装置下载完成转化本钱从200元直降到13元，下载完成率达71.82%，而这仅用一周工夫，专注餐饮业收银零碎的迪火科技如何完成的？

杭州迪火科技无限公司，成立于2005年，专注于餐饮云计算收银零碎的研发和推行。努力于打通餐厅从客户预定到厨房下厨的整个线上线下流程，其中心业务包括“二维火收银”、“二维火供给链”、“火通卡”以及硬件红外触摸屏收银机，目前已使用于外婆家、绿茶等餐厅。

二维火推出的手机收银不只面向大中型餐饮企业，同时也面向街边小店。二维火市场推行担任人郭女士引见，二维火手机收银当下特别合适小型店铺运用，特别是以夫妻为单位的小餐馆，简直可以省去人工点菜、收银的环节。

虽然二维火收银的运用范围很广，但怎样进步产品知名度，扩展市场影响力成为迪火需求打破的瓶颈。在投放昔日头条之前，迪火尝试应用网络媒体发布软文，但转化效果十分不理想。直到昔日头条优化师陈晓凤联络上迪火科技市场相关担任人，转化本钱高、转化率低的景象才失掉改善。

初次试水投入5万，看中头条精准推行

杭州迪火科技无限公司开创人是昔日头条的用户，当优化师陈晓凤详细引见了以二维火收银（手机版）装置完成为目的的投放方案后，他当即决议投入5万元停止推行，“昔日头条用户基数大，可以带来弱小的曝光量，而且其基于算法的引荐可以触到达精准的人群”。

刚开端投放时，迪火科技基于其他投放案例的经历，坚持采用落地页下载的推行方式。但优化师陈晓凤建议其采用昔日头条自身自有的使用下载广告入口，这种方式下载途径更短，用户操作愈加方便，降低转化流失。最终，陈晓凤压服迪火科技担任人，采用APP下载和落地页并行推行的方案。

二维火落地页下载页面与APP入口下载广告

为了尽量降低本钱，广告投放不是直接采用CPC计费，而是采用oCPC+XPath（复杂来说 XPath就是可以依照页面中某一个按钮的点击次数来免费）的计费方式。但测试投放的前几天，虽然转化效果在迪火的预期范围之内，但是装置完成的转化本钱在200元左右。

泛化人群结合精密化创意标签设置，即精准又保量

为了降低转化本钱，接上去的一周里，优化师陈晓凤依据测试阶段的数据不时调整投放方案。首先，在投放人群定向上，思索到产品目的用户是餐饮老板，将受众年龄定在24岁以上。另外，结合潜在用户刷头条的工夫，将工夫段设置为清晨6:00到次日清晨的2:30，“这样从早餐店到夜宵店能全方位触达”。为了强化曝光，优化师将投放地域不再仅设置为一二线城市，而是掩盖全国，同时广告投放会设置成自动过滤已装置的客户。

二维火信息流广告标题优化

在标题上，陈晓凤也停止了优化，不只突出产品“免装置、免硬件”的特点，还突出了“手机收银”的产品理念，以及“二维火”品牌词。在创意标签设置上，除了设置成“生活效劳类”，还选择了ASO（App Store Optimization：使用商店优化）转化率较高的词，包括产品词、竞品词和品牌词等，比方“餐饮管理软件”、“火锅店收银”、“手机收银”等。细化、精准的创意标签设置与泛化的投放人群和投放地域设置相结合，即保证了投放范围掩盖率，也保证了投放的精准性。

精心优化一周见成效，装置转化本钱低至13

经过一周的优化，APP下载装置完成转化本钱从200元左右，急速下降到十几元，而且经当时续的优化测试，波动在13元左右。

目前，迪火科技曾经累计投入24万元，完成了1300多万的曝光，安卓下载完成数达8.4万，下载完成本钱2.55元，下载完成率达71.82%。安卓装置完成数1.6万，装置完成本钱13.76元。

“优化效果完全超出了迪火的预期，从下载完成到装置完成的转化效果很是称心。”郭女士表示，“后期的投放中，虽仅试水昔日头条APP，但后来不时尝试外延段子信息流、西瓜视频信息流等各产品渠道，也完成了十分好的转化效果，当前将会尝试头条各种新的推行渠道。”

昔日头条优化师陈晓凤表示，目前，以装置下载完成为推行目的的方案曾经获得比拟好的效果，在后续投放进程中，希望能进一步优化方案，完成营销漏斗愈加深化的转化。

投担心得

昔日头条优化师说，客户推行目的是APP下载，依据以往的实战经历，建议采用头条自有的使用下载作为推行方式。前期，为了坚持波动的低转化本钱，要不时的监测数据，并针性的对投放素材优化晋级。当客户不理解产品时，需求用专业的方案来压服客户，站在客户的角度考虑成绩。

迪火科技市场推行担任人说，后期的投放是一个探索的进程，对迪火科技来说，信息流广告投放是一种新的方式，我们都是从0开端探究规律。在制定投放方案之际，对头条产品不够理解，选择了落地页推行APP，但与优化师沟通之后，证明采用头条下载入口的方式效果更好，所以要置信优化师的专业性。