原标题：在非洲卖建材是种什么体验？

文 | 智晓锋

陈亚林称此次在非洲创业瞄准的是个“万亿级”市场。

“卖到非洲网”想走的是一条“乡村包围城市互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。”的道路，这与华为和传音的开展颇为类似，他该怎样办？

以下是“卖到非洲网”开创人陈亚林的口述，经创业家&i黑马编辑：

2015年，第一次去非洲。直观的印象是，这里比义乌还要繁华很多。由于没有制造业，非洲简直一切的物品都依赖出口，构成层层零售的形式，在市场随处可见头顶或肩扛大包小包的人，我事先就暗下决计要来创业让这有所改动。

这几年，中国在非洲的投资力度绝后，比方在埃塞俄比亚、坦桑尼亚、乌干达等都建了大型工业园，在肯尼亚投资建了蒙内铁路。中国对非洲的影响越来越大，我们的创业正是基于这样的大环境下发生，出海机遇也从央企到了我们这样的创业团队。

非洲创业上去，就目前而言，要么是像华为那样的技术型企业，可以垄断并赚取宏大利润；要么就是资本型企业，树立竞争门槛，目前非洲还处于根底建立的大周期，以土地和房相关的市场是中心大市场，我们清楚看到了建“家”这个事业。

最后的两年，我们次要向外地乡村的小B供给产品，走2B的道路，建有30多个仓库。但是，整个团队在人员、产品选择和政府沟通等方面交了不少学费，置信这是摆在每个面向非洲企业都要走的必经之路。了解这个市场是一件很困难的事，也是成为很中心的门槛。

首先是人员。要树立本地员工体系，寻觅合适我们的企业文明，如何 将公司做到本地化，不分国别的注重和运用人才，寻觅最无效地管理和鼓励方式，最初使得公司从消费者看来是一家深耕本地的可信任的企业。很让我们骄傲地是公司员工在说到我们公司时，有着自信和骄傲感，他们将外界展现着公司的使命“给非洲百姓一个最好的家”，我们在非洲的本地品牌也正是“Best Home”，深化团队。

其次是产品的选择。一开端品类单一，从本人的角度动身都以为可以卖的产品现实上，不一定是真正对路的产品，本地人究竟需求什么样的产品，他们想有一个什么样的家，需求我们深化到最一线的市场去了解和剖析。举一个例子，围绕家，我们后来自然想到了非洲人热爱音响，会在家里，甚至摩托车和汽车的后备箱里装置音响。已经探索市场时曾发过了一集装箱过来，但这些音响最终都没卖掉。回头来想，国际以为非洲百姓穷，只需昂贵的商品，但理想中非洲百姓对音响质量的要求很高。在他们眼中，音响质量一定要好、要有重高音，要能“咚咚咚”，并不是廉价而情愿选择劣质中外货。我们在围绕“家”，提供的也是百姓信任而物美价廉的建材产品，目前我们曾经成为很多国度百姓想到建家时的首选。

我曾做了20年外贸，一互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。年最多做过60亿的销售额，创业前也完成了所谓的财务自在。我们这个团队去吃这个苦，并不是只想着多赚些钱，而是有梦想，为中非共通，为非洲百姓处理他们最关怀的事“家”。

非洲的现状，很多会在中国走过的路中找到原型，比方目前阶段非洲批发的小B的老板都还在以坐商的方式等客上门赚钱。比方，在乡镇，有名老板算最有资本，他有才能囤点货，然后就往店里一躺，等着顾客来买货，赚着不菲的差价，连仓储、物流和资金垫资等这个环节应该起到的作用都没有，试想中国变革开放时也曾有这样的低效两头环节，但最终是要被取代，这一点在国际各范畴曾经失掉验证，就是不时地去两头化，互联网更是减速了这一点。

所以，我们提供了物流，仓库，甚至连终端客户的配送我们也在做，相似京东的自建配送，所以我们在开店直接面对C端，经过直营形式，后续也会参加加盟形本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。式扩张，由我们来规范化管理，真正将最好的商品“无损”地送到客户家中。

目前我们新进入多个国度，开展了接近30个展厅。每个国度装备了中国人和本地人相结合的团队，只做最强的几款建材产品。这样我根本上进入任何一个国度，当月就能取得比拟可观的盈利，在经济根底较好的乌干达和赞比亚市场反应已逐渐显现。

不久的未来，我们将进一步降低2B业务，愈加集中做2C。我们公司的愿景是在非洲做成相似美国homeDepot的围绕“家”的一站式企业，希望可以拓展2000家展厅，在每个村里建社区店，成为本地消费者信任的宜家。用户只需想买到与家相关的产品，立马就能想到我们。有自有门店后，我可以做小产品、小爆款，比方国际设计不错的一盏灯，相似小米之家的理念反而可以使用在非洲大地。

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我规划将会有不同类型的店面。一种是位于首都的400平米旗舰店，品类从建材到家电，再到家具地家居生活范畴。另一种是位于二三线城市的100平米门店，每座城市就一两个。其它更多是社区店，植入相似小米之家的精品单品，非洲市场的分歧性更高，最适用和最性价比来效劳最普遍的消费者。我们还在规划应用挪动红利，规划线上商城并拓展SKU，目的也是把建材家居直接送到非洲家庭，由于非洲线上线下红利都宏大。

当然，消费金融也是可以延伸的方向，建材关于非洲百姓家庭也是一个严重的开支，在国际曾经展开的房产和装修曾经有成熟地金融效劳，在非洲本地异样有着更高的需求，而且他们关于分期有着自然的运用习气，也情愿承当财务领取。

非洲大陆关于我们非洲创业者来说，有着很深的感情，每个出海的创业者都抱着“世界是平的”的梦想，把中国成熟的制造供给链，国际抢先的商业形式，特别是互联网的便当形式，还有优秀的创业团队在本地扎根开花。