现房销售正成为一些头部房企销售的新策略。

日前，碧桂园在其官微透露今年将推行“现房销售”政策。文中称，购房者以较低比例楼款即可锁定心仪房源，待预售房源完工后，客户可先前往查看房源，再签署正式合同及支付尾款。目前，碧桂园多个项目正在推行现房销售政策，从销售数据来看，各项目到访量和销售量较同期获得了大幅提升。

接下来，碧桂园将在辽宁、湖南、河北、内蒙古等省及自治区持续落地现房销售政策，希望通过此政策来帮助客户对抗市场的未知和风险，缓解客户的观望情绪，加速恢复市场信心，促进市场平稳健康发展。

碧桂园有关人士表示，“现房销售”是6月底才开始推行的，各地项目可以根据自身的销售及现金流等情况自主参与，初衷是希望通过这一政策帮助客户对抗市场的未知和风险，加速恢复市场信心。

有媒体分析，碧桂园的政策初衷一方面是要主动求变，应对当下复杂的房地产市场环境;一方面也是应对竞企竞品、增强买房人信心;还有一方面是想通过这次的“奇招”，在前端获取更多买房人投票来弥补后期资金的延后收收取。一举多得，可谓是大力出奇迹。

碧桂园总裁莫斌曾多次表示，要把保交楼放在“立足自救”的第一位。作为龙头房企，碧桂园此次“放大招”勇敢尝试现房销售也将为其他房企起到示范作用。

2022年，“保交楼”首入中央政治局会议内容，“保交楼、稳民生”成为当下房地产市场最重要的课题。2023上半年将是“保交楼”的关键节点，“现房销售”在房地产市场中扮演着越来越重要的角色。

现房销售不仅能减少项目的风险和不确定性，避免施工延期等问题，还能为购房者提供更直观的展示，有效保证了房屋质量。而同时，推行现房销售需要强大的实力背书，并不是每家房企都能有头部房企的资金与实力。

现房销售需要房企提前进行建设，房企需要投入大量的资金用于土地购置、建设和装修等。这对于房企的资金实力有了更高的要求，并增加了企业的运营风险。此外，开发商还需在开发规划和市场调研中做出准确的判断，以避免供需失衡的风险。

交付胜过千言万语，2023年上半年，碧桂园交付房屋27.8万套，累计交付面积3438万平方米。据第三方机构数据统计，该公司在交付量上稳居行业第一，占据TOP50房企上半年总交付量的13.7%。

7月10日，碧桂园召开月度管理会议。会上莫斌再次强调所有管理者要将最困难的事情扛在肩上，据其透露，碧桂园目前拥有9000亿元的权益货值，今年全年计划交付面积达8799万平方米。莫斌表示：“区域总裁一定要把按时交付、完美交付，当成自己的首要任务。”