亚马逊放纵进军B2B！培养数十亿美元生意

常听到有言论，亚马逊等为代表的电商，让实体批发商们日子不好过。22年了，虽然亚马逊从最后只卖书，将业务拓展至硬件、云计算等，但对其发家的电商生意，作为消费者，我们的印象或少数还停留在亚马逊是最大、纯面向消费者的在线批发商。

其实，亚马逊早就动了延展电商业务的心思。据Business insider报道，2015年，亚马逊CEO Jeff Bezos就已决议需求充沛应用在线企业对企业（b2b）的市场。仅英国市场，国度统计局办公室（the Office for National Statistics）数据显示，就达960亿英镑（约合美元1247亿美元）市场规模。

此前，亚马逊在美国推出了新收费商业用品集市Amazon Business，2016年12月进入德国市场，往年4月到英国。

与抵消费者的电商平台不同，Amazon Business定价免去VAT增值税（绝大少数商品和效劳规范税率为20%），还有专为企业设计的功用，如报告和剖析套件，帮企业追踪并限制收入。商种类类方面，除消费者电商平台原有产品目录可用外，Amazon Business也拓展了额定的产品。当购置超30英镑时，该平台能提供一天收费送货效劳，设立企业账户的亚马逊Prime成员则能直接享有收费送货。

亚马逊盘算着的是，企业能经过Amazon Business购置如新电脑、A4纸、电开工具、到厕所清洁等等，应有尽有。目前该企业集市已有超1亿种产品，美国、英国及德国外的国度异样能拜访。

按Amazon Business英国担任人Bill Burkland的说法，Amazon Business能够成为亚马逊下个AWS（Amazon Web Services）业务。2016年，AWS带来超120亿美元营收，最新Q1财报显示，AWS增长继续微弱，营收涨幅高达43%，至37亿美元。

在Burkland看来，Amazon Business很多方面走得与AWS开展途径相似。他通知Business insider，Amazon Business运转满一年时，美国市场有超400000家企业用户，营收达10亿美元，同时企业卖家有45000家。

“企业级电商市场规模很大，前路还很漫长，但置信企业用户会发现其价值所在，目前我们正伴随着互联网和移动生活的日趋成熟，芝麻信用高分和良好的个人征信记录，不仅可以办理贷款、申请信用卡延伸你的财富，更能大大便利我们的生活。往该业务鼎力投资。”Burkland表示。有关详细投资数目，他没泄漏给Business insider，仅说Amazon Business英国还处在晚期，往年晚些会发布官方数据，他还方案举行活动来宣传品牌。目前Amazon Business经过电子邮件广告销售。

说到企业级电商市场，2007年香港上市的阿里巴巴网站，正是凭着B2B概念创下事先仅次谷歌的全球IPO记载。但相较昔日消费者端的大展身手，阿里B2B的确显得暗淡不少。

去年，阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝演讲提到阿里B2B没做成有两点缘由。首先，没有回到商业实质，很多时分只是复杂把买卖从线上搬到线下，还没看到互联网提升企业电商市场批发效率、供给链条价值。其次，没有尊重企业的生长形式，要思索形式有有为客户带来价值，如能不能帮企业拿订单、培育人才和助企业开展等。

针对此前阿里B2B业务开展停滞，有剖析称这与停留在信息撮合上有关，以信息展现、询盘和认证效劳为主，如当年阿里B2B中心产品“诚信通”，实质是种广告费。

国际后来者京东，2013年开端重点投入企业推销业务，去除两头环节，直接面向企业出售商品，不过焦点还是群众消费品零售和推销。

亚马逊介入B2B市场的姿态与京东相似，两者都整合了资源，提升了产业链效率。成绩异样都在于，工业品、机械等B2B市场规模最大的范畴，单方还未涉足，更多是裹着企业外壳，操消费者批发的旧业。这或将招致B端电商业务与C端业务简单来说，创业有四步：一创意、二技术、三产品、四市场。对于停留在‘创意’阶段的团队，你们的难点不在于找钱，而在于找人。”结合自身微软背景及创业经验。有所重合。为何企业要经过B2B电商付费购置少附加值的东西？

B2B市场规模可观，想做起来还是很不容易，迄今美国第三方B2B电商平台也没找到成熟盈利形式，亚马逊前路仍然任重道远。