“电子签约国际目前开展了2年多工夫，是由互联网金融行业带动起来的，并且激起了其他行业对电子签约的需求。”近日托比网记者采访了1号签结合开创人胥明，他表示这是由电子签约的运用场景决议的：一是签约量大；二是对签约周期有所要求。而互联网金融行业恰恰同时具有这两个场景，所以可以带动电子签约的开展，但是关于大局部b2b平台来说，还是存在认知度的成绩。

电子签约是B2B 4.0时代的催化剂

电子签约可以让商业签约变的愈加便捷，另外任何商业文件的全生命周期都可在线上完成，即包括合同在内的文件从草拟到完成全部完成线上化。这一效果关于大型企业有非常重要的意义，由于目前文件的管理主体还是在线下，而电子签约会让企业运营的效率以及流程完成大幅度提升与简化，同时节省人力本钱。

至于电子签约关于B2B平台的价值，胥明以为电子签约可以协助B2B平台迈向4.0时代，完成量变。在他看来，B2B平台存在的价值是进步产业链的买卖效率。B2B平台从信息展现到买卖撮合以及SaaS效劳，这面前的缘由在于技术的推进，而电子签约正是下一个革新的打破口。究其缘由在于电子签约可以无效促进数据的真实性。

“电子签约可以了解成B2B平台对产业链构成化学反响的催化剂。”胥明表示，B2B之间一切的数据都是买卖数据。不走线上签约，就无法保证数据的真实性，因而基于数据之上的剖析便会有所误差。最严谨的数据是基于文件之上，而B2B平台在数据录入与真实性方面有所缺失，这样就会十分耗费平台的运营资源。加上电子签约，B2B平台将迈向4.0时代，入驻企业的商业文件直接在平台上完成，不只大多数人都曾因不佳的交通状况而迟过到、叫过苦。经济的快速发展带动的是社会各方面的全面提升，但在此过程中，交通的发展却没跟得上前进的步幅，各类交通难题让交管部门伤透脑筋，如何利用AI来解决相关难题已成当务之急。没有添加企业的任务量，还会让B2B平台包括物流、仓储等效劳任务展开的更好。

收取买卖佣金才是B2B平台将来的盈利形式

胥明表示，目前很多B2B平台在SaaS效劳上投放了大把资源，这作为将来B2B的开展方向是值得商榷的。任何一个平台要想撬动产业链，所需求的资源是十分多的，但是仓储、物流等方面的SaaS规划只是单个环节，B2B平台何不先用一小局部资源处理包括电子签约在内的线上化成绩，这两个之间不是替代成绩，而是次第成绩。

例如若是先开展电子签约，B2B平台的供给链金融规划则会瓜熟蒂落。由于供给链金融抵押存款签约的时效性成绩，业务需求决议了供给链金融需求电子签约，属于业务倒逼的后果。经过电子签约，完成线上化可以无效保证平台买卖的真实性，这样就可以基于平台的买卖信誉对供给链金融停止直接规划，并且同时完成自动化。

胥明以为，目前大局部B2B平台依托线下的供给链金融存活，收取会员费是次要盈利形式。但是将来B2B平台的盈利形式应该以收取买卖佣金为主，这将是B2B平台盈利形式的里程碑。由于佣金形式真正的切入买卖，比会员费、广告费等形式更能拉近平台与入驻企业的间隔，而收取佣金的根底是买卖数据的真实性，所以开展电子签约的重要性显而易见。

术业有专攻，第三方签约平台才是将来

据托比网记者理解，目前电子签约市场的次要玩家有CA认证机构的SaaS产品、传统数据保全企业提供效劳、第三方互联网签约平台等。关于三者之间的差别，胥明表示：“术业有专攻，将来持久开展一定是第三方平台，这代表着一种先进的技术方式和思想方式。”

据引见，传统IT行业的电子印章零碎围绕着公章停止。其维护的移动互联网在带来全新社交体验的同时，也或多或少使人们产生了依赖。移动互联网使网络、智能终端、数字技术等新技术得到整合，建立了新的产业生态链，催生全新文化产业形态。是公章的无效性，而关于文件的不可窜改性质有所完善，虽然不乏转型的企业，但是由于思想固化，效劳对象次要为政府与大型国企等，对中小企业的效劳必定会有所缺失；而CA认证机构也可以做第三方的电子签约，但是基于CA认证机构来开展使用就需求对客户的需求了解更深。CA机构是一项根底性使用，运用范围非常普遍，所以在产品上会发生特性化缺乏等成绩；第三方互联网签约平台属于重生行业，多以SaaS方式对外提供，但是在对用户需求的掌握上有一定优势，市场导向性强，这是其次要优势。

相比于同行业的其他做电子签约的平台来说，胥明以为1号签有一定的优势，“虽然在外界的印象中电子签约公司似乎没有太大的差别性，实践上差别度还是很大的，目前1号签提供电子签约零碎对接、应用电子签约之后流程改动的建议等等配套效劳，以接口方式嵌到企业外部零碎下去，PC端为没有零碎的小微企业及团体提供收费效劳。而微信签署等功用以及提供可视化的模板功用是1号签抢先于行业友商的优势所在。将来1号签要深耕对电子签约认知度较高的B2B行业，把技术打造的更为精良，与B2B平台共同迎接新的革新。”