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老虎证券约请到寺库CFO承受访谈，解读公司业务并答复大家的疑问，一同来看看都说了什么吧。

关于寺库

寺库集团成立于2008年，是中国最大的线上线下精品生活方式的平台，获得了中国及亚洲地域高端在线市场第一的市场份额（25.3%/15.4%, 数据来源于国际知名调研机构Frost & Sullivan）。寺库集团拥有完好的高端商业生态，包括寺库商业、寺库金融和寺库智能三大板块，打造完好的精品商业圈。

全球总部位于北京，在上海、成都、青岛、香港、米兰、纽约和马来西亚等设有寺库体验中心或分公司。

2017年底前，在中国际地的线下 体验中心将到达8家，从一线城市拓展到二线城市，引领中国消费晋级。携手3000多个高端协作品牌，为我们的会员提供时髦精品、高端游览、珍馐、吃苦、艺术品、中国精品、豪车、私⼈人飞机等数十品类与来自全球超越30万件的精品和效劳。

财务概略

1、截至2017年第三季度，GMV到达13.944亿元人民币，与去年同期相比添加了65.4%

2、2017年第三季度的净支出到达9.822亿元人民币，与去年同期相比增长了44.2%，

3、我们在2017年第三季度的净利润为3410万元人民币，与去年同期相比增长了902.9%。

以下成绩均来自老虎社区用户：

成绩1：在其他电商也逐渐开展高端朴素品的明天，寺库如何坚持特征运营，寺库与其他朴素品电商平台有何差别？以及寺库的护城河在哪里？寺库将来的开展方向是什么？

答复：寺库最区别于其他电商平台的中央是我们线上线下结合，以及10年来关于高端用户的积聚以及需求的了解。

成绩2：跨境电商和传统批发电商相比 目前看那个市场潜力更大些？

答复：寺库既有传统批发也有跨境电商，其中传统电商平台批发占大局部。从目前增长来看，传统电商经过多年开展已步入成熟期，但是随着国度关税降低，贸易环境的进一步改善，消费需求晋级的转变，置信传统境内朴素品电商买卖会有更大潜力。

成绩3：在我的印象中，朴素品属于低频消费需求，请问贵公司如何无效发掘高端消费群体的二次消费以及如何无效加强消费粘性？ARPU如何？

答复：随着朴素品消费群体日益低龄化，千禧一代购置才能明显提升。据寺库和腾讯结合发布的《2017年朴素品网络消费白皮书》中国的千禧一代以及95先人群在可支配支出自在人群中的占比达34%，并且这一占比到2025年将高达50%。

中国近一半朴素品购置者为30岁以下的消费人群。寺库将会树立起一个综合性的高端效劳平台，为年龄在25~45岁的消费者提供更多高端的生活效劳。这群年老群体对文玩、古董、安康、美食倍感兴味，与70、80后相比，他们更关注生活质量，很多人对精品生活都有着独到的目光和极致的追求。为了满足更为年老化的消费族群和不从众心里，进而不时拓展品类品牌，更多的引进海内潮牌与小众设计师品牌，添加更为年老化的生活方式效劳。

成绩4：能否有开展更多线下体验店的方案，使更多的人有更好的购物体验，从而运用寺库。

答复：在新批发时代，寺库将持续深耕用户需求，做好线上线下一体化的体验和效劳。寺库将在国际重点二线城市陆续开设五大体验店，辨别在青岛大融城、长沙步步高、杭州碧桂园、厦门美岁城国贸金融中心、天津仁恒置地广场。这些新开设的体验中心，与北京，上海，成都三家已有的线下店表现方式有了极大不同。

首先，每个城市的体验中心都将有一个或多个独立空间，表现外地人文环境和文明特点。其次，五大新开体验中心将上线智能穿搭魔镜，将完成“理想＋虚拟”的服饰搭配，打破线下店的库存限制和线上电商的体验限制，将来，魔镜可以为用户提供场景化的定制效劳。建议的搭配，可以依据审美、列席的场所等综合考量，用智能手腕，构成线上线下一体化的完满结合。

成绩5：如何完成朴素品购置者十分看重的购物体验？假如呈现这类成绩，有何处理方案？

答复：寺库运用电商化思想促进线上线下朴素品销售的片面交融，并逐渐提升针对高端消费者的效劳认识，树立为消费者提供从单纯商品到片面效劳的场景化观念转变。同时，高度倡导将新效劳肉体互联网电子商务和移动商务消费渠道的普及，使得支付市场将在不久的将来继续呈现更加美好的增长前景。，在商品的多样化、保真性等方面下足功夫，以寺库为终点，未来自西方的原创设计和非物质文明传达到世界的舞台。寺库这种大规模、精准化、多维度的主力促销活动，还将吸引更多高端消费群体的目光。

成绩6：关于假货成绩，其实我团体也有买过朴素品的阅历，关于朴素品我团体比拟倾向于在专柜买，次要是比拟担忧货源成绩，我想问一下寺库在货源这方面如何把关根绝假货？

答复：在朴素品电商频发假货事情时，寺库坚持品牌直签和海内直采形式，加持鉴定中心共同构建货源保证的“护城河”。寺库全球分公司与国际顶级朴素品销售渠道全方位对接，在质量和货源数量上片面取优，出售的每一件货品都会阅历2-3次穿插鉴定，一切海内直邮商品必需经鉴定无误后才会运送给消费者。

成绩7：关于品牌商的成绩，我逛朴素品牌店比拟care的就是品牌能否充足，以及货款是不是最新的，我有看到寺库有LV,CHANNEL.HERMES等一些一线大牌，我想问一下往年还有方案扩宽其他品牌吗？

答复：寺库拥有箱包、腕表、服饰、高端游览、珍馐、吃苦、艺术品、中国精品等数十品类与来自全球超越30万件的精品，100%真品保证。与超越3000个高端品牌停止协作。

同时寺库也拥有很多国际一线品牌的直接受权，例如Versace, Salvatore Ferragamo, Sergio Rossi, La Perla, TAG Heuer，Pomellato, Roberto Cavalli, TOD'S，Roger Vivier，Lamborghini等。这些大牌在寺库的售卖均是最新品，寺库还会结合这些大牌推出线上定制款，。另外，在于很多大品牌的协作中，用户还可以在寺库上下单并在品牌线下门店去直接提取货物，保证了货源的充足。

在新的一年，寺库也会与更多的国际一线品牌停止协作，保证货源的充足与货品的及时更新。

成绩8：其实自从2012年，美国朴素品市场就有些萎靡了～常常逛街的一定发现朴素品品牌的设计越发趋向贫民化，设计很群众化，细心的人会发现即便是奥特莱斯也是堆积着3、5年前的旧货，再加上如今很多人猜想经济周期行将到来。请问，在这种情势下，一旦高端商品萎靡，寺库怎样躲避风险，如何转型？

答复：首先，虽然全球朴素品市场呈现了萎缩，但中国市场仍然坚持增势，目前已占全球20%的市场份额，仅次于美国。中国正处于消费晋级的疾速开展阶段，其一，消费才能正不时上升，其二，中心人群也出现出年老化，80，90后成为主力；第三，电商渠道销售正在疾速浸透延伸。因而，中国的朴素品市场将来的时机还很多，潜力宏大。

其次，寺库不单单是一家朴素品电商购物网站，其定位为打造亚洲最大的线上线下精品生活方式平台，除了朴素品销售相关的职能以外，还包括诸多为高消费人群定制的生活效劳，如精品旅游，高端家具等，寺库也会努力于将中国设计师的原创产品推向全球。多元化，全球化战略将助力寺库临时的继续性业务开展。

老虎证券提示：证券投资是一项有风险的投资行为，投资者需求依据多方信息综合剖析制定投资决策，本文只为投资者提供投资知识学习材料，并不构成任何投资建议。