都说人红是非多，作为最受消费者喜欢的“话题来源”，明星的一举一动不只牵动着消费者的眼球，更影响着品牌在消费者心中的既定抽象。风趣的是，许多企业在请明星代言人上却总不按套路出牌，例如，有的请明星代言是出于老板爱好，老板喜欢谁请谁；有的则是只看热度不看婚配度，比方，一个明星忽然火了，一切品牌就蜂拥而上，最初招致明星的影响力资产被品牌浓缩；还有的则是风险没控制好，明星呈现严重负面，招致品牌遭到牵连。无数据统计，每年企业自觉追星招致的损失超越10亿元。从负面旧事曝光紧急撤换代言人，再到代言人被全网群嘲，如何选择一个靠谱的代言人为品牌停止无效地营销传达，成为了社交媒体时代的重要成绩。

废除流量论，明星选择零碎化

对文娱圈有兴味的冤家都晓得，每个明星都有本人的气质和特性，在大众中有本人的品牌抽象资产，比方有的明星比拟有爱心，有的明星特立独行等，这些气质无论广告如何去要求，是很难去改动的，因而品牌代言不能苛求一个特立独行的明星去归纳一个随和而亲和的场景，那样的后果就是让整个品牌的广告显得十分生硬。

在捷豹XFL上市之初，如何为其挑选代言人成为捷豹最为关怀的成绩。捷豹作为英国皇室及首相官邸御用品牌，其所代表的绅士文明为代言人的选择提出了更高的要求。在横向比照全网明星品牌抽象资产后，腾讯社交广告按照捷豹产品特征甄选出霍建华、钟汉良与陆毅三位文娱圈有名的绅士进入最初角逐。相较于以往的唯流量论和唯粉丝论，此次代言人的最终角逐打破了过来的流量约束，从愈加多元化的角度停止择选，将三位明星的人气、粉丝数量、媒体关注度、用户关注度、行业衔接力与品牌衔接力六小气向停止综合比照，最终挑选出陆毅作为品牌代言人。

总的来说，废除唯流量论就是不能一窝蜂，有影响力的明星作为一种稀缺资源，往往会在某一个工夫段被炒作到十分高的价值，但是这些明星是不是与品牌要表达的特性相婚配，却是值得考虑的，明星的举动和行为不是从外表去判别的。用明星代言，要让明星的内在气质与特性与品牌完成吻合，基于大数据背景下的多维挑选体系将打破流量崇敬，让产品“物格”与明星“人格”愈加协调，使代言人为产品带来更有保证的品牌声量。

粉丝经济，乘积效应化

随同挪动互联网的开展，兴味标签与粉丝沉淀，让1969年特拉韦尔与米尔格朗提出的“小世界”实际失掉了进一步证明，那些宏大无比并且看上去毫无组织的人口中心，实践上充溢着各种各样的网络，而这些网络之间的串联关系，也在新科技的分析下展露无遗。

在《我的前半生》电视剧最为热播的时段，宝马作为配角座驾，在剧迷圈中引发起不少讨论声度，随后宝马选取明星袁泉作为广告素材，巧妙结合BMW 2系游览车的创意，在腾讯社交广告平台采用定制化IP人群定投，让不少有购车志愿的用户在剧中对BMW 2系发生好感后，进一步理解到其优越的产品功能，而冤家圈中宝马广告的“好友点赞”更是让这种好感深化为信任感，大大促进了销售的转化。 

在互联网时代，明星经济自身也是粉丝经济，因而，明星代言营销就成为了“明星*粉丝*品牌*消费者”的乘积效应。这种基于粉丝“小世界”的乘积效应，代表的也是“人格经济”的彰显，袁泉*《我的前半生》*粉丝*宝马*消费者的案例，就是经过明星人格化的大众影响力来取得商业效益的，品牌搭乘人格经济的列车，自然也可以协助品牌在消费者中博得信任。

科技加持，品牌声量长效化

随同挪动端技术的日益成熟，产品与用户之间的互动方式更为多元化，小游戏、H5、Facetime等新型互动方式的呈现更是让品牌代言的长效转化如虎添翼。以中宏保险携手NBA跨界协作为例，此次营销活动灵敏运用了腾讯社交广告提供的种种资源，在赛前投放广告，以玩游戏抢门票的方式与球迷互动，吸引少量用户参与分享，成功为竞赛造势。

 

在新的传达媒介方式变迁下，腾讯社交广告平台以粉丝为中心点，全力打造话题度高、印象深入的兴趣星粉互动内容，让品牌营销活动的发力点更为多元化，为产品的长效转化打下坚实的根底。用户在营销进程中也不再只是充任路人角色，而是借助种种技术手腕作为参与者沉溺其中，再基于对明星的喜欢，自动传达产品内容，继续拓展产品影响力。在将来，每个用户都会在传达的进程中扮演更多样化的角色，他们既是产品转化的消费者，也是营销活动的参与者，更能够是活动内容的活动者，恰当的代言人选择，将会提升粉丝的互动愿望，促进这种角色扮演的良性转化，品牌要给予粉丝时机。

明星营销，平台聚合化

从QQ到微信，腾讯作为社交时代重要的流量入口有自然的竞争优势。无数据显示，近四成腾讯用户参加了明星粉丝群或社群，明星粉丝后援会、明星征询消费、明星在线互动与明星周边消费让腾讯成为重要的追星平台。依据腾讯官方的披露，目前曾经有超越百名一线明星参与到兴味部落的互动中，其中杨幂、李易峰和Angelababy的单场互动量都超越了一亿，这让追星行为大数据在腾讯平台进一步沉淀，协助品牌找到最为适宜的代言者。

如白色情人节时，腾讯社交广告经过多平台的数据剖析将兰蔻营销受众精准定位于鹿晗粉丝社群，将QQ上关注鹿晗兴味部落、自动搜索鹿晗内容、微信关注鹿晗账号、QQ音乐收听鹿晗歌曲、腾讯旧事阅读鹿晗音讯，腾讯视频观看鹿晗视频的人群停止腾讯DMP多维标签，从而找到4000万+鹿晗粉丝人群包，推送活动内容H5，引导用户支付试用，促进了55%的高互动率。营销平台作为线上活动的内容根底，不只要有海量的流量来源，更要有对流量停止反向解读的才能，将来平台营销将愈加智能化、一体化、精准化，多平台的生态联动将会是将来营销活动的大势所趋。

 

究竟是让老板找代言人、流量找代言人，还是让产品找代言人，是在明星代言进程中首先要确认的。用明星代言，应该让明星听从于品牌的场景而不是品牌依靠在明星身上。对标很多国际顶级品牌运用明星效应的时分，经常不是去展示明星耀眼的一面，而是结合产品特性将明星融入到产品营建的生活场景中去，这就品牌择选代言人提出了更高的要求。不只要经过零碎化评价体系把控代言人多维度数据，还要应用明星的多维度标签营销粉丝受众震动精准用户，这也就进一步对品牌投放平台的专业度、数据量、粉丝活泼度有了更为分明的划定原则。