2015年10月，成立仅1年4个月的&ldquo医统天下&rdquo取得了由国度食药总局颁发的《互联网药品买卖效劳资历证书》A证。医统天下采用的方式是全国规划，将做成首个掩盖全国的医药b2b第三方平台。

　　增加医药流通环节，使药品流通加价通明化，医药流通范畴次要针对公立医院药品推销的轰轰烈烈的&ldquo两票制&rdquo正在停止中。与此同时，在互联网+的趋向下，针对医药市场的医药电商企业正在试图经过互联网的方式来影响和改动传统而又陈腐的医药流通行业。

　　&ldquo医统天下&rdquo就是这其中的一家，它要做的就是希望应用医药B2B第三方平台来增加医药流通的两头环节，让药厂、医药公司、药店以及医疗机构等更方便、更快捷的买卖，提升药品流通效率，最终降低药价，普惠百姓。近日亿欧记者对医统天下开创人冯立欣停止了专访。

　　医统天下开创人冯立欣出生于中国南方药都河北安国，先后从事中药饮片、OTC等流通渠道任务，并于2005年创建了医药连锁品牌&ldquo万芝堂&rdquo，开端了批发药店的运营生涯。在二十余年的从业历程中，冯立欣发现了越来越多的药品流通行业存在的成绩，比方信息不对称、药价虚高、分销链条长、灰色空间太多以及国度政策的制约等，如何去打破和改动现状呢？他认识到必需采用全新的方式&mdash&mdash医药+互联网的方式去构成新的组织关系，新的业务形状。

　　一、取得A证，医药B2B第三方平台的开端

　　目前，医药电商还是一个持牌准入运营、政策限制性的行业。医药电商的牌照分为《互联网药品买卖效劳资历证书》A证、B证和C证。C证指的是连锁药店请求开设网上药店所需的牌照；B证医药企业才干请求；持有A证的必需是医药B2B第三方平台。

　　据统计，截至2015年12月31日，全国累计有517家企业拥有《互联网药品买卖效劳资历证书》，与上年相比添加164家。从业务方式来看，386家企业拥有网上批发类B2C证书，新增122家；106家企业拥有零售买卖类B2B证书，新增33家；全国累计有25家平台具有第三方买卖效劳平台买卖证照，比上年添加9家。

　　A证是停止医药B2B第三方平台的资质，是众多企业包括互联网企业请求多年却照旧未得的牌照。2015年10月30日，成立仅1年4个月的医统天下取得了由国度食药总局颁发的《互联网药品买卖效劳资历证书》A证，这是2015年国度局颁发的第5张A证，同时也是截至目前仅有的25张之一。对医统天下而言，取得A证之后拥有了重要的电商资质砝码，同时也是真正进入医药电商以及将来参与改良医药流通环节的终点。

　　二、如何处理&ldquo先有鸡还是先有蛋&rdquo的永久成绩

　　在线上，作为一个第三方的平台，起步阶段，最大的难点就是靠拢下游的卖家以及下游的买家上平台，这也是不断以来的&ldquo先有鸡还是先本着网络面前人人平等的原则，提倡所有人共同协作，编写一部完整而完善的百科全书，让知识在一定的技术规则和文化脉络下得以不断组合和拓展。 有蛋&rdquo的永久成绩。作为整个新兴的医药B2B第三方平台的开创人，冯立欣坦陈，这简直是每个第三方电商平台都要阅历和面对的成绩。

　　&ldquo关于第三方平台来讲，买家和卖家算是两辆并行往前的车。医统天下首先&lsquo让产品先行以及卖家先行，让买家跟随&rsquo，要保证让每一个上平台的买家都可以充沛找到合适他的足够的卖家与商品存在。详细的方式是我们经过市场活动比方市场补贴、市场效劳、等办法，包括战略协作吸引各地的医药公司先入驻平台。&rdquo冯立欣说，&ldquo另外一方面，我们同步推进市场客户开展任务，从某种水平下去说，一个医药公司就可以满足大局部外地药店的推销需求。这自身就有一个关系存在，所以我们就先找一些根底产品，满足根底需求，然后再去丰厚产品，满足更多推销需求。&rdquo

　　关于批发药店而言，医药B2B第三方平台可以为其提供多种选择，商品信息效劳、商品比价、一键推销、营销效劳等；关于商业公司而言，拓宽销售渠道、资源整合效劳，数据效劳等，以获取功用更多的推销用户。

　　三、全国规划，成首个掩盖全国的医药B2B平台

　　在线下，医统天下采取的方式是&ldquo规划全国&rdquo，做首个掩盖全国的医药B2B平台。关于这种全国规划的方式，&ldquo益处不言而喻的。&rdquo冯立欣说，&ldquo医药B2B平台重线上而轻线下是不行的。一个药厂一定是想要把本人的药卖到全国，他最理想的就是每个县城都有人在帮他卖他的药品，谁有才能组织一个全国的网络，可以在一夜之间把产品掩盖到全国一切的城市以及药店，谁有这个才能，那么这个平台对药厂来讲无疑是具有中心价值的。医统天下就在做一张掩盖全国的网，包括药品的推行、效劳、营销、配送，让每一个厂家的产品到平台，掩盖全国。&rdquo

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　　据理解，目前，医统天下平台、省级事业部、城市效劳站共同构成其&lsquo三级金字塔构造&rsquo，并且医统天下在不同城市都有&lsquo独立的&rsquo公司，比方在江苏省设有江苏医统天下网络科技无限公司，而在江苏省下的无锡以及常州则又辨别无锡医统天下网络科技无限公司、常州医统天下网络科技无限公司&hellip&hellip

　　省级事业部的次要任务和职责是组织该省的资源，然后组织效劳站，比方组织产品、政策、资源、培训、效劳等；城市效劳站的角色是：第一、吸引、协助该城市的药店、诊所等到医统天下的平台下去停止推销；第二、组织效劳人员，为他们提供推行、营销、培训效劳；第三、组织医药商业公司到平台上成为卖家；第四、组织专业的物流效劳商，效劳上下游客户。

　　创建近两年，医统天下在线下的规划很快，将来将会有掩盖更多城市的规划。冯立欣向亿欧记者引见到，2015年1月，医统天下推出1.0零碎；2015年9月，医统天下根本完成了全国省级事业部的建立。目前全国根本上每个省份都有医统天下的省级事业部；并且，医统天下曾经在150余个城市设立了城市效劳站，估计往年城市效劳站将到达300个以上的规模。

　　四、互联网改良医药流通，市场份额虽小却是趋向所在

　　关于照旧存在医药企业沿袭守旧，不愿触网的状况，冯立欣表示，这是难免的。在过来十年的电商开展路途上也是一样，很多的传统企业为犹疑而交过学费。

　　&ldquo在医药电商范畴也是如此，一定是有人先行，有人张望，有人跟随，有人开历史的倒车，这不可防止。关于开历史倒车的，我们也不去强求；关于那些积极拥抱互联网的，我们重点效劳的；关于跟随的，我们给予协助。有人在积极行进，有人跟随，那么张望的能够也会逐步参加了。一小局部在本人的蜜罐里，日子也过得好，我们就不打搅了。到如今还有厂家、品牌排挤电商，这也不奇异，那么医药电商也不会太特殊。&rdquo冯立欣说。

　　据商务部市场次序司2016年6月3日发布的《2015年药品流通行业运转统计剖析报告》显示，2015年商务部直报零碎医药电商销售总额达476亿元，其中B2B市场规模达444亿元、占医药电商销售总额的93.3%；B2C市场规模达32亿元，占医药电商销售总额的6.7%。由于单笔推销量大等特征，医药B2B绝对于医药B2C而言，在医药电商总销售额的比重具有压倒性的优势，但是，444亿元的医药B2B销售额绝对于13290亿元的比例仅有3%，占比照旧太小，份额依然很少。

　　近几年医药电商企业数量猛增，商务部该报告亦指出，随同着互联网的推进，医药电子商务出现迸发式增长，医药企业开端大规模进军电子商务范畴，网上药店、第三方医药电子商务平台数量增长迅速。

　　据理解，医院药品占整个终端用药的八成左右，由于医院有特有的推销渠道，因而医药B2B的推销对象往往是单体药房、社会上的小型医疗机构等。虽然这局部市场份额看起来不大，但却是很诱人的蛋糕。如今，包括医统天下在内曾经有多家企业或平台比方京东医药、药品终端网、我的医药网、十二药网、江西金利达、药房网商城等纷繁瞄准了这块重度垂直且利润丰厚的蛋糕。