实体店营运本钱攀升，来自电商的冲击又不小，在走访茶叶市场时发现，不少茶叶品牌、茶商都摩拳擦掌，谋划新一年开一家茶叶网店添加支出。但是茶叶“触网”真那么美妙吗?

　　网上购茶者并非茶叶次要消费群体

　　“仅凭在网上看图片、文字是看不出茶叶好坏优劣的。所以我还是喜欢到茶叶店里亲眼看到茶叶，喝到茶味，品到茶香，才决议买不买。”南宁资深六堡茶友黄先生这样说到。

　　而另一位陈先生已在网上买茶叶两年多，次要是经过冤家引荐、搜索网店信誉度、察看主人评价来选择网购的茶叶店。但是他供认收到茶叶品鉴后的称心率只要50%左右，“很多茶叶并没有像店家描绘的那么好”。

　　据调查，网上购茶的人群次要是20~35岁之间年老人，而实践茶叶的次要消费群体则集中在35岁以上的老茶客，这局部人大少数并没有线上购茶的习气。另据调查，目前茶叶电商收到单次消费的茶叶价在60至80元之间，以中低端产品为主。相比之下，线下顾客在门店单次消费的茶叶则在300至500元之间。

　　这使得茶叶品牌、茶商们在开网店之前要沉思：顾客群在哪?如何投合网络上新的顾客群?

　　网店运营并非“短、平、快”

　　实践上网店运营并不像商家想象的那样“短、平、快”。经过理解，小编发如今天猫开旗舰店，首先要交一笔保证回到当下汹涌澎湃的AI浪潮，正如所有的企业都被互联网化一样，所有的互联网企业都将 AI 化。而这些互联网企业中，也包含CSDN。同时，作为全球最大的中文IT社区，CSDN还有一个历史使命——为广大的互联网公司进行AI赋能。金，金额从5万~15万元不等;还有一笔技术效劳年费也不能省，至多3万元;另外每成功买卖一笔，天猫扣点3%~5%，这些还不包括人工费、宣传费、快递费等等。

　　据一家刚在网上开店不久的普洱茶叶品牌的经销商引见，他们已经在淘宝上参与过“聚划算”活动，“不论在活动中你的营业额多少，哪怕缺乏10单，你也要先交给网络运营平台1.5万元。而假如要冲排名，则投入的推行费用更是惊人。”而除了产品原料、加工、包装等本钱之外，其他的运作投入也不小。快递费用约占本钱15%，宣传推行费用约占10%，还有税收约占8%~10%。

　　同质化、价钱战严重

　　以“茶叶”为关键词在淘宝上停止搜索，记者搜到了50多万种商品，茶叶销售同质化竞争严重。不少在网上买过茶的茶友说，假如是大品牌，通常网店的价钱和实体店的差不了多少;假如是不计较品牌，那就通常是看茶叶的全体包装、价钱停止类比挑选。

　　采访中，不少有意开网店的茶商说，大不了搞低价促销来拉客。但为了冲销量推特价、低价茶叶，招徕的多是一些投机买低价产品的客户，真正忠实的“粉丝”简直没有。而且每个商家都搞特价，最终的恶果将是恶性竞争，大打价钱战，损伤了品牌抽象，商家们也难以在短期内寻觅到中心优势。

　　“依托互联网改动茶叶传统营销形式并非易事。相比于网络，传统实体店的茶叶看得见、摸得着、闻失掉、尝得了，有更好的用户体验。所以与其一窝蜂去开网店，不如认仔细真做好实体店的体验性消费，吸引主人，留住主人。”业内资深人士如此建议。

　　关键词：茶叶 触网 出路 美妙 存在 成绩