证券时报网（）06月07日讯
近来，随着互联网电商的衰亡，快消操行业竞争加剧。在传统快消品形式中，每个环节的经销商都承载着一定的存储、运输、分销任务并赚取利润，这自然进步了产品最终的销售价钱。在此背景下，大少数快消品b2b平台都在探究如何延长和优化销售链条，想跳过经销商，从而降低产品最终的价钱，以获取更多的市场竞争力。不过，北京蜗牛快采网络科技无限公司（简称蜗牛快采）却走出不一样的路。
“目前B2B平台还不能把两头的经销商都反动掉，所以B2B平台都在少量的延长供给链条，但是在快销操行业延长供给链条是一个伪命题，次要缘由是快销品的毛利很低，物流极不方便。我们想象假如是卖一些低毛利的产品，从工厂直接发货到门店，由于物流本钱高，普通难以完成盈利，所以需求经销商提供效劳。”蜗牛快采开创人兼CEO张耿彬说道。
目前大局部快消品B2B平台要反动经销商，而蜗牛快采恰恰相反是效劳经销商，也正是在商业理念和形式上的差别，蜗牛快采迅速失掉经销商们的分歧认可。
据理解，目前国际快消品B2B企业约无数百家，次要有三种形式：一是自营销售形式，这种形式下B2B平台替代经销商，衔接厂家和门店；二是买卖撮合形式，维持经销商的商业链条，为其提供买卖平台效劳 三是SaaS企业效劳形式，为下游提供分销推销零碎。蜗牛快采则是综合了第二和第三个形式。蜗牛快采着重于对快消品经销商的效劳与快消品渠道形式的优化，首先为经销商提供完好的零碎平台加上市场推行营销效劳、云物流效劳、大数据效劳、供给链金融效劳、线上代理进货效劳和运营效劳等；其次蜗牛快采可以提供自动化订单生成道路，配送优化道路，订单组合，而其他平台目前并不具有这些。
呼吁行业者在政府部门出台相关政策标准的之前，从业者一定要规范自己的行为准则健康有序的快速发展。目前，蜗牛快采以共同的商业形式，吸引到了泰山兄弟开创基金、洪泰基金等知名投资机构的喜爱，并迎来了宝洁入驻。（证券时报记者 吴家明）
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