活动定位（如何做好活动定位）商家们在做活动时候也许会碰到这种情况，”辛辛苦苦做活动，结果却是亏损；活动转化不好；活动销售达不到预期效果”等，导致这种结果的很大一部分原因是活动的定位没做好。

　　本文程从3方面来讲述活动定位的问题，解决商家痛点，帮助商家学习活动定位的技巧，理解、掌握活动策划的方法。

　　一、活动时间

　　活动时间该如何确定？可从平台节奏、店铺现状、商品库存这3个因素去考虑。

　　平台节奏：梳理清楚平台活动的预售期预热期，活动期，返场期。

　　店铺现状：店铺的访客、产品、人群的情况要考虑

　　商品库存：货品库存要提前盘点

　　以618活动为例

　　定位店铺618活动时，先看整个平台618的节奏，弄清开门红预热期、第二波品类日、第三波狂欢日分别是什么时候。根据营销活动节点，针对预热期、活动期、返场期制定活动策划，活动结束后是否延续。

　　对商品，我们有针对性的选择不参与618狂欢的商品做预热期优惠，做了多件多折的活动，这种方法可用于产品比较多的店铺。也可根据店铺库存，针对预热期拆分活动。

　　这就是针对活动时间考虑的因素，包括后期活动结束以后活动还在延续，考虑到活动价格保护期，在活动形式上要多花心思。

　　二、活动商品

　　关于活动盘货，我们要考虑以下因素

　　营销目的：本次活动想实现什么目的？是新品的销售，还是主流款的销售，引流款的销售积累？滞销款清仓？

　　季节因素：针对季节性比较强的商品

　　库存深度：单品的库存量有多少

　　定价范围：定在哪个价格区间

　　优惠力度：定价后优惠的形式和力度要把握，找到销量和利润之间的平衡点。

　　三、活动人群

　　活动的目标人群通常分下面3类。

　　新客：拓展店铺人群，提升店铺的曝光，认知度，一般是使用店铺爆款来做活动能达到吸引新客的目的；

　　潜客：日常做了店铺推广如钻展、直通车，会让更多的访客产生加购收藏行为，通过活动针对潜客提高转化；

　　老客：在日常销售过程中，有很多买家已经成交过多单，希望这部分客户做二次回购，那就需要做唤醒转化得活动和动作，比如发短信提醒新品上新。

　　以人群为导向，结合活动时间和商品对活动进行定位。

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