专访顺融资本崔琦：B2B的实质是共筑护城河

与C端消费互联网的喧嚣与繁华不同，回归感性的产业互联网在2017年显得有些“寂静”，b2b买卖型平台的融资事情远没有2016年那般活泼，资本日渐感性而聚焦，寒风偶有吹过，但是仍没有坚定大局部的B2B行者，咬紧牙关持续前行。与买卖型B2B平台全体的资本回落不同，快消、物流、汽车以及工业品等范畴却在资身手域愈加活泼。

2017年是工业品B2B在聚光灯下的一年：海智在线4000万元的A轮融资、锐锢商城亿元级的B轮融资、震坤行工业超市3.6亿元的B轮融资以及工品汇往年两轮共1.6亿元的融资都昭示着工业品B2B平台正在日渐遭到资本喜爱。这一年，巨头相继入局，阿里1688、京东企业购都上线了工业品频道……

顺融资本曾主导投资工品汇、工品一号等B2B平台。近日，顺融资本合伙人崔琦就承受了托比网的独家专访，并表示工业品B2B市场还没有成为市场的热点：“绝对于整个工业品市场的体量，这个行业吸引到的关注度仍无济于事，市场孕育着宏大的潜在时机，许多隐形冠军还没有被发掘出来。”

崔琦，顺融资本合伙人。西北大学通讯与通讯工程专业硕士、南京理工大学电子信息工程专业学士，拥有5年创投从业经历，曾任元禾控股凯风创投投资总监。聚焦先进制造、产业互联网范畴的投资，因博闻善思，被业内称之为“崔教授”。曾主导投资利和兴（834013）、艾科瑞思、网上厨房、鲜果壹号、乐肴居、极鲜网、蓝海在线等。

产业互联网，是机遇也是危机

随着科技与互联网不时地深度交融，诸多传统范畴开端被重构，经过对整个产业链的资源整合，完成跨越式开展，并共同构筑了产业互联网的地基。“产业互联网的开展还处于一个十分初级的阶段”，崔琦以为，想要搭建产业互联网的城墙，最少还需求加盖两层砖瓦。

第一层是在销售环节。随着制造晋级、消费晋级，特性化需求日益上升，从下游的定制化消费到下游定制化销售都会是产业互联网进阶的必经之路。第二层在于工厂外部的互联互通。依赖于增量市场，大局部产业很难以传统的运作方式完成转型晋级，而产业互联网恰恰可以给这些行业带来上下游产业互联互通的能够，协助产业完成精密化管理。

“产业互联网的进程才刚刚开端，这也许会是一个延续几十年的进程，不会太快。”

按部就班的开展也孕育了庞大的潜在市场。在崔琦看来，竞争剧烈且国度驱动的产业最有能够率先晋级迭代。“比方工业品这个行当，它存在着层层代理，竞争惨烈，处于谁都吃不饱，但有饿不死的形态。”崔琦以为，工业品、家纺、眼镜以及局部优势分明的外贸行业都存在着被产业互联网优化晋级的宏大潜力。

但宏大的潜力面前可以是良机也或许是危机。在这个初生的市场里，曾经有太多的先行者在跋涉中陷落。“并不是一切的范畴都合适被改造，就难易水平来讲，SKU宏大且规范化水平高的行业更易被改造。”规范化，即经过参数限定可以描绘出独一的商品。非标的工业零部件可以经过参数停止定制化消费，在销售终端仍与MRO一样作为标品销售，这也解释了工业品的产业互联网进程为什么较受市场追捧。但在崔琦看来，纺织业的产业互联网进程就显得道阻且长：“异样的参数，在不同的工厂和不同的批次就会消费出不同的产品，纺织行业就很难用互联网的形式去改造。” 无法用参数完成独一定义的行业在互联网改造的路上寸步难行。

B2B的实质是共筑护城河

谈大宗：B2B要回归业务自身

作为B2B买卖形式的先行者，钢铁、化塑等大宗平台在2017年的需求增长有所放缓，仅出口钢铁需求就曾经下滑了30%，并估计2018年全球钢铁需求增长将呈现放缓（《金融时报》）。谈及此，崔琦表示不能将大宗视作地道的商品，而应该以金融的视角对待：“大宗商品都存在期货市场，有浓厚的金融属性，这也意味着资金流扮演着很重要的角色。”互联网的优势却在于信息流，因而晚期的大宗平台以信息流为导向做复杂的信息婚配，并没有触碰到买卖流与物流。但行业自身就有宏大的体量，深化开展必定就会触碰到买卖流、资金流，这也招致边沿本钱疾速降低，轻运营的形式已不能满足大宗平台深化买卖的晋级需求。加之，原资料的价钱动摇也影响着大宗平台的增长。

“资源与资本的积聚只是短期高速增长的催化剂，任何产业的互联网化最终都要回归到行业自身，落实到行业的开展与运营逻辑上。”

谈生鲜：B2B不是推翻是协助

聚焦产业互联网的崔琦在生鲜范畴却只投了一家水发生鲜B2B平台极鲜网。地下数据显示，B2C的生鲜平台也成为近年来“阵亡”最多的范畴之一。崔琦也坦言，许多生鲜B2C平台的高本钱与低效率违犯了商业逻辑。

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“生鲜B2B要做的是资源整合”，在崔琦看来，“对立传统玩家”这类口号在B2B范畴就是一道伪命题。传统的生鲜玩家在效率与毛利上都曾经完成近乎极致的高效益，想要替代它似乎是一种天方夜谭。但传统玩家依然在许多环节存在痛点，比方无法拿到一手的跨境优质货源，而B2B要做的就是协助传统玩家拿到一手货。崔琦以为，B2B是门感性的生意，它的价值在于互相协作：“在B2B范畴不存在推翻，只存在协助，是对行业一种资源补充。”

谈企业级效劳：真正的大数据公司百里挑一

与资本日渐趋冷的买卖型B2B平台不同，2017年2B的企业效劳级市场在资本上取得了史无前例的关注，大数据、AI、机器人等词汇也不时冲刷着群众的视野。但资本光环的面前，却隐藏着血雨腥风：“现实上不少垂直范畴的SaaS公司曾经死亡，或困兽犹斗，生活困难。”崔琦解释，这面前的逻辑在于不少披着大数据外衣的公司本质上依然是传统的软件公司，销售本钱、销售方式没有改动，但销售定价却大幅下降，最终难以为继。

“这是个技术驱动的市场，真正有意义的效劳在于做增量市场”，在崔琦看来，大数据公司的价值在于将众多企业外部的数据完成构造化，集合企业零散化的数据为企业的运营提供指点。而真正的大数据公司首先要可以完成数据的建仓与构造化、不同客户数据的规范化运营与施行。

同时，关于信息化水平较低且较为封锁的行业，如公安、铁路范畴，数据化的企业效劳级市场仍是一片蓝海，存在着宏大的机遇。

2017年的产业互联网显得非比寻常，一大特点就是阿里、京东等巨头纷繁入局快消、工业品等产业。尤其在快消范畴，线下流量转化带来“新批发”的风潮。但作为捷足先登的玩家，仍有难以突破的线下壁垒。所以是“不破不立”，终究要打破壁垒独占鳌头吗？看待“惊起千层浪”的开展态势，崔琦通知托比网记者，这是一个新的开端，却也并不是一个完毕。巨头启示了市场，但远没有到达可以一统江湖的场面，将来终将是新老玩家持久地共存开展。

资本有风口，创业无风口

2017年的资本市场活泼而略有些疯狂，裹挟着少量的资本减速着行业的萌芽、生长与整合。而其中不得不提的便是势不可当又偃旗息鼓继而接连陨落的“共享经济”。无疑，互联网的潮流带来了“风口论”，但所谓的风口能否真的可以带给产业新的增长安慰点？

“风口是被神化的存在，在风口上猪都可以飞起来”，崔琦向托比网记者描绘起他眼中的风口：“大家普遍以为在风口里做事就会事半功倍，但本质上对创业者并没有什么协助。”

崔琦以为，风口是投资圈发明的话题，但作为创业者并不需求过多关注。近十年，创投企业呈迸发式增长，在册创投机构已逾一万家，管理资产到达五万多亿，带来了“资产荒”，继而带来了众多所谓的“资本风口”。这意味着创投圈在阅历着一番剧烈的角逐，但关于创业者而言，“这是最好的时分”，融资史无前例的便当，企业估值也绝对较很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。高。

资本在迸发增长，风口在不时降生，产业在感性开展，平台在剧烈角逐。这是个群雄逐鹿的时代，有资本喧嚣的繁华，有前赴后继的试错，有黯然神伤的加入；这也是个容纳万象的时代，可以斑驳陆离，可以天马行空，也可以尺瑜寸瑕。如今是最好的时代，也可以是最坏的时代。创业者要回归行业，务虚开展；投资人要感性考虑，迷信规划。

2014年7月，依托于顺融资本蒲公英孵化器成立，努力于协助创业者停止一系列管理任务，包括企业的下一轮融资、对接产业上下游资源、引进人才、举荐行业资源、寻觅办公场地、对接媒体宣传等。据悉，蒲公英孵化器已与顺融资本构成了完好的产业链条，设立有天使基金（收获）、生长基金（浇水）、并购基金（播种）以及IPO等，助力企业晚期的开展生长。