2018年快消品B2B行业预测

　　五、区域化平台企业优势将会失掉凸显

　　最近走访了一局部区域平台企业和行业关联企业，如长沙的芙蓉兴盛、新高桥，以及在b2b行业比拟专业的软件效劳企业--中科商软。在和有关企业高管交流时，对关于将来行业的市场开展格式，大多企业高管的观念是：区域化平台·企业将会有更多的开展空间。我也比拟认同这个观念。

　　一是目前看一些跨区域的平台企业开展并不太安康。如在调研的22个城市当中，有些城市，区域化平台企业竞争优势分明，如重庆的易生活，只在重庆开展，其市场掩盖率、市场浸透率、小店评价称心度都远远高于其他平台企业。包括在长沙市场，芙蓉兴盛、新高桥总体的市场开展状况均具有较好的竞争力。

　　再是，目前看在总体快消品市场渠道构造没有发作基本变化的状况下，区域化的市场构造是厂家管控市场的根本单元。区域化平台企业可以完成与区域化经销商更好配合，可以走出一条更好地交融之路。

　　六、资本对快消品B2B行业的投入将会愈加慎重

　　最近在和一些平台企业高管在交流时，有的高管也十分担忧这一成绩。担忧快消品B2B将会成为资本的重灾区，而成为资本禁入或慎入的行业。

　　18年必将有一局部平台企业出局。这些出局的企业次要是到目前还没有找到方向的企业，还不会管理好本人企业的平台。但是，这些平台的出局，并不代表B2B行业成为一个没有价值的行业，相反，一些没有价值的平台企业的出局，更有利于行业的开展。

　　资本选择平台，次要应该判别形式，关键是看平台形式能否契合行业实践，还是严重脱离快消操行业。另外，判别一个平台能否成功，可以从以下六个方面：技术才能、行业洞察才能、供给链组织才能、营销才能、效劳才能、企业管理才能停止判别。特别是一个连企业根本的管理才能都不具有的平台企业，你也去投，最终失败了，那一定是理所该当了。

　　七、技术迭代将放慢

　　目前一些平台，虽然包上了B2B外衣，但实践干的活，要比传统企业还传统，比经销商还落后，管理程度、营销才能比经销商还LOW。

　　18年，B2B必将是比拼实力的一年，是亮出你的肌肉的一年。没有中心竞争力，甚至是还相当落后的平台企业难以生活。

　　18年平台的技术才能将会失掉疾速提升。次要将集中在以下方面：

　　一是信息技术：将会完成迭代，将会完成互联网环境下的数据静态化，可以打通全链路，完成挪动化形式的信息零碎迭代掉目前的信息技术零碎。近期，调查的中科商软，曾经完成这一形式的转换，走在了行业的前列。

　　二是供给链组织技术：商品组织才能必将是平台的中心才能之一。如何提升商品组织才能，，提升平台的商品竞争才能、提升平台的盈利才能，将成为关键。

　　三是物流技术：物流本钱是平台企业的次要本钱构成，降低物流本钱关键要靠技术。18年物流的专业分工，第三方效劳能够成为次要的开展趋向。

　　四是营销技术：平台竞争最终次要比拼营销技术。18年平台企业的营销技术将会愈加成熟。

　　八、B2B专业人才的竞争将会加剧

　　随着行业的疾速开展，专业人才将成为稀缺资聚集了全世界身经百战的最优秀的创业导师，汇集了全世界各国最优质的产业资源，召唤全球未来的商业领袖。源。

　　在长沙与新高桥董事长唐光亮交流时，当我问到：目前影响新高桥疾速开展的次要成绩是什么时，唐总十分明白的答复：人才。

　　B2B对人才的要求是比拟高的，最佳的人才构造是：具有快消操行业阅历（品牌、经销商、连锁企业）、然后具有互联网思想的人，具有互联网营销才能的人。目前这样的人才是十分稀缺的，是严重缺乏的。