B2B创业顺境：产物中心VS场景中心?

b2b的实质是应用互联网提升传统行业的效率，降低本钱。传统产业如钢铁、建材、化工等，每一个都是万亿级、甚至是十万亿级的市场规模，在其中理应存在着宏大的市场时机。所以最近B2B创业也被资本普遍的关注。我close的B2B的案子千奇百怪/各不相反，这经常让我发生与创业者一样的困惑，什么样的切入点愈加性感？

B2B的创业项目切从产品取向可以分为两种：以产品为中心，或许以场景为中心。

什么是产品/场景为中心？

复杂的说，产品为中心就是围绕某一种产品展开效劳，而场景中心就是围绕着某一种使用场景展开效劳。产品中心的产品较单一，但是能够会在多个场景有所使用；而场景中心则会专注于特定场景，而产品品类往往不只一种。

找钢网是一个以产品为中心的典型案例，产品是钢材，平台上是钢材互联网思维，就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。的几级代理两头商，功用是钢的撮合买卖。钢材是中心产品，而钢的运用场景和需求方则多种多样，从工业到修建，不一而同；找钢网并不会特别关注钢材被使用的场景。

场景为中心是指平台的切入点围绕着真实买卖场景中的真实环节。这样的B2B买卖平台很大一局部会自带管理零碎，针对买卖环节的不同参与者提供诸如CRM/OA/物流管理/仓储管理等模块，用于促进或辅佐B2B买卖。以装修为例，装修辅材包括水泥、黄沙、乳胶漆、胶带等多个品类，装修环节中有装修公司、设计师、工长、工人、C端，平台除了给工长/装修工人提供辅材（一揽子产品）的B2B买卖，能够还需求思索如何均衡/调动利益相关方，促进辅材购置。修建施工B2B平台则是围绕钢材、石材、木材、水泥等一揽子产品，经过SaaS协调施工方公司、施工方推销人员、业主。以上的例子中，平台的B2B买卖围绕着一揽子产品。也有单一产品的场景为中心实例，比方有大宗商品贸易平台，为理解决下游购置“非规范化”大宗商品的成绩，平台提供消费管理零碎（为下游选购原资料停止消费提供支持），为理解决产品跨地域的销售成绩，树立了物流零碎（促进商品实物流通），为了使物流效率更高，展开物流金融。

以产品为中心的平台所处的行业特征：中心是处理产品的销路成绩/供需的撮合成绩；后期可以直接从买卖去切，而不需求复杂的SaaS去运营各方关系；这个产品的上下游是平台运营和效劳的中心。

以场景为中心的特征：中心是促进买卖的各个环节，重效对于互联网金融P2P企业来说，支付市场完善的标准和管理系统将彻底改变互联网金融行业的格局，不仅给从业者提供了的巨大的发展机遇，也带来了全新的挑战。劳；围绕着这个场景能够很多利益相关方，效劳和买卖能够要同时做；对行业链上的每个环节能够都要有相应的处理方案。

演化途径：

两种平台都有存在的价值，能够发作共生的关系：比方单一产品的B2B平台，重买卖和重效劳的平台同时存在；能够是上下游关系，比方“找钢”与“找建材”；能够会有演化关系，比方一个买卖平台生长出SaaS，将产业链中的其他环节的参与者更多地包裹出去。

融资察看：

A）融资热点在2.0和3.0：目前就我们收到的bp和接触到的B2B项目而言，20%依然处于信息的1.0时代，简直我们会在唏嘘之余默默地打开bp；60%处于B2B的2.0时代，以买卖为主，盈利形式以撮合的佣金或自营的价差为主，或许收费买卖取得资金沉淀和买卖数据后切入金融；20%的项目曾经开端了2.5或3.0时代，除了买卖单方外，效劳于生态链上更多的利益相关方，盈利形式以增值效劳为主。2.0和3.0的B2B目前都是投资的热点范畴。

B）2.0的前提及有利条件：行业外部有资源，有利于平台的冷启动；产能过剩；产品的规范化水平高；没有特别稳定的供给关系

C）3.0的前提及有利条件：行业中的利益相关方较多，效劳的对象往往是以后没有被效劳好的（比方中小微企业，比方位于三四五线城市的企业），提供的效劳是行业从业人员需求及可以承受的（比方提供挪动端SaaS需求调查行业从业人员的文明程度和智能机的普及率）；BD不会特别困难，网状链条的参与者能经过平台发生协同，情愿做自推行，即甲方情愿引荐乙方用，乙方可以引荐给丙方用，丙方运用平台又有利于甲方。

回到文章刚开端的成绩，怎样的切入点愈加性感？这个成绩能够并没有规范答案。后期需求针对本人所在的行业的特殊性，尽快的获取更多客户，沉淀更多更片面的数据，打造本人的壁垒。围绕着场景的切入点能够更容易培育粘性，但是后期需求投入更大的本钱，也需求向周边效劳商投入更多资源。终究是切产品还是切场景，可以依据行业的属性以及本人过往外行业里积聚的优势来判别。