2018年2月1日-2日，以&ldquo新时代 新科技 新金融：聚焦长三角经济圈金融科技创新开展&rdquo为主题，《金融电子化》杂志社举行了&ldquo2018长三角经济圈金融科技开展座谈会&rdquo。中国人民银行南京分行副行长贾拓，中国金融电子化公司总经理、《金融电子化》杂志社社长张永福列席座谈会并致辞。来自中国建立银行、交通银行(行情601328,诊股)、中国民生银行、上海浦东开展银行、中国信通院、浙江财经大学的相关部门担任人和专家学者列席了座谈会并发言。Entrust DataCard等金融科技企业也就金融科技开展热点成绩与到会嘉宾停止了深化交流。

Entrust DataCard初级销售经理 郑之杰

金融科技飞速开展倒逼银行精准智能营销

会上，Entrust DataCard初级销售经理郑之杰宣布了&ldquo疾速落地 热点转化&mdash&mdash将特性化精准营销方案停止究竟&rdqu互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。o的演讲。郑之杰在演讲中谈及了金融科技开展对行业带来的机遇和应战。数字经济疾速深化，互联网金融、共享经济、挪动领取的蓬勃开展使得数字经济浸透到社会的各个层面。区块链、人工智能、物联网、大数据新技术的使用解构传统业务,不时推进革新和监管环境的变化，针对账户分类、领取创新等监管文件,对银行业务拓展带来新的要求，客户群体的需求也不时多样化。互联网金融以落第三方领取的开展为客户带来更多的选择,银行同业竞争日趋剧烈曾经成为银行的应战。

但是，和应战并存的往往是机遇。社交媒体开展带来获客入口添加提供了商业银行新的获客通道，无线通讯技术和自助交互技术开展让商业银行更容易部署高效智能网点,或许完成离行的业务新开展。基于大数据的技术支持商业银行可精准市场营销,发行特征行业、特定地域、特殊主题卡产品，从而转化进步业务支出。

3.0时代，即时发卡为银行和客户带来双赢场面

在这样的大环境下，即时发卡是将来卡行业的必定趋向。有专家以为，发卡的1.0时代是发卡多由银行主导，客户主动选择，客户等候周期较长、体验较差。发卡的2.0时代是银行设立摊点、网络获客。客户话语权添加，由主动变为自动，银行因而需求不时创新发卡产品、优化发卡流程，延长发卡工夫、同时添加卡片权益，以片面提升客户体验在互联网思维的影响下，传统服务业不再局限于规模效益，加强对市场的反应速度成为传统服务业发展的首要选择。在互联网思维下，通过对传统服务业的改革，为传统服务业发展创造了全新的天地。。如今整个行业更是进入了&ldquo发卡3.0时代&rdquo，银行&ldquo秒批&rdquo发卡制卡,客户&ldquo就地&rdquo消费。3.0发卡增强了客户和银行之间的互动,客户即时请求、更矫捷地顺应持卡人及联名商户的需求，即时发卡并迅速开卡消费取得权益,而银行卡也成为展示银行和商户品牌且兼具多种营销功用的一项重要载体，构成客户和银行&ldquo双赢&rdquo场面。

Entrust Datacard实在无效协助银行提升效劳程度

一些Entrust Datacard的案例也证明了这样的说法，郑之杰引见说，巴西一卡通项目将Entrust Datacard设备部署在公交效劳点,可即时发放借记/交通或信誉/交通卡,以便让更多缺乏金融效劳的人失掉金融效劳的时机。部署之后，发卡工夫从3个星期延长到10-15分钟，一个效劳点每月发3000张卡, 有时一天内发200多张，开卡率从45%升到90%，卡片运用率从60%进步到80%。

另外，香港永旺金融效劳公司的一切分支机构都完成EMV信誉卡的即时发卡。此举措省去了一切的人工干涉制卡进程，客户即时获取永旺信誉卡，同时即时享用永旺百货会员购物待遇。目前，永旺金融效劳公司在全香港共21家网点包括13家百货，都支持多种信誉卡即时发卡，并且30分钟内可以完成从卡片请求至领卡的全部进程。

最初，郑之杰还提到，国际场景发卡的新热点也为发卡带来了新主题，例如：招商银行(行情600036,诊股)校园卡、工商银行(行情601398,诊股)长隆卡、浦发银行(行情600000,诊股)航空联名卡、中国银行(行情601988,诊股)出境游览卡、北京环球影城卡、重阳敬老卡等等。郑之杰还总结了场景驱动的发卡形式的要点。即细化客户剖析，鉴别出客户集中刷卡消费的场景，从工夫、空间、团体行为偏好上&ldquo贴近&rdquo客户，经过包括Datacard&ldquo即时发卡&rdquo方案的技术支撑以现场发卡、现场享用权益的&ldquo双重收益&rdquo来吸引客户。以&ldquo添加发卡量、提升开卡率、促进刷卡消费&rdquo的综合效果，片面完成发卡行的阶段发卡目的。