体育营销经过数十年的开展曾经成为抢手的吸金范畴，美国篮球大联盟NBA 2015-2016赛季资助总支出到达54亿美元，资助商横跨金融、快消、汽车、医疗等多个范畴。不过近几年来一个新的体育产业开端崛起，失掉了越来越多重生代用户的喜爱。前不久NBA官方宣布将组织NBA 2K电竞联赛于明年开打，17支NBA俱乐部确认参与，标明NBA正在努力向更受年老人酷爱的电子竞技赛事靠拢。

电竞给了年老人新的内容、新的偶像。“我可以不追剧，但我一定会看电竞竞赛”逐个这是如今不少90后用户的心态。电竞赛事的崛起也带动了电竞营销的开展。由腾讯主办、VSPN承办的顶级电竞赛事穿越前线职业联赛CFPL就是一款年老人风行的电竞IP，目前曾经先后与百事、红牛、维他柠檬茶等数家知名品牌协作，悄然地翻开了电竞营销这片新蓝海。

1 信息时代选择多，年老用户大幅转移

上世纪八九十年代，传统媒体当道，观众没有选择内容的空间，顶级的体育赛事内容具有相对统治力，而在信息爆炸的当下，观众有有数内容可供选择。相比足球、篮球这些年老人未必会每天接触的运动，电子竞技似乎更贴近大家的生活、也更容易发生共鸣。禹唐体育数据显示，2016年NBA在广东体育收视创4年新低，仅为0.34。

2016年中超联赛电视观赛人次2.84亿、网络观看人次6亿，较2015年下降32%。而同年CFPL全网平台观赛人次超7亿，从往年上半年的表现及电竞的上升态势来看，2017年CFPL的观赛人次超越中超联赛已成定局。面对电竞的崛起，就连国际奥委会主席巴赫也呼吁传统体育要尽快停止变革。

目前，顶级电竞赛事的收视数据曾经远远超越一些冷门和中等体育赛事，并且开端要挟到NBA、世界杯等顶级体育竞赛。过来那个只需求与顶级体育赛事、顶级影视歌星协作，就能抓住大局部年老消费者的营销时代一去不复返了，90后的留意力阵地在逐步转移，品牌厂商们似乎也该做出调整了。

2 年老一代逐步掌握话语权，电竞用户消费力强

随着90后踏入社会任务，逐步拥有了社会话语权和波动的经济来源，越来越多的电竞喜好者们展示出了弱小的消费愿望和才能。据禹唐体育数据统计，2015-2016赛季国际NBA有4亿独立用户，其中年老群体占35%，大学以上学历占35%，人均月支出为6363元。秒针零碎数据显示，穿越前线CFPL在2016年掩盖1亿电竞用户，其中年老群体占40%，大学以上学历占78%，人均月支出为6380元，二三线城市用户中，表示今后情愿为赛事付费的到达64%，更有35%和20%的用户辨别对运动游览和汽车等高端产品感兴味。虽然CFPL的总观众人数不及NBA，但是人均支出比NBA用户略高，更高于互联网网民人均4648元的月支出，而且其高学历的用户比例也远远超越了NBA，极具开发潜力。

此外，CFPL观众的观看时长和频次很高，他们均匀每周收看CFPL竞赛1.1次，均匀每周看CFPL 1.2小时。用户之间的互动行为也很活泼，86%的人看完竞赛后会停止互动和讨论，如今常常能看到电竞相关的热词冲上微博热榜，这种粉丝群体自发发生的口碑效应正是品牌所渴求的。

#p#分页标题#e#

3 高科技、多元化，电竞营销更具想象空间

电竞可以说是一项具有综合特征的“新运动”，集游戏、竞技、文娱等多元属性于一身，使其在商业协作进程中发扬空间更大。除了脱胎于传统体育的冠名资助、赛场广告牌、明星见面会等方式之外，还可以在游戏中停止包括竞赛地图、配备、皮肤等道具的品牌植入。品客薯片就曾与穿越前线协作，成为游戏中的一款道具，既具文娱性又具传达性。除了游戏和赛事自身之外，厂商与电竞赛事协作还可以触及泛文娱综艺、音乐、动漫、电影等多个范畴的跨界，电影《绝世高手》与CFPL的协作就是模范，不只发明影赛联动的历史，更打通两个IP之下的电竞和电影粉丝，构成穿插传达。此外，品牌还可以结合电竞赛事中常常运用的VR、AR等新技术，尝试给用户营建史无前例的互动体验，想象空间是非常宽广的。

固然，传统体育曾经开展了上百年，但是动辄数亿元、数十亿元的资助门槛却将大少数品牌广告商们拒之门外，在企业越来越注重投入产出比的明天，既具潜力又具可塑性的电子竞技或许值得我们投入更多的资源。

END

来源：黑马营销

市场部网抢先的市场人职业效劳平台，任务好帮手，职业助推器。关注市场部网微信大众号：市场部网（I互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。D:scbw2006），每日收市场资讯、营销干货，与百万市场人每日提高一点点