非感性烧钱“作恶” b2b旅游平台堕入窘境
开张、破产、跑路景象频发作
■IT时报记者 章蔚玮
十一黄金周终于来了，景区内又将人头攒动，这是旅游业的淡季。但是往年，一批旅游企业没能等到黄金周的到来，提早倒下了。最近，在线旅游B2B平台“优客旅游”跑路的音讯在业内闹得沸沸扬扬，而且这并非个案，更早之前，淘在路上、拒宅网、周五游览网等超越十家在线旅游行业的创业公司宣布破产或开张。
关于在线旅游行业来说，这一轮洗牌曾经拉开帷幕，行业遇冷的状况或许还将继续一段工夫。
纯烧钱的游戏玩不久
“只靠烧钱来吸援用户的形式一定是支撑不了多久的。”关于以“优客本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。旅游”为代表的一批B2B旅游平台的开张、跑路，业内人士以为，这完全在预料之中。由于在竞争剧烈的在线旅游市场中，当下一大批B2B平台的定位非常为难。
在线旅游B2B平台的形式与电商平台非常类似，手中掌握旅游产品的供给商在平台上线本身的旅游产品，线上线下的中小游览社及旅游平台则到平台上推销这些旅游产品。B2B平台的定位应是提供优质、差别化竞争资源，同时做好管理任务，采取合理的机制来确保买卖单方账目往来的有序和平安。但实践状况是，行业内的一大批B2B平台既是运发动又是裁判员。“很多时分并不是供给商与下游买家直接买卖，而是平台方先从供给商处推销商品，再出售给下游买家。”一位来自B2B平台业内人士表示，资金监管的随意性成绩并非如今才呈现，其实从平台成立之初就埋下了隐患。
下游的供给商并非没有发觉到平台方在操作上存在的弊端，之所以情愿铤而走险完全是出于高返利的引诱。据理解，最开端为了吸引供给商及下游买家的注册，优客推出注册就送500、1000优币的优惠活动。同时，据此前媒体的报道，优客旅游为应对剧烈的市场竞争，一度将补贴力度从3%进步到我国这片创新热土正在发生一场全面而深刻的产业结构变革。8%~9%，顶峰时还曾到过10%。“这在一段工夫内能吸引供给商，但并不能构成中心竞争力。”一位业内人士表示。
在旅游百事通董事长张力看来，这是一种畸形的竞争。B2B平台的中心竞争力本应在供给优质丰厚的旅游产品，“比方当下最热的自在行旅游产品中，除了2C（面向团体用户）的在线旅游网站，谁能整合更多的机票、酒店及外地效劳，谁就能为下游组团社提供更多样的业务、更具竞争力的价钱，从而获取更高的利润。”但实践状况是，如今线下一大批B2B平台的旅游产品资源并不比下游游览社丰厚，所谓的“信息资源优势”并不存在。B2B平台圈内很盛行“补贴”拉客户的风险“玩法”，一旦资金链断裂，这种“游戏”就很难持续。
竞争进入新格式
随同着一批以烧钱为竞争手腕的在线旅游平台的登场，旅游市场将进入新的格式。
在国庆时期，一批旅游网站价钱战仍然打得炽热：三亚蜈支岛珊瑚酒店初级海景房，活动价钱678元；苏州观前街左近苏州雅戈尔富宫大酒店客房，活动价343元；普吉岛美爵普吉岛芭东大酒店初级池景房活动价346元；日本京都哈同酒店活动价钱最低701元……
这些简直与旺季相差不多的报价，就呈现在往年国庆黄金周时期某在线旅游网站的大促频道。据一位来自平台方的人士引见，之所以能做到低价，是由于平台方进步直采比例的后续效应。
进步直采比例是目前在线旅游行业中的一种趋向。在延长产业链的同时，也将对整个行业停止重新洗牌，其中B2B平台将直面更为复杂的竞争环境。
“目前，越来越多OTA（在线旅游网站）开端集中到下游资源的抢夺战中。”在旅游业人士看来，将来市场的竞争是谁能掌握更丰厚的旅游产品库，谁就能在竞争中立于不败。
因而，无论是携程还是途牛，都对产品资源的推销权停止了继续的投入。业内人士对此坚持悲观，以为当OTA企业不时向下游整合开展，将来产业链条会进一步延长，不只能降低本钱，也能进步产品丰厚度，产品价钱也更具优势。
途牛网的地下数据显示，2016年第一季度其直采业务对总买卖额的奉献已超越1/3，其中出境游及自在行产品增长分明。截至9月27日，国庆时期途牛定制游产品预订量相比往年五一时期的总预订量已完成超500%的增长。
这让人想到去年，以众信旅游为代表的线下旅游零售商结合对途牛的地下抵抗，其目的就是抵抗途牛不时扩展直采业务比例，避免其对线下传统零售商构成要挟。但如今这种场面曾经开端向另一种方向转变：众信曾经携手“悠哉网”，向批发业进军；而B2B行业中的领军企业“旅游圈”也开端重新定位，向一站式旅游效劳平台进军，不时拓展线下网点。
#p#分页标题#e#如旅游百事通董事长张力所说，本来分工明白的行业分工，如今的界线曾经非常模糊。将来，下游产品资源会越来越集中，不扫除携程、途牛会对商户开放其资源库，如此一来对B2B平台，乃至旅游行业来说，将进入新的竞争场面。
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