五阿哥CEO苗峰初次发声：只做平台不做自营

当业界还在猜想这家背靠两棵“大树”的钢铁互联网电商平台五阿哥正在做什么以及将来如何开展的时分，刚刚继任五阿哥CEO不到半年工夫的苗峰，在2017年7月5日承受经济察看报记者独家专访时，对五阿哥的开展定位、当今钢铁电商开展格式等诸多方面给予了明白独到的阐释。他对经济察看报表示，“五阿哥不会卖钢铁，也不会买钢铁，更多还是基于网络根底以及我们‘10万+’的钢贸商及钢厂，加上线下物流体系来运营，用心做好效劳。”

“这或许是由于它是阿里巴巴和五矿合资的缘由，公司一半的基因里流淌着阿里的血液。假如不做平台，就违犯了五矿和阿里成立这家公司的初衷。虽然以后形式暂时没有迸发，但我们依然坚持平台形式。”苗峰通知经济察看报。

尤其值得留意的是，这是苗峰自往年1月份就职五阿哥CEO以来的初次发声，并且是初次明白表态五阿哥钢铁电商平台的性质和战略定位，这与找钢网、上海钢联等其它钢铁电商平台的“打法”分明不同，其开展前景终究如何，确实有目共睹。

记者理解到，2015年12月2日，中国五矿集团旗下的五矿开展与阿里巴巴集团旗下阿里创投正式举行协作协议签约典礼，宣布共建钢铁电商平台，时任五矿开展股份无限公司董事长的少帅姚子平亲身参与了单方的会谈。2017年7月7日，姚子平对经济察看报坦承单方磨合的难度，但最为重要的是单方都赞同传统企业与互联网的协作，是历史开展的必定。

在协作达成后，五矿、阿里发扬各自优势，辨别提供仓储等线下资源和线上技术及大数据资源。五矿开展、阿里创投和五矿员工鼓励平台北京海立云垂投资管理中心（无限合伙）辨别持有其46%、44%、10%的股权。2016年5月4日，五阿哥正式上线，逐渐承接了五矿旗下的鑫益联效劳。作为第三方平台，它面向整个钢材市场的上下游，为中小型钢铁企业和整个产业链赋能，以促进全产业链的晋级。

现实上，作为两大巨头联手打造的钢铁垂直b2b电商平台，五阿哥在成立之初，就曾惹起业界一时惊动，这毕竟是阿里系成立多年以来在B2B电商范畴里的首笔投资和进军。不过，阿里、五矿这两大公司团队文明之间的磨合也尚需时日。在上线后整整一年零两个月的工夫里，五阿哥阅历了一次换帅，而作为第二任总舵手的苗峰更是备受业内普遍关注。

往年39岁的苗峰，已经有11年的工夫任职于用友华表软件总经理、用友软件集团副总裁职务，可以说具有深沉的软件行业背景和互联网运营经历。在参加五阿哥之前，身为阿里系高管的他曾先后担任天猫开放平台和批发O2O业务担任人、1688事业部大客户部总经理等职，积聚了丰厚的互联网运营及线上线下商业交融经历。在此时期，他协助大企业构建推销供给链平台，2016年GMV（商品买卖总额）打破百亿元。

专注平台

“不做平台，就违犯了五矿和阿里成立这家公司的初衷。”五阿哥CEO苗峰对经济察看报表示，五阿哥做平台，或许是由于它是阿里巴巴和五矿合资的缘由，公司一半的基因里流淌着阿里的血液，可以说在五阿哥的生态里，整个金融、物流、买家、卖家，没有一家是直属于五阿哥的。所以五阿哥要施行的就是“兼并兼摊”形式，虽然以后钢铁市场是一个双边B2B市场，切入并不复杂，但五阿哥还是坚持这种开展形式。

他通知经济察看报，公司也晓得，做自营业务或许结算业务，可以十分疾速地开展起来，并占据整个市场。不过，一旦这样做，就违犯了公司成立的初衷，虽然以后形式暂时没有迸发，但五阿哥仍坚持平台形式。“五阿哥不会卖钢铁，也不会买钢铁，更多的还是基于网络根底以及我们‘十万+’的钢贸商及钢厂，加上线下物流体系来运营，用心做好效劳。”苗峰说。

关于五阿哥的客户，苗峰表示次要有两类：第一类就是购置客户，即制造业终端。终端分两块，一是制造业，二是基建、建材业。从我们察看来看，钢铁下游暂时不需求互联网，整个基建物流配送也有着十分成熟的体系。因而，五阿哥还是希望经过制造业终端来切入，这也是公司效劳的主体。

第二类就是卖家，也就是五阿哥的“钢铁拍档”。苗峰估计大约到2017年底会有1万家钢铁拍档在五阿哥平台上做生意。五阿哥会提供一系列互联网工具，包括公家运营来协助卖家做生意。

聚焦终端

苗峰坦承五阿哥在钢铁电商市场中具有的共同优势：左拥五矿、右有阿里巴巴。“可以说，前者为五阿哥带来了多年的行业背景和资源累积，后者则提供了丰厚的互联网经历及人才，以及大约40万的制外型企业资源，这些都是五阿哥潜在下游客户。”

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他通知经济察看报，“五阿哥管理层清楚地看法到中国并不缺钢贸商，在这种环境下，我们的战略定位十分明晰聚焦终端，从贸易商到整个终端，为钢铁业提供结算和买卖体系效劳。”

“许多下游的贸易关系不是一个互联网工具就可以突破的，这时就需求踏踏实实地做一个工具。那么互联网如何才干发生效益，这还是要看五阿哥提供的工具和效劳厚度能否满足和拉动这些买卖同伴。”苗峰说。

他对经济察看报表示，一家公司的存在价值就是为客户发明价值，假如没搞清楚客户是谁和你为客户发明什么价值，那公司就没有任何存在的价值。“商优、货实、省心”这三个价值点是公司团队经过数周的讨论、调研和讨论得出的。“虽然任重道远，但五阿哥仍希望用5到10年的努力，把这三个词做好，实在处理诚信成绩。”

“我们发现终端客户十分不担心向其不看法或不熟习的钢贸商停止推销，由于风险太大，不诚信的案例太多。对此，我们要求，但凡在五阿哥上开店卖货，必需确保诚信，并且我们也会经过各种杠杆去保证这一点。”据苗峰引见，五阿哥经过一系列卖家评价体系、买家保证体系以及结算体系，借助内部效劳机构，确保用户在平台推销真正完成“所买即所得”，目前五阿哥依托阿里独有的技术手腕正在停止买家全流程体验优化。

另外，苗峰对经济察看报表示，“中国互联网的开展途径，与欧美、日本都不同。假如你关注海内互联网开展的进程，就不难发现，欧美、日本互联网的开展其实是从2B开端的。”

在他看来，兴旺国度互联网开展之所以从2B范畴开端，是由于事先其企业信息化及国度网络根底设备都曾经到达了互联网开展的要求。而中国的网络根底建立以及企业信息化是在变革开放后才开端起飞式开展的，这在某种水平上“培养”了中国互联网在2C范畴，而非2B范畴，完成了弯道超车。

苗峰通知经济察看报，“这样开展的益处就在于，它教会了每一个中国人‘触网’。人们每天都生活在网络中，没有网络，大家便无法任务，这反而又带动了2B互联网的开展。”

关于2B网络的开展，苗峰以为，次要经过这三个阶段：从信息到买卖，再到整个供给链。

在苗峰看来，2B互联网会先协助B端处理企业外部效率成绩，然后协助企业更好地衔接、协同与协作，最初提升整个供给链效率。“在目前中国市场上，我还没有看到哪家企业在B2B供电供给链范畴内做得够好，其中也包括五阿哥。往年年终，五阿哥制定的开展战略就是往供给链方向走，但发现十分困难，由于在钢铁行业里有很多外界看不到的沉淀根底。”

他向经济察看报记者描绘了事先来五阿哥报到第一天的场景都在热血满满地讲“互联网+钢铁”、互联网“+”一切。但是，经过几个月的尝试后发现，有些东西其实是“+”不动的。经过调整开展思绪后，五阿哥曾经完成了从“互联网+钢铁”到“钢铁+互联网”的跨越。“五阿哥尊重整个钢铁行业目前的开展形式，链路很长，资金密集。在此状况下，就本次涌现的 AI、区块链和物联网热潮不同于以往，将对产业、社会和生活产生真正堪称“颠覆性”的变革。IT 技术人员需要全方位地“换脑”：对原有的知识结构进行全面刷新，全面升级。应该先让整个行业的信息化程度到达一定水平后，再去考虑互联网如何‘+’。纵观BAT（百度公司、阿里巴巴集团、腾讯公司三大公司首字母缩写）过来几年的开展，相加的其实都是十分轻的行业。”苗峰通知经济察看报，五阿哥应回归钢铁商业的实质，以“钢铁+互联网”为动身点，谋划将来开展。

共同探究

在苗峰看来，在钢铁电商范畴，大家都还在尝试从不同的角度切入，由于钢铁市场场景真实太多，链路也真实太长。每一家形式都尚未确定，如何去竞争？“有人说钢铁电商要竞争，我不太赞同这句话。”由于每家必需在其所切入的范畴做起来后，再与其形式相似的钢铁电商停止竞争，有的是从物流来竞争，往上切，比方欧浦智网；有的是做信息网站，那么就往电商去切；也有的可以从产业背景上展开竞争，像欧冶云商以及五矿之前的鑫易联等。

“总而言之，就是从不同的角度，不同的出身放手去做。同时，也没有一家敢说我就是这个形式，就这样干了，由于大家还都在探索的进程中。所以我说目前钢铁电商还没有竞争对手，一同探究钢铁互联网如何开展才是正派事。”苗峰通知经济察看报。

“五阿哥也在看企业端。”他以为，无论是卖家端，钢厂端还是买家端，其实都在阅历三个开展阶段，一是所谓的ERP管理阶段。往上延伸，就是本人做电商化，或许本人做推销化，但是依然无法处理效劳的成绩。

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“目前，国际有很多大型企业在建电商平台互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。，它们都希望电商平台能为本人效劳，从而再为行业效劳。但到目前为止，我还没看到有一家企业是成功的。”苗峰通知经济察看报，由于其中存在一个商业悖论当一个电商平台为本人（某一企业）效劳的时分，它的竞争对手一定会打压它。需求留意的是，这些企业搭载的是互联网工具，并不叫互联网，它依然是ERP工具的内涵。这属于企业往互联网延伸的第二阶段。

而第三阶段则是企业间的衔接。“到明天为止，B2B的开展为什么还没有到达理想化的形态？其实就是由于企业间往互联网延伸的这块根底还没做好，大家关注的更多是企业外部的事情，而五阿哥团队希望在此背景下有所打破。”苗峰表示。