2018年1月31日，是定位实际开创人杰克·特劳特先生的83周年诞辰留念日。在特劳特先生逝世后的第一个诞辰留念日，特劳特先生的定位事业接班人、现特劳特同伴公司全球总裁邓德隆先生在美国专门录制了一段视频，以留念先师特劳特先生对当今商业世界的伟大奉献。

定位实际开创人杰克·特劳特先生

视频中邓德隆向大家引见了定位实际在全球的开展状况以及全球商业环境的变迁，他敏锐的洞察到商业环境曾经进入PAT时代，而在PAT时代企业配置资源和获得绩效的方式都已发作了宏大转变……

特劳特同伴公司全球总裁邓德隆先生

以下为视频实录：

大家好，明天和大家经过这种方式见面是由于一个特殊的日子——1月31号是定位之父杰克·特劳特先生诞辰83周年的留念日。

杰克·特劳特先生自1969年发现定位的规律以来，终其终身都在不时推进定位实际的开展和理论，著有《定位》、《新定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等16本著作。同时，他兴办的特劳特同伴公司，自1994年成立以来，曾经在全球设立了24个分支机构。

最近这段工夫，我在美国任务，这间办公室是特劳特先生任务了几十年的中央。前阵子，我在这里接待了我们西班牙和哥伦比亚的合伙人。西班牙合伙人劳尔先生通知我，他将定位实际推进到了西班牙的300多家企业，可以说，西班牙各行各业的企业家都在运用定位实际;在哥伦比亚，定位实际在企业界和学术界都失掉了普遍的普及和传达，哥伦比亚合伙人卡洛斯先生在外地3所大学担任战略学教授，给企业家讲述定位是如何引领战略的。

我们普遍感遭到，以后愈发复杂的经济环境越来越需求我们运用定位和重新定位的目光来审视本人。每个企业每一年，互联网企业甚至每个月，都需求来考虑：我的定位是什么?能否需求重新定位?围绕这个定位，我的战略是什么?外部资源如何配置?

在这样一个特殊的日子，我们一同来缅怀特劳特先生，讨论他最宠爱的定位事业，交流我们最新的考虑和最新的运用，我想这是最好的留念方式。

PAT时代的降临

我身后的这张图片是《华尔街日报》在1996年对特劳特先生的专访，这在事先具有标志性的意义。定位实际自1969年由特劳特先生提出以来，到了20世纪90年代，随着市场竞争的加剧，变得愈加重要，所以《华尔街日报》作为全球公认的威望媒体，采访了特劳特先生，向群众传达定位实际的价值。大家在看特劳特先生90年代的作品时会发现，他讲的一句话是：明天的竞争看似曾经很剧烈了，但通知大家一个坏音讯，和将来的竞争相比，明天的竞争环境将会像茶话会一样轻松。

如今离事先又过来了20多年，我们可以切身地感遭到，特劳特先生的这句话正越来越迫近理想。

尤其在中国市场上，我们看到，AT公司(阿里巴巴、腾讯)不只仅是互联网技术公司，它们也在不时地和传统行业结成战略联盟，应用其先进技术改造各个行业，构成极具迸发力的创新型经济，在我们看来，明天的商业环境曾经走入了PAT时代。

什么叫PAT呢?

特劳特先生假如听到这个词，一定会十分喜欢，会饶有兴味地跟我讨论这个词面前的含义。P就是Positioning(定位)，这里的AT并不是指阿里巴巴和腾讯这两家详细的公司，而是泛指挪动互联网时代各项根底设备技术的综合。

我们看到，AT技术的综合曾经将我们带入了三无的环境：无妨碍、无边界、无时空。

第一，无妨碍。传统上我们运营一家企业，假如要搭建全国的营销渠道网络，至多需求5-10年的工夫，还会面临层出不穷的成绩。但是，这个渠道一旦完成，也发生了极大的壁垒和妨碍，使得企业可以阻挠竞争者的冲击。竞争对手的产品再好，假如没有渠道可以让消费者买到的话，也杯水车薪。所以，传统企业只需有一个弱小的渠道网络，就可以把竞争对手阻挠在门外，博得平安期。如今，挪动互联网技术使得消费者可以在网络上轻松买就任何产品，渠道的妨碍被彻底消弭了。

第二，无边界。传统行业之间，隔行如隔山，行业壁垒高，知识鸿沟深。如今，这种行业之间的边界曾经完全被击穿，一个行业跨界推翻另一个行业的景象越来越频繁。同时，不只是行业的边界，市场的边界也被打破，任何一个新降生的商业形式都可以迅速普及到全球。正是AT所代表的这类公司搭建起来的根底设备为推翻行业边界、天文市场边界提供了能够。

第三，无时空。在挪动互联网时代，时空的壁垒异样不复存在。传统上，当我们想要购物时，能够由于在下班，或许工夫太晚了，又或许四周没有商场等等缘由，不是很方便。如今，消费者可以在任何工夫、任何地点完成购物。最近，纽约的气候奇寒无比，我觉得有点感冒的征兆，在任何中央翻开手机、输出需求，就可以在某个APP上买到感冒药。大家看到，工夫和空间的限制也消逝了。

PAT的实质是一项客观功用的降生

PAT的实质，其实是社会呼唤企业一项客观功用的降生。

杰克·特劳特先生早在1969年就预言商业世界运作的规律：随着企业外部的管理越来越成熟，决议企业成败的关键，就是企业能否在消费者心智中树立起一个弱小的定位。整个商业社会的开展与转型，要求企业配置资源的方式、获得绩效的方式等也随之发作革新。

我们可以来回忆一下社会消费力提升的历史。

弗雷德里克·泰勒把农民变成了工人，提升了人类几十倍的消费力，协助人类从农业社会进入工业社会。如今兴旺国度中产阶级的衰亡，正是得益于泰勒知识作用的效果。经过泰勒的努力，社会的休息主力曾经从膂力任务者转化为知识任务者了。在整个休息力构造外面，膂力任务者所占的比重越来越低，不到5%。 假如想提升整个社会消费力，持续提升膂力任务者的消费力，潜力无限，只能经过提升知识任务者消费力来处理。

彼得·德鲁克先生终其终身创立了管理学科。管理学科的中心一言以蔽之，就是经过组织这样一个工具，让知识任务者可以在组织中无效协同，从而大幅进步消费力。管理学开展到明天，获得宏大的成功，使得消费者发生的任何需求，都有一个个弱小的组织可以来满足。每当市场上发现一个痛点，一夜之间就可以降生成百上千家企业来满足这个需求，少量的资源和财富糜费在了拥堵不堪的恶性竞争中。AT为代表的公司，带来了史无前例的技术上的开展，但是，它们并没有降低这种竞争强度，反而进一步催化了同质化竞争。

接上去，如何提升社会消费力呢?

答案正是杰克•特劳特先生提出的定位实际。特劳特先生指出，提升消费力的关键在于取得顾客的认同，从而高效创始顾客。我们看到，不论是线上还是线下，企业获客本钱越来越高，其面前缘由正是由于取得顾客认同曾经成为企业生活的关键。

这就要求企业在传统的财务、法务、人力资源等功用外，必需要开端参加一项新的功用，即定位。

定位是企业不可或缺的功用，是企业客观存在的重要器官，它比财务、法务、人力资源、运营等功用愈加优先，甚至在企业创建之前，就应该明白，企业在社会存在的基本理由是什么?这就是PAT时代中的P(Positioning定位)。

任何一个企业想要在当下的商业环境中生活下去，首要考虑的成绩就是，企业的P在哪里?其次，才是运用好大数据、人工智能、云计算等等由AT公司提供的技术来创立、做强、做大这个定位。

最近，茅台酒可以做到上万亿市值，并进入中国上市公司排名前十位，大家有没有考虑这个茅台景象呢?它为什么可以发明如此大的市值呢?茅台的毛利率高达93.5%，很多剖析人士以为这是泡沫，不正常，这其实是从企业外部来考虑成绩。假如从企业内部来看，从茅台在顾客心智中的地位来看，就会明白，正是茅台在顾客心智中弱小的定位给企业发明了如此大的价值。杰克·特劳特先生提出，有了定位之后会发生一种新的消费要素，叫做心智资源，它为企业开展提供了源源不时的动力。当企业的P在消费者心智中足够弱小，AT的技术助力则可以将企业推到一个愈加巅峰的形态，构成大家热议的茅台景象。

企业将来的效果不再是拥有多少土地、多少资本、甚至少少人才，而是企业在用户心智中有没有拥有像茅台一样弱小的定位，这个心智资源是企业一切的资源之首。假如企业没有P的功用，任何消费要素的消费力难以被调动，组织也会缺乏分歧性的运营方向。

中国企业要掌握新的人口红利

中国的经济面临着绝后宏大的压力，中心成绩在于人口红利曾经变成人口负利。

2010年，刘易斯拐点曾经呈现，休息力的继续供应在这一年戛但是止，呈现了继续萎缩的景象，而且不可逆。年老休息人口萎缩的景象是我们中国经济宏大的人口负利。

这样的经济理想，每一个企业必需要清醒地看到并面对——只要经过提升消费力，才干来对立这种人口负利带给我们的繁重的压力。

消费力的提升，我们也可以把它看成是另一种人口红利。如何将人口负利转化为另一种人口红利呢?在我们看来，就需求去调动十三亿中国消费者乃至全球消费者的心智资源，发扬P的功用，为各类为数亿中文用户免费提供海量、全面、及时的百科信息，并通过全新的维基平台不断改善用户对信息的创作、获取和共享方式。消费要素提供新的组合，从而迸发全新的消费力。

茅台景象并不是一个偶尔景象，大家在各行各业都可以看到，一旦这个行业中有一个先知先觉者，经过引入P的功用，并依据定位配置企业一切资源，包括运用好AT公司各种技术，从而构成新的消费要素组合，将会带来行业的宏大革新。这样的创新是中国企业需求高度关注的景象。

我们的中国公司在定位理论范畴曾经走过了16年，一大批企业曾经在觉悟，比方加多宝、东阿阿胶、郎酒、诺贝尔瓷砖等等，还有最近十分火的独角兽企业瓜子二手车。这家公司兴办2年工夫估值曾经到达30亿美金，这就是PAT相结合的典型后果。二手车行业自身是十分传统的行业，瓜子二手车进入后，将P的功用植入企业，和财务、法务、运营等等功用一同，作为一项企业的根本功用，并围绕定位整合AT各项技术资源，不时做强、做大这个定位。瓜子经过运用好PAT的新组合，短短两年工夫就重构了整个行业格式和产业价值链，这是瓜子带给大家的最大启示。

我们置信，瓜子景象也不只仅是个例，各行各业还会有一个个的瓜子景象、茅台景象。我们希望，每一个企业都树立起本人P的功用，把P作为企业的战略中心来引领外部一切资源的运作，这样才干调动十三亿人的心智资源，掌握新一轮的人口红利。

最初，借此时机，请允许我代表杰克·特劳特先生表达两个感激。

首先，感激一切的定位喜好者们，感激大家对定位实际的热切关注和热心推进。我常常收到来自世界各地的邮件和信息，虽然由于工夫缘由并未逐个回复，但我从字里行间感遭到了大家的热情。尤其是特劳特先生去世的时分，中国的定位热心人组织了12个城市的定位喜好者们在同一天早晨举行烛光留念晚会。这些留念的照片，我们在特劳特先生的葬礼上跟他的家人和冤家们停止了分享，他们也十分打动。正是有这么多定位的喜好者在不懈推进着定位实际的传达，使我们企业资源的配置方式在一点点地改动，社会也在一点点地提高。其次，感激全球各地践行定位实际的企业家们，我们置信，定位实际只要运用在理论中，实真实在地去引领一个个企业完成定位运营，这才是对特劳特先生最好留念和报答。

作为定位事业的接班人，我深感责任的严重，也深感使命的荣耀。正是定位实际自身承载的社会责任以及这些一直关注定位、理论定位的喜好者和企业家们，给了我无量的力气，也使我深深置信，我们可以为推进人类提高可以做出应有的历史奉献。谢谢大家!