魏亚琴 上海报道

近日，由斐讯独家冠名，斐讯、金砖传媒、23Seed、交享越结合出品的大型跨国创投电视真人秀《寻觅独角兽》第二季落下帷幕。

瞄准微信流量的电商环球捕手开创人格格凭仗在该范畴的优势，从数千创业者中锋芒毕露。这个玲珑心爱的女网红创业者，最终以15亿估值，获7500万融资，成为《寻觅独角兽》第二季冠军。

决赛时期，来自全球的16位项目选手角逐“金独角兽”荣誉称号，其中13位选手现场达成融资，节目总融资金额约3.4亿元。

从质疑到冠军 独角兽具有什么素质?

《寻觅独角兽》第二季决赛期共四场擂主赛。第一、二场擂主辨别是唯肯创意开创人李震泰和量品开创人虞黎达，而本季的冠军环球捕手格格则是第三场的擂主。最终环球捕手以15亿元估值融资7500万元的成果击败第四场擂主Luka成为本季冠军。

环球捕手系浙江格家网络技术无限公司开发的APP，定位于中高端市场，目的是将海内食品运营与外乡专长推行做得更群众化，目的受众是白领阶级以及希望提升生活质量、网购全球特产美食的消费者。

2016年4月平台上线，目前客单价为220元。截至2017年4月，平台用户数打破1200万，总销售额达8亿元，曾被经纬中国投资，目前现金流富余，每月净现金流8000万左右。

“环球捕手的团队从电商到垂直电商、到内容电商、到社交电商，阅历了电商不同的开展阶段，显现出团队素养是很专业的。”高特佳投资集团合伙人黄斌导师说。

西方汇富奇成投资合伙人严成斌表示十分欣赏环球捕手将方案小气地分享给大家，格格纯熟的运营、供给链的经历失掉严成斌好评。并将7500万元的巨额资金投给了格格。

身为网红的格格，和其他项目相比自有她的优势。但投资一个项目不只仅是看开创人，重点还是在项目质量。

环球捕手的胜出，源于它成熟的形式。和其他电商相比，环球捕手降生之日就选择了会员制形式，面向有一定消费才能和档次的中产阶级群体，并为其提供价钱折扣、新品爆品优先购置、专属客服等会员效劳，其中会员价可以均匀廉价16%，会员也可以赚取佣金。

这种完善的会员制就连巨头阿里巴巴也还未拥有。往年6月阿里巴巴也开端宣布用“调皮值”做会员等级规范，在此之前，很少有人认识到这家横跨多个范畴的超级巨头并没有一个打通的会员体系。目前，这种形式较为成功的案例就是海内亚马逊。

此外，环球捕手客户信任度和忠实度较高，其高达30%的复购率也成为它获胜的缘由。环球捕手晚期忠实客户来自于开创人格格在天猫运营“燕格格”时积聚的怀孕妈妈客户群。这批客户粘性较强，加之燕格格燕窝的质量又十分高，忠实客户的好评为环球捕手的晚期开展奠定了很好的根底。

但成功的面前，也隐藏了被众多投资人的质疑——环球捕手的商业形式能否经得起验证。黄斌以为，创业者现场的精彩表现，且正面回应投资人的质疑，在创业路上创业者会遇到有数波折和质疑，但能成为“独角兽”企业的人一定会正面一切的困难。

打破传统真人秀套路

《寻觅独角兽》第二季开播前，节目组对上一季选手停止了回访。在过来一年中，第一季进入复赛的项目开展都十分迅速。上季冠军快轮科技开创人刘峰被福布斯评为“30Under30”，估值3.2亿元。达观数据则是在节目播出后取得软银赛富A轮5000万元融资……

《寻觅独角兽》第二时节目组织了29位行业精英大咖和8大导师效劳32位创业。他们们不只失掉了嘉宾们的精心培训，更有16位晋级决赛选手向19家专业投资机构的停止融资路演，其中共有13个项目达成了总计约3.4亿元的融资。

一个独角兽企业的开展需求阅历很多起崎岖伏，从最后的想法到之后失掉市场的验证，再到推行占领市场，迭代创新……都需求创业团队一次次掌握好开展时机，与投资人共同提高。

节目结合出品方、斐讯开创人、CEO顾国平表示：“优秀的独角兽企业只要坚持是远远不够的，他们身上一定具有创新才能。创新需求投入，投入需求工夫，而报答则需求等候。这考验的是企业的耐烦。在当今开展迅速的创新时代，创新速率是当今企业成功成为独角兽企业的关键。思绪的转变、运营方式的转变都将成为一个企业将来能否成为独角兽的重要要素。”

16强选手逆袭学院开创人胡博以为：“参与《寻觅独角兽》节目，就像我的人生拐点，从此会有奇观发作。”