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掌合天下杨利祥:“品仓店”构筑B2B中心竞争力

作者:王熙林 2018年01月16日 科技新闻

2017年12月27-29日,由宁波市经信委、宁波市商务委、宁波市口岸办、宁波市鄞州区政府主办的“第四届中国b2b电子商务大会暨宁波首届产业互联网大会”在浙江宁波浩大举行。大会为实体产业与互联网的转型交融提供了讨论交流的平台,中国电子商务协会B2B行业分会发起人单位&副会长单位、全国性快消品供给链电商平台掌合天下CEO杨利祥受邀列席峰会,并宣布题为“区域化市场精耕,‘品仓店’构筑B2B中心竞争力”的精彩演讲,分享了行业见地和掌合天下“品仓店”创新形式的竞争力。

掌合天下开创人兼CEO杨利祥

将来快消品B2B将驱动行业从碎片化向集约化开展

据凯度批发征询数据显示,以后非连锁性质小店即街头夫妻老婆店的数量约有680万,规模庞杂且碎片化形态严重,他们盼望完成店面的晋级、盈利程度的提升,行业存在宏大的晋级改造空间。经数据预测,到2018年终端小店运用B2B平台进货的比例将到达44%,市场份额将高达3300亿。这标明批发电商行业尚处于开展的初期,B2B企业引领行业从碎片化向集约化开展,将大有可为。

在这个范畴当中,目前是处于一种什么样的形态?杨利祥以为,中国批发小店也好,经销商也好,如今处于一种十分碎片化的形态。每一个经销商代理的品类无限,并且每个经销商都是独立的物流公司,有本人的仓、配、车,所以很难把一些真正的新科技、新技术在本人企业内运用。这是以后整个批发链条上存在的一些成绩,将来行业将从碎片化向集约化开展。在这样的进程中掌合打造了本人的全体运营形式。掌合最早是由掌合商城平台开展起来的。掌合天下第一步的目的,是想把外地的经销商和零售商城搬到线上,所以就有了掌合商城,可以为外地的小店和经销商提供撮合效劳。经过这几年的开展,发现复杂地为他们提供信息效劳曾经不能满足小店和经销商的需求,所以掌合天下在整合的理念前提下,对全产业链停止了规划。

行业曾经展显露集约化开展的趋向,巨头收买经销商、翻牌终端小店、区域经销商自发的结合、各种新型便当品牌崛起等都印证了掌合天下的察看,引领行业集约化开展趋向的B2B企业将为将来增添竞争的筹码。

杨利祥指出,如今的商贸流通行业曾经发作分明革新,从“渠道为王”到“得终端者得天下”,这也是掌合天下启动线下云仓和便当店两大实体项目的缘由,发力线下市场,激活整个线下供给链效劳生态零碎。

定位品、仓、店,全方位赋能供给链

杨利祥以为,快消品电商企业需求用大平台、好项目、好形式完成行业的集约和赋能。首先,要打造大的平台,要坚持技术创新,继续优化线上工具;其次是要用实体落地的项目真正效劳于实体业,满足B端客户的需求;还需求有好的形式,疾速撬动、整合资源,推进行业的集约化开展。

基于此,掌合天下的“品仓店”形式顺应趋向,落地施行,在线上和线下并行展开商品、物流、便当店业务,努力于构建“品+仓+店”的快消品B2B商业重生态,打造“线上B2B电子商务平台”、“线下云仓供给链平台”、“线下连锁便当运营管理平台”中心业务平台。以“品仓店”三大业务为中心,“供给链金融”、“金融创新平台”两大创新业务为辅佐支撑,相反相成,直击快消品批发行业痛点,依托“城市合伙人”形式,为快消操行业提供便捷、通明、平安的一站式B2B供给链运营处理方案。

掌合天下依托商城项目合伙人、便当店项目合伙人、云仓项目合伙人,将厂家、经销商、小店更好地衔接到一同,在外地、在区域构成一种结合体,使其各自承载本人擅长的局部和功用,为供给链零碎提供支持、配套效劳,效劳生态链上的各环节参与者,筑起竞争壁垒,打造真正的共享型生态化供给链零碎,秉承着“整合资源、树立通道、聚集商家、协作共赢”的运营理念,用开担心态与各范畴优质合伙同伴协作共赢,共同精耕区域市场。

谈及行业的竞争,杨利祥表示,现阶段不会发作全国性大决战场面,但部分地域会发作较为剧烈的战役,将来竞争将愈加剧烈,第一梯队的平台们都将由本人的优势区域向全国扩张,在资本的推进下收买、兼并区域小平台来扩展本人的业务幅员,为下一步全国大决战蓄力。将来的竞争将是链条和链条的竞争,是生态链、生态化零碎之间的角逐,而不是某个单一环节、某个点的竞争。

掌合天下作为供销大集(000564)旗下中心品牌,是供销大集“铺、网、集、链、投”开展战略中的一张“网”。供销大集转型为线下批发实体和线上电子商务相结合的城乡商品流通综合效劳提供商,掌合天下严密围绕供销大集战略目的展开业务规划,其中“网”的构建是供销大集业务体系的重要组成局部,搭建消费商、经销商以及终端店铺的线上沟通桥梁;线下两大实体业务“云仓”和“便当店”在“铺、网、集、链、投”全体战略中发扬无效的协同作用,“掌合云仓”统仓统配体系,将为供销大集旗下酷铺批发门店和集团全国供给链业务提供弱小的战略保证。