【编者按】垂直b2b平台骤然迸发，其中不乏优秀企业，但在时代的风口中，异样是鱼龙混杂、良莠不齐。从线下到线上的“传统派”有之，生来便是“互联网范儿”的有之，谈起供给链，言必称“优化”，但优化供给链该从何处做起？B2B的正确翻开方式是什么样的？

亿邦动力网整理资深互联网研讨人士、汉拓科技开创人叶开剖析如下：

虽然投资的风头开端趋向于B2B和供给链，但是还是很多企业摸不到脉，只是照猫画虎地去做B2B或许供给链整合，却疏忽了整合是有要素条件和基因的。

从传统企业的关系网络和横纵结合的角度来看，根本上是：向左B2B供给链，向右流量联盟。虽然异样是结合，但横向和纵向却不一样：

普通而言，纵向是指同一个行业的产业链，上下游企业，其中产业链的某一个节点企业，能够是龙头企业，也能够是次龙头企业，或许是区域龙头企业。这种纵向结合，先从价值链和供给链动手，如何把以后产业的供给链可以扁平化或许重构，让客户体验更快更便捷？如何把价值链可以延长或许毁坏推翻，让价钱更低？

但实践上我们发现，一个产业链不能够下去就可以优化价值链和供给链，由于大局部产业的数字化根底都很单薄。所以，最必要的、最复杂的是先从产业的B2B开端，再整合供给链，最初再金融效劳。

也就是，先把本人产业线下的供销分销业务，数字化到B2B电商平台上，树立根底。这也是找钢网、一亩田等B2B平台一开端的中心任务。

等到有了B2B流水，上下游开端习气电商和数字化，再经过集采、供给链金融等效劳整合供给链，构成供给链平台优化。

假如不是一个行业，而是一个区域或许机构的群组成员或许某一个松懈的企业联盟成员，他们都是横向的关系，是属于不同行业的企业群组，这些企业不是在同一个价值链或供给链，很难像后面的行业企业那样停止产业链整合。

那么，这些横向的企业群体如何整合呢？

从这两年的传统企业转型进程中，我们发现我们也正在做着心目中属于未来的事业，那就是通过互联网金融创新，不断完善人与金融、货币之间的关系，让所有人都能享受到最好的金融服务 。了几类集中的需求：

一、金融效劳，尤其是信贷效劳和融资效劳；虽然大局部企业都需求，但金融效劳不是高频需求，同时金融效劳并不能成为每个企业的刚需。

二、知识需求，尤其是转型方面的互联网+和O2O的课程和知识。知识确实是企业的大局部刚需，不只仅是企业老板，也是企业上下都需求的；但知识可以学习和分享，却很难构成不同企业的横向协作，由于二者之间很难树立联络和活动。

三、流量，尤其是流量联盟。不同行业的企业刚好可以互补，停止流量互换和结合会员福利，共同打造异业的、上下频互补的流量联盟和福利联盟。当然，流量联盟需求流量云平台，也需求互换和结合会员的平台。

总体理论上去，横向企业之间能够是流量联盟最有能够成为整合的链！

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