700万家夫妻店，b2b、新批发、传统经销商血战究竟的生死线

2017-11-23 18:10 来源:b2b 行业资讯 京东

原标题：700万家夫妻店，B2B、新批发、传统经销商血战究竟的生死线

夫妻老婆店被视为批发界的“神经末梢”，有“温度的”线下流量入口。在互联网巨头、B2B创业者以及传统批发商的夹攻下，他们真正关怀的只要两点：价钱和物流！

“来取快递了，明天到了你三个呢，还再买一瓶可乐吗。“

在北京东南四环一个老旧小区的边上，一家挂有名烟名酒招牌的便当店里老板正在招呼他的顾客。

小店老板姓张，和妻子一同运营这个不到60平米的小店，店内陈列着以饮料酒水、休闲食品、粮油等品类为主的快消品，前面是一间卧室，双人床旁是做饭和贮存快递的中央。

“这个店我们开了五年，来光临的根本都是周边居民，能记得住大局部来取快递人的名字，也记得大局部人抽烟的牌子，还有谁喜欢吃的冷饮。”张老板通知品途商业评论。

像张老板运营的这类夫妻老婆店驻扎在中国城市、乡镇、乡村等各个角落，由于直接触达消费者，被称作批发界的“神经末梢”。

1

小店老板：我最关怀价钱和配送

据凯度批发提供的数据，目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，它们奉献了整个批发渠道40%的出货量。其中约30%夫妻店盘踞在乡镇、乡村，46%在三线城市、县级市。

就是这样十几年原封不动的夫妻老婆店，在中国批发业阅历了线上电商衰亡、线下连锁超市扩张等一波波风云后，即使在连锁便当店涌现的当下，这些夫妻老婆店以足够贴近消费者，营业工夫长、更有人情味等优势，成为被争抢的对象。

“最近，每天都有人来盯上我们这个店，有推行B2B平台的，有要协助我们店翻牌加盟的，还有要收了这家店赶走我们的。”虽然内心不是太想有变化的张老板表现得很无法，但当听到一些平台提供丰厚的补贴时，他犹疑了，于是也压服本人积极面对市场的变化。

由于他发现隔街不到一公里外的夫妻老婆店曾经挂上了王府井集团爱便当的牌子，外面的陈列和任务人员都换掉了，西边河北夫妻开的小店曾经挂上了中商惠民的牌子，但运营权还是属于他们，“可即使这样，我察看了一下，客流没有太大的变化。“张老板说。

这些夫妻老婆店一方面要面对互联网巨头的收割，另一方面也在面对像711、全时等连锁便当店的夹攻，但张老板通知品途商业评论，“对我没有太大的要挟，由于店里每天近一半的支出为卖烟所得，而连锁便当店是没有卖烟的权益。”

据不完全统计，国际将近700万家杂货铺的一年的销售额在10万亿左右，其中有3万亿是烟草销售，还有7万亿为非烟销售。

虽然中国的批发业全体出现下滑的趋向，但包括阿里、京东这样的电商巨头，都纷繁盯上了这个传统批发链条的最初一端。

2014年7月，阿里巴巴旗下批发通平台正式上线；2015年年底，京东设立了新通路事业部，刘强东往年早些时分还宣布，将来五年，要在全国开设超越100万家京东便当店，其中一半要下沉到乡村。异样的入局者还有商超王府井百货、大润发，流快递行业圆通、顺丰，当然还有B2B平台中商惠民、掌合天上等。

700万家夫妻老婆店的市场、批发业的高天花板，加之亟待处理的传统经销商痛点，成为众多玩家入局想要盘活夫妻老婆店的缘由。

而夫妻老婆店作为批发业的最末端，其下游的供给链众多，传统的供货通路至多有六个层级，利润很大水平上被两头层刨走，店主区分货物真假的才能缺失，以致于商品售价和出厂价差异很大，最初到夫妻老婆店里的利润极低，再加上经销商分散，以及物流配送跟不上等诸多痛点。

所以，这个市场上不论是挂牌亦或是收割夫妻老婆店，甚至活泼在两头商的B2B平台们的众多参与者，其目的都是为了增加两头推销环节，经过地推和营销的方式让更多的小店从其平台上进货。

张老板也向品途商业评论表示，“作为一个小店的店主，我最关怀价钱，其次是配送。”

2

B2B平台凶猛，二批商也不可或缺

价钱敏感，是夫妻老婆店店主们的共同点，B2B平台因商品价钱通明、促销活动地下等优势成为大少数小店老板承受它们的缘由。

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间隔张老板小店不远处是一家挂有中商惠民招牌的夫妻店，据小店店主引见，他跟中商惠民签署一年合同，交了1.4万押金，会分12个月返还，到期后才决议能否挂招牌。

品途商业评论经过走访小店店主们，大少数表示，B2B平台下面有很多优惠。但即使如此，在平台的进货比例也仅有五成左右，由于任何一个平台目前掩盖的快消品品牌都不够片面。

中商惠民董事长张一春表示，如今小店对B2B业务的承受水平曾经很高，但B2B行业在这外面仍还只是一个补充渠道，所以，这外面的市场空间十分大。

同时，在《新经销》调查的中国快消品B2B竞争力白皮书中显示，有77%的经销商想要转型，其中，粮油酒水的行业转型志愿比拟低，团体家庭护理因B2B浸透率高而经销商更有情愿转型。

但是，品牌商少量的库存产品存在依旧是一个现实，而分销商扮演的角色更多是帮助品牌商卖货，所以，与以小店为导向的B2B平台相比，分销商在品牌商中的作用依旧不可撼动。

“价钱低和送货快是我选择B2B平台的中心要素，相比于传统的分销商和B2B平台，我更称心二批商，由于他们送货及时，通常一个电话就能送来了，但很多B2B平台还要隔日才到。”张老板通知记者，“价钱适宜就多进一点，有促销的时分也多备点儿货，但次要的进货渠道照旧是传统的经销商。”

3

夫妻老婆店是线下有温度的流量入口

夫妻老婆店的参与者以连锁和翻牌的形式正减速收割，但显然压服小店参加平台仅仅是一个末尾。B2B行业的专家向品途商业评论表示，大少数的夫妻老婆店对平台并没有忠实度，合同期满后大可换掉牌子，处理小店的痛点是一方面，能为他们带来什么样的价值才更有意义。

“掌柜宝平台不只只思索把货卖进夫妻老婆店，为了协助加盟京东的店主更好的运营，新通路推出慧眼大数据零碎；为处理品牌商动销难题，推出行者动销平台；同时还有智慧门店管理零碎，依托京东大数据功用，赋能小店完成千店千面。“京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征表示。

据京东新通路项目的担任人引见，京东曾经将增值效劳进入到小店中，经过金融、物流、领取、增值效劳等多方面为夫妻店提供支持，协助小店晋级转型。

“这些小店可以更快触达顾客，开展前景的时机很大，假如讲更多线下的效劳和体验场景整合在1公里的半径内，成为一个消费者效劳中心，能够价值会更大。”一位深耕B2B行业多年的从业者通知记者。

同时，王府井集团旗下爱便当前CEO陈涛坦言，“对夫妻老婆店的重新设计，甚至可以成为一个完全媲美百度线下流量的入口，这种入口的价值是有温度的，消费者的固定转化率将极高，复购率也会很高，由于它是经过人与人、与物真正打交道之后沉淀的。”

在对夫妻店收割战中，基于其痛点，推翻传统渠道，提供更低的价钱和更高的效劳，才干占有一席之地，失掉小店的关注，“而由于京东为自建物流体系，且主推乡镇村地域，假如它还能做到效劳好价钱优，就有能够打乱目前一切的经销体系。”

据地下数据显示，目前，曾经有500余个品牌与京东新通路签约了品牌直供，在双十一时期向外宣布1111家店齐开。另一边，阿里批发通规划夫妻老婆店，成功打造网红小店“维军超市”，据悉，目前批发通曾经掩盖了30多万家小店。收买爱鲜蜂后的中商惠民，融资规划的脚步也在放慢，如今开展40万家。

张老板通知品途商业评论，分销商也很苦楚，市场打得很剧烈，但我们希望谁能替我们处理成绩，我就信任谁。

姓名

   
 

曹毅

   

何文

   
   

饶慧钢

   

吴运龙

   

曾峥

   

曾振宇

&nb高端智能装备、新一代信息技术、新能源、新材料、新制造、新零售、新技术、生物制药等新的产业集群正在迸发活力;创新驱动、科技支撑、知识产权转化、技术转移等新的动能正在超越旧的动力，新经济成为支撑经济发展的重要力量。sp  

何士祥

   

韩彦

   
   

李鹏

   

杨利军

   
 

曾万贵

   

汪海

   
   

许永硕

   
   
   

郭江

   
   

孙炜

   

钱晟磊

   
   

刘波

   

刘传军

   
   
   

刘刚

   

杨利祥

   

孙录

   

陈龙

   

常东亮

   

韩毅

   

博科多

   

艾星

   

朱献福

   

谢海

   

王军

   

何韵民

   

谭泽鑫

   

吕 健

   
   

郭效杰

   

刘育弘

   
   
   
   

李雷

   

赵颖

   

黄孝杰

   
   

熊伟

   
   

白 睿

   

林开辉

   

刘斋

   

智建鹏

   

李宁

   

彭政军

   

陈磊

   

伍勇

   

杨宁

   

佘 莹

   
   

崔 耸

   

方伟

   
   
   
   

叶宁

   
   
   
   

张 颂

   

王 琦

   

刘 源

   

刘 毅

   

王健

   
   

肖峰

   

郭 冕

   

王圭平

   

林顾强

   

陆宁

   

王飞

   

常 江

   

袁荣

   

赵磊

   
   
   
   
   

戴彬

   

沈志安

   

苗锋

   

崔国厚

   

李宝义

   

徐杨

   

夏宇

   
   

陈冲

   
   

关

注

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