IP大鲶鱼

虽然分开阿里两年，但李川还是运用他在阿里的花名&ldquo天机&rdquo。他曾在阿里任职6年，2015年创建了IP衍生品效劳商&ldquo鲶鱼文明&rdquo，成立时即取得了著名天使投资人薛蛮子、浙报传媒、挚信资本等结合投资。天机以为，去年热议的&ldquo网红经济&rdquo，最近抢手的&ldquo新批发&rdquo概念，实质上都是在做人与人的链接，商家与消费者之间的链接。

#p#分页标题#e#

在阿里6年，李川曾任天猫智囊团担任人，还是阿里学院培训担任人，阿里集团前O2O事业部担任人，管理品牌线一切的商家和传统企业的转型。在阿里学院时，天机开发阿里三板斧管理课程。

&ldquo待在阿里，就像老虎和狮子在大草原上奔跑一样；从阿里走出来，就像小鸟飞在天空，看到的天空和细节不一样，追逐的东西也不太一样。&rdquo李川说，决议辞职创业后，第一笔投资不是来自创投，而是之前他效劳的很多大商家，很多细分行业的龙头电商。

鲶鱼文明如今的盈利形式很复杂，在前端拿到很多的IP资源，做IP版权的分发。后端是做IP衍生品的开发和销售，如拿已有的影视作品与商家相结合，构成与消费者更多情感互动的商业场景。

李川拿出手机，翻开天猫店，外面有一把清泉宝剑，是射雕英雄传里郭靖的专属武器。&ldquo这是射雕英雄传剧组里的道具一比一复制的，我们拿到了剧组的IP电商版权，可以找很多协作商家一同做。&rdquo李川还引见，之前在淘宝和天猫上卖宝剑很难有生意，但他们经过内容和IP开发，把流量引导过来，这把宝剑一口吻卖了4000多万元。目前很热的《三生三世十里桃花》，他们也拿到了IP衍生品的开发特权。

前几天，李川带了几个大商家去了一趟三只松鼠。去年三只松鼠卖了55亿，其中有10%的销售额来自三只松鼠的毛绒玩具。他们理解到，产品的面前，三只松鼠花了更大的精神与每一个买过三只松鼠产品的客户交流、互动，他们客服80%工夫和客户聊的东西和产品一点关系都没有，他们会协助顾客找女冤家，他们会关怀顾客在几年级、作业做不出来的事情。李川以为，商业最早从有货为中心，过渡到以渠道管控为中心，到最初，过渡到人与人的链接为中心，去年在讲网红，往年在讲新批发，实质都是人与人的链接。要做IP一定也要基于这个逻辑，最终要做到人与人的链接。

李川看好IP这个大趋向，在新批发范畴一定是新人群、新产品、新内容互动、新渠道的结合，接上去鲶鱼文明将协助更多的商家去做内容营销，以明星代言、电影电视剧协作等IP为桥梁，使品牌和商家能跟消费者树立频繁互动，同时完成新批发业态的构成。