家居行业旺季，万科链家装饰在昔日头条的推行经过一个月的优化，线索转化本钱下降36%，转化率提升50%，这种逆袭是如何完成的？

信息流广告投放探索

传统推行办法效果不佳

万科链家装饰（简称“万链”），由万科与链家共同投资成立，为家庭提供套餐型的装修设计效劳。近年，在消费晋级的大背景下，装修行业竞争非常剧烈，特别是在北京这样的超一线城市，推行本钱十分高。万科链家装饰希望可以经过尝试不同的推行渠道，触达精准目的用户，完成投放效果的最大化。

万链装修样板间

2016年上半年，万链在代理商的引见下试水昔日头条信息流推行。刚开端投放时，次要采用了CPC的投放形式，以表单提交为转化目的，均匀转化本钱200元左右。这个出价虽然在万链的预期范围之内，但效果并未到达最佳，优化空间还很大。

昔日头条优化师小周理解到万链希望进一步降低本钱，并进步表单提交量级的诉求之后，对其广告投放状况停止了详细的诊断。

经过一番深化剖析发现，后期的投放人群定向、投放工夫设置并没有充沛发掘家居行业的特点，同时也没有充沛发掘昔日头条推行的优势。“首先，投放工夫设置比拟零散，没有分明的规律；其次，落地页的设计虽然十分美观，但是缺乏对用户提交表单的无效引导。”

很多朋友说，共享纸巾机是一个广告机，但我们不是这样定义它，我们定义它是一个互联网跟物联网结合的终端机，从线下吸入流量，重新回到线上，以共享纸巾项目作为流量入口，打造全国物联网社交共享大平台。

精密化挑选目的用户

助力旺季推行完成逆袭

在投放方式上，为保证广告投放预算失掉最大化应用，万链理解到CPA的投放方式之后，决议采用“oCPC+CPA+头条建站”产品组合的投放方式。

“家居装修行业不同于快消等行业，其特点是低消费频次、高客单价，而且潜在的目的消费者比拟分散，所以更合适智能转化出价的CPA投放方式，这种按转化计费的方式能带来更好的效果。”优化师小周引见到。

在投放人群定向上，不同于传统基于兴味分类的定向方式，而是结合潜在消费者低频次运用的特点，对用户停止了精密化过滤，比方加强过滤“已转化用户维度”。

从后期“过滤单条投放广告已转化人群”，改动成“过滤整个账户的已转化用户人群”，避免已转化用户反复接纳到推行信息，防止推行资源的糜费。另内在关键词设置上，提取“转化用户的阅读历史关键词”，将阅读关键词晋级为商业关键词，完成更为精准的推送。

在投放工夫的设定上，改动之前投放工夫不延续的方式，设置为家居行业转化顶峰期8:00-21:00投放，便于客户对表单停止跟踪，进步转化率。

在落地页创意上，采用“表单计算器”停止投放，让用户可以霎时计算出装修需求的费用，并且添加了滚动墙和计数器，经过曾经提交表单的客户数，加强用户对产品的感知，引导用户构成转化。在文案上，也停止了多创意投放测试，次要做收费报价测试。

万链信息流广告&落地页添加表单计算器

经过一个月的优化，线索本钱从200元降低到100-150元之间，下降了36%，转化率提升了50%。万链担任人王先生表示，“和其他的推行渠道相比，头条转化率更高，转化本钱更低”。

投担心得

万科链家装饰市场推行担任人

宣建伟

首先，在出价的设置上，要依据展示调整出价；另外，在点击率偏低的时分，要改换活动内容以吸引客户。在详细细节的设置上，比方文案，最好要先剖析市面上同行的文案，找出重要的关键词，然后在标题上突显关键词；再者，依据行业特点，标签关键词设置为“金融”、“家居”、“房产”等。

昔日头条优化师

小周

家装行业绝对于其他行业来看，用户比拟分散，而且需求频次较低，属性特点并不是特别分明，因而投放人群的定向，不只仅依据阅读标签，还会根据模型引荐的商业兴味标签探究转化人群，这样愈加的精准。